168、推销的手段（1/2）

陈悦之笑嘻嘻的从油纸包里，拿出一块递给大姨：“就是这个饼，你们尝尝，特别好吃的。”

周明主动伸过手，拿了一块，极为斯文的品尝了几口，眼睛立即发亮，连连点头，只是对于陈悦之他们头次去市集卖，居然也能卖得出高价，有些疑惑。

陈悦之也没有隐瞒就将小马哥的事说了下，周明轻轻点头道：“其实小马这个人本质上还是不错的，只是不太会讲话，看起来很凶而已。”

陈明之兴奋的要命，一个劲的说回家让陈维上山再打板栗去，做了板栗饼，明天再来卖，他还数着手指头说，如果每天生意都这么好，那就赚大发了。

一天一百块，一个月下来可就是三千块钱呀。

陈悦之看着他的样子摇头笑道：“今天能赚这么多，一是因为小马哥多付了钱，二是因为大家看着新鲜。这东西并不难做，很快市场上就会出现同类产品，越往后，生意会越来越淡的。”

周明点头，赞赏的看了一眼陈悦之，没想到她还蛮有商业头脑的，轻声说道：“与其让大家吃腻味了，倒不如让大家想吃吃不着。少吃多滋味，这样人家才乐意多掏钱去买。”

“大姨夫说的对，再说我家山上的板栗树本来就只有那么几颗，自己家还要留点吃着，也没有太多用来卖。”陈慧之想了想说道，这是现实要考虑到的问题。

李清玉一边吃一边也在旁边发表意见：“普通工人消费的少，倒不如往饭店送送看，而且价钱也能上得来，趁着别人还没有反应过来，先狠狠赚它一笔怎么样？”

周明和陈悦之都觉得李清玉说的也有道理，关键这饼并不难做，只是过程有些繁杂，要是人家换了蒸的法子，其实也挺好吃的。

“那板栗不够？”陈慧之还是担心这个。

“我们家板栗不够。那就买山头上其它人家的板栗呗，到时候我们按市价给钱就是了。”陈礼之倒是立即想到了办法，立即得来妹妹和姨夫的大拇指。

上官磊和张萌萌是客人，现在自然是乖乖当个旁听者。并不多话。

倒是周明第一时间就注意到了上官磊，因为他长的实在是太漂亮了，皮肤白晰细腻，穿着就算很差，但依旧有气质。实在不像乡下的娃儿。

陈悦之见到周明的目光停留在他们二人身上，赶紧介绍说是同学，周明这才淡淡点头，视线移走了。

周明和自家人话都不多的，更何况是外人，能点个头就算客气的了。

陈悦之原本刻意要多送到大姨夫家来，其实打的主意也是希望能借周明的手，往饭店推销，没想到大姨真体贴，先就提出来了。也正好省了她说。

“我看择日不如撞日，反正现在还早，我就先带上这些饼，带你们去找我熟悉的那几家饭店，看看他们肯不肯要这饼。”周明率先提出来，陈悦之等人又是一喜，这当然是最好了。

不过也用不着大家跑去饭店，最后决定陈悦之最能言善道，又不怕人，由她跟周明一起去。其它人留在李清玉家帮忙干点活。

周明带着陈悦之，先来到火车站旁边的一家小饭店，看着虽然小，但是门面还挺干净的。那服务员一看见周明，立即笑着站起来：“哎哟，周老板今天怎么有空过来吃饭，想吃点什么，是一个人吃，还是请客。要不要包厢？”

“小李呀，你们老板在吗？”周明一和是喜欢冷着脸的人，所以小李也习惯了，并不在意，立即点头，并且朝着后堂喊道：“老板，周老板找你哪。”

只见从后厨走出来一个胖子，约摸四十几岁的年纪，脸上满是肉，眼睛看着小小的，但是总是带着笑，像弥勒佛一样，身上穿着围裙，围裙倒是少见的很干净，没有一般人的油渍。

“哎哟，周老弟，快请进，今儿什么风把你吹到我这小庙来了？这是？”他指着陈悦之问道。

“这是我妹夫家的孩子，悦之，这是你肖叔叔。”

陈悦之立即带着甜美的笑容，亭亭玉立，落落大方的喊了声：“肖叔叔您好，我叫陈悦之，耳东陈，喜悦的悦，之乎者也的之，您叫我悦之就行了。”

“哎哟，这小姑娘不但长的好看，嘴也很甜呀？周老弟，你不会是打算让悦之到我这里来打工吧？”他这饭店太小，他自己兼职厨师，唯一一个服务员是他表妹，平常生意一般般，好像也没有能力再多请人了。

不过周明一向不太爱求人，若真是他开口，那总得卖一个面子。

“不是，你尝尝这个再说。”周明也不废话，直接拿出一个板栗饼递了过去，肖老板一看就乐了：“咦，你也买了这饼呀，我婆娘早上带孩子出去，买了两个，我吃了一个，感觉很不错，原本打算让婆娘再去买一些，谁料早就卖完了。”

“肖叔叔，我就是早上在菜市场卖饼的小姑娘。您觉得这饼还吃得入口吗？”陈悦之立即眨了眨乌黑漂亮的墨眸，笑着问道。

“原来是你呀，没看出来，小小年纪，手艺倒不错嘛。”

“是我爸妈做的，也是继承老一辈的手艺了，只是以前一直都是家里人吃，从来没有想过要拿出来卖，这不现在家里四个孩子上学，状况不太好，我们就拿这饼出来卖，试试看，没想到反响还挺好的，一下子就卖完了。”

肖老板这才点点头，他就说嘛，这么小的姑娘，应该还在读初中，哪里有那个本事，捣腾这个，这样就说得通了，乡村里的老人儿们，的确有许多手艺，都是不肯外传的。

要不是家里困难，估计也不会拿出来卖。

“这饼不错，不但老人小孩子，大人吃也很好，那你们这趟过来是？”