第五章 摆摊（2/2）

“你还知道这些？”中年人似乎是被说到心坎上了，原本严肃的脸上，露出了微笑。

“同学跟我说的，我回去跟老汉讲，他说这好办，就给做了几个高板凳，夏天坐还凉快。”

中年人哈哈大笑，“得了，算你会说话，我要四个，你给算二十五，再帮我送到家，成，我就付钱。”

“成，怎么不成。我让一步，您也让一步，二十六块，不光给您送货，还给您搭个小玩意儿，您家是儿子还是闺女？”高重山也不用解绳子，直接把一捆高板凳背到李远山的背上。叮嘱他送货之后，再赶紧回来。

李远山也在县城念过一年初中，不怕他走丢。

“还有东西送。”中年人的眼睛往高背椅上瞥，顺口回答道：“我家是个小小子。”

高重山从篓子里拿出一个竹汽车道：“送给小朋友的，您拿好。”

中年人拿在手里把玩一下，惊觉汽车轮子还能转动，不由得惊了一下，“这手艺没得说，绝了。”

李远山回来的时候，现场就剩两个篓子，其他的都没了。

“卖光了？”李远山不敢相信。

高重山“嗯”了一声，“这几年很多单位盖宿舍分房子，住了新房子，不配点桌椅板凳怎么行。”

十年动乱结束，逐步取消计划经济，开放市场，中国的经济是有一个高速发展阶段的。只是这个发展没带上农民，基本都是工业口的事。农民得着的好处，就是承包到户。可惜对于小帽村这种地少人多的村寨来说，这个好处跟没有也差不多。

八七年在很多大城市，物价已经有了质的飞跃，前卫些的都吃上了汉堡喝上了可乐。就连时髦的国外化妆品，也有女郎用上了。但在他们这里，大部分人连汉堡可乐是什么都不知道，物价也没有太大的变化。

好在县城的还有几个数得着的好单位，板凳好歹算是小件家具，对于现在的人来说，添置家具和电器是最舍得掏钱的。

说是八块，买的人肯定得还价，最后卖出八十五块钱，被高重山塞到了腰上缠着的布袋子里。

要的价若是高了，不一定能这么顺利卖出去，如果要耗一天，对于高重山来说得不偿失。

“去广场。”高重山是见过钱的人，区区几十块怎么会放在眼里。

但在李远山看来，高重山简直是神人，这门手艺能有多难，李远山觉得自己要学也能学得会，可他那一套揽客的说辞，让他学怕是打死都学不会。

李远山刚才送货的时候，就想跟人家搭讪来着，结果根本开不了口。可见，这门学问，深着呢。

这会儿他总算反应过来，“你刚才说这东西是你家老汉做的，为啥不说实话啊。”

他理解不了什么叫营销手段，在他看来，这不是骗人吗？

高重山跟他解释，他还是想不通，最后只能告诉他，“你别管了，我跟客人说话的时候，你听着就行。”