第三十七章（2/2）

“你早些。”小伙子回答，这是成都人的习惯说法。

“请问贵姓”

李明问。

“我叫黄勇。重庆人。”

李明差点憋气，刚才怎么没听出小伙子是重庆口音竟然是老乡，眼睛一亮：“我也是重庆人。”

重庆人遇到重庆人，在外地相遇，老乡却没有泪汪汪，闲谈数分钟之后，业务员都到齐了，大家进入早上参加培训的那个房间，下午的培训进入正题。

王楠经理示范案例，要一位女孩子上去配合：“这位小姐您好，打扰你一下，我是红樱实业有限公司广告宣传部的，今天我给你带来了一种绿色环保无污染的新产品，济新牌高效无磷无毒洗衣粉，我们这种洗衣粉最大的特点就是无磷无毒，是不伤手的洗衣粉，可以清洗餐具。今天我们宣传产品，只回收广告成本费，四包十元钱，这个价格是优惠价。这位小姐来四包”

王楠经理示范完毕，教大家按步骤进行，有五步：一打招呼，二向顾客介绍自己，三向顾客介绍产品，四交易成交，五再介绍公司，要顾客用了别忘记再次购买。

王楠经理要大家跟着做，有的直销员上去跟着做，胀红着脸吐出几个字，草草收兵。有的直销员双手叉腰，摆出一副我早懂了的样子，好像要教人案例。王楠经理耐心地教大家一句，要大家重复，有的直销员紧张得双腿发抖，双手不知道放在哪儿好。

黄勇上去跟着王楠经理做，李明看着他的老乡，很想看到他出丑，没想到他很熟练地跟着王楠经理做，好像熟悉新的工作。显然，黄勇的表现很优秀，李明心里想他竟然超过自己我上去按王楠经理说的做，表现一定更优秀。

李明上去做，先给大家一个男孩子的微笑，可是，到介绍产品就出问题了，记不住产品的名字，或者其他问题，他开始流汗，脸上流汗，头上流汗，最后满头大汗。

好在红鹰实业有限公司需要直销员当喽罗冲锋陷阵，公司的经理下功夫教大家做，花了一个下午的时间，演练数遍，总体效果还可以。

其中，李明顺利过关，这才知道自己并不特别聪明，想起当年读书文化课不好，今天记不住产品的名字和产品的详细介绍，都是文化课不好的原因。

王楠经理进来了，拿着一张纸，上面写着很多人名，要念着名字的直销员跟他出去，李明想这些榜上有名的直销员是不是要升级当主管想到这里，眼睛红了，艳羡不已。

王楠念完名字，很多直销员跟他出去了，很快他又走进来说：“刚才采用公司的竞争机制，他们是不合格的直销员，已经被淘汰出局，你们留下，你们都合格，最优秀。希望我们以后能携手合作，共同发展。”

李明这才知道自己想到另一条道上去了，心里想幸好自己不在名单上，否则不但丢脸，而且又将失去一份工作，距离理想更加遥远。

王经理要大家散会，李明骑着自行车出去，心花怒放，第一次经历高要求高智商的工作，证明自己有能力实现理想。看来成都是风水宝地，适合我发展，成都啊，你太漂亮了，来到你的怀抱，俺能骑自行车兜风，还能去拜访未来的岳母，想女朋友的时候，俺能去看她，看来今晚要喝上两杯助兴。

回到小潘那儿，李明迫不及待地把好消息告诉小潘，小潘真的为他高兴，说过要物质方面帮助里面，说到做到，跑出去买来两瓶啤酒和几包牛肉干，放在桌子上，俩爷们在不大的房间里面拿着瓶啤酒祝贺心想事成，早日找到属于自己的美女。

喝完啤酒，吃完牛肉干，却因过度高兴而严重失眠，看着天花板还想数天上的星星，看到眼睛发疼眼花缭乱，睁开眼睛看清楚天花板，投进室内的阳光照亮天花板，才知道到了第二天的早上。

小潘的住处在武侯大道的一条巷子里面，位于三环路，李明今天要骑自行车赶到西门车站，去过成都的人都知道武侯大道距离西门车站有多遥远，对于一个今年才学会骑自行车的人来说，这些距离是天文数字。

具体地说，先要骑车上二环路，骑着自行车风尘仆仆好像闪电雷鸣般快速地冲向一环路，顺着一环路再绕大半个圈子，到地方了，花两毛钱寄放自行车，然后走两分钟路，就到公司。

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