第53章讨价还价（1/2）

第二天又去迎接新一批三十名华夏雇员，把他们安顿好，库房里堆放了至少够吃半年的米面和油盐酱醋。

文宇感觉自己在新西兰的生活彻底归于平静，安心上课抢学分，建筑公司和火锅店的生意也蒸蒸日上，文四季又开了两家大型华人超市，地也屯了屯了不少。

抽空回了趟东北，和谢培安见了次面。

“安羽棉服”已经改名为“安羽服饰”，这是文艺做出的唯一贡献。

现在厂里分服装和鞋子两个部门，各有80多名女工，谢培安正计划着扩大生产规模。

“老谢，你准备怎么搞？”文宇正在纺织车间参观。

“我想把厂子搬到县城去，那里的地方比这里大一倍，交通也好不少。”现在这块地在谢培安家乡的乡ZF旁边，雇佣的基本都是乡里人。

“我同意搬，不过不是现在，也不是搬去县里。我听说省会的第一纺织厂好像经营不下去了，一直有工人上访闹事，如果可以的话，把它吃下来。”

文宇野心勃勃，他是亲眼看着纺织厂工人堵市ZF门的，还去了解过。

“啊？那可是五千多名工人的大厂啊，而且我们现在账上就3万多。”谢培安以为他在做梦。

“钱我来想办法，只要看你有没有信心养活这些工人。”

文宇觉得财富积累到一定程度，就要承担起相应的社会责任。

借着牛人的手，改变一群人的命运。

“说实话，我没有什么信心。”

谢培安其实文化程度并不高，他成功靠的是过人的眼光，过硬的人品。

他原本计划的是一步一步走，从年产4万件服装开始，以每年20%左右的增幅，慢慢实现自己的事业蓝图。

一下子迈这么大的步子，他怕扯着蛋。

“我相信你，而且，你可以先看看这些。”文宇拿出了一堆手稿，递给了谢培安。

“这，这是....”谢培安一张张地翻看，震惊地说不出话。

“这个叫羽绒服，轻便保暖，这个是卫衣，还有运动服，运动裤，运动鞋。这是风衣，还有...”

这些都是伊莲娜帮忙设计的，她今年就要毕业了，准备开自己的服装公司。

“现在有信心了没？”

文宇微笑着问他。

“有，只要有资金，两年内我能做到全国第一。”

谢培安雄心万丈。

“好，我介绍个人给你，他叫毛爱民，一个算是成功的商人。你们去和省会ZF谈，不过不要急，急的是他们。有几个点要注意，地，厂房，机器，都要，工人的话，只要是认真工作的，也全部留下。那些偷奸耍滑的，好吃懒做的，一个不留。还有，前期先去厂里摸下底，争取把有能力的干部也留下来。”

文宇说了很多需要注意的事，同样的话也对毛爱民说了一遍。

“什么？老板我们为什么要去买那个破厂，我们自己发展的已经很好了。”

毛爱民有些抗拒，随着文宇陆续又塞进来一些机器，汉宇公司现在已经是拥有91台机械的全华夏最大工程机械租赁公司了。

上个月的净收入达到了360万，他正雄心勃勃地制定年利润5000万的计划呢。

“不需要你经营，只要你出钱，然后陪着把这个纺织厂拿下就行。毕竟你的谈判技巧和商场阅历比谢培安好的多，能者多劳嘛。事情做成了，奖你一台车，50万以内的。”

老板都这么说了，毛爱民只能笑嘻嘻地去帮忙了。

这种牵扯范围非常广的谈判没那么容易，等文宇5月底考完试回国的时候，双方还在扯皮。

文宇这次没有直接“传”回县里，而是按照正常流程转了几趟飞机回国。

因为他感觉随着自己的公司壮大，国内有可能会注意他的动向，结果，刚在京城下飞机，就被人请走了。

文宇被友好地请进了华夏轻工局的一个司长办公室，司长姓黄，30多岁，亲自给他倒了杯茶。

“文先生，不好意思这么冒昧地请你过来。”

司长表明了请他过来的意图，主要还是为了辽省省会第一纺织厂的问题，这家纺织厂可以说是整个东北三省最大的国有纺织企业，在全国范围也能排进前5，而且，黄司长就是从那里出来的。

“我找过安羽服饰的谢总，还有汉宇机械的毛总，他们都说这件事需要你做主。现在辽省那边一天几个电话地求援，我也是实在没有办法，请理解。”

黄司长地态度非常好。

“黄司长，我想我完全能够理解，不过现在谈判的矛盾点是，我们最多只能留下一半职工，真的没法做到全部留下。纺织厂为什么会倒，原因你也知道，不把毒瘤割掉，根本救不活这个厂子，这样剩下的一半有能力的工人也会被连累。”

“我有一颗做慈善的心，但前提是企业得生存下去，您说是不是这个道理？”

文宇当然知道谈判的每一个细节。

唇枪舌剑了一个多小时，最终文宇还是同意接收至少百分之七十的原纺织厂工人，遣散的工人发两个月的遣散费。

至于谁去谁留，安羽服饰说了算。

两人达成初步意见，具体还要落实在合同上。

文宇正准备告辞，黄司长又开口了。

“这是第一件事，还有件事要麻烦文先生，是华夏重工集团找我帮忙问一下的，他们想找汉宇公司购买6台不同的工程机械，找了毛总好几次都被拒绝了，所以托我问下，价格比市场高点也可以。”