第二百三十九章 挖到人了（2/2）

范定邦似乎早有想法，想都没想直接说道：“国营运输公司的主要业务对象是国营企业和机关单位，大多数时候都是有计划性的出车，无论是业务量还是利润空间都是有限的。”

“这也是国营运输公司走下坡路的主要原因，因为大部分国企都在走下坡路。所以，我认为民营运输公司的服务方向应该对准民营企业。”

陈志高不置可否地点头，“有没有具体想法？”

范定邦犹豫了一下，缓缓摇头：“陈总，我今天刚来报道，公司情况还没有了解清楚。没有调查就没有发言权，我不能信口开河。”

范定邦的态度让陈志高暗暗满意，想想苏峥说的那些话，换上笑容看着范定邦：“范经理，你说的这个发展方向与公司另外一位股东的想法不谋而合。”

范定邦微微一怔，而后露出笑容，领导必须是高瞻远瞩的，这点道理他懂。

看他这幅表现，陈志高又是主动问道：“范经理，你想不想听听另外一位股东对公司经营的想法？”

范定邦脸上笑容一滞，心里暗暗嘀咕，难道那位不出面的股东真有好的想法？如果是这样的话，为什么还要找自己过来？

是不方便？还是说有其他目的？

感觉到压力，范定邦换上前所未有的认真，“洗耳恭听。”

“另外一个股东说，民营企业必将是未来经济发展的中坚力量，对口服务是运输公司必须坚持的经营原则。”

陈志高一边回忆一边说道：“但对口不代表包揽。”

对口不代表包揽？

这句话让范定邦似有所悟，却又皱眉思索。

“不是所有民营企业都能良性发展，民营企业需要的运输业务并非都能让运输公司利益最大化。”陈志高注意到范定邦的表情，心里生出异样念头，苏峥的想法能否说服范定邦呢？

“陈总，不是所有民营企业都能良性发展这句话我能理解，但后面这句话……”范定邦疑惑看着陈志高。

陈志高呵呵一笑，“范经理，老话说事有轻重缓急之分，运输的基础条件就是时间……”

陈志高的话还没说完，范定邦就明白了其中意味，脸上浮现出恍然之色，随后露出佩服表情：“陈总，有机会一定让我见一见这位股东。”

范定邦的反应在陈志高意料之中，却又在意料之外。

在陈志高看来，有本事的人都有自信，甚至是自负。一般情况下，很难被别人的想法说服。

苏峥是有本事的人，范定邦也算是有本事的人，只是他没想到范定邦这个专业人士能被苏峥这个外行人的理论说服，而且是这么轻易。

再想想苏峥跟自己说这番话时，自己需要刨根问底才弄清楚其中意思，陈志高面皮开始升温，“范经理听懂我的意思了？”

范定邦点头：“计划经济持续了这么多年，物资缺口不是一天两天能够添补的。我知道要货的人比出货的人更加着急，陈总的意思应该是针对民营企业的客户群体做服务，利用他们着急要货卖钱的心里，把运输利润最大化。”

陈志高心情复杂，却不得不点头承认范定邦确实弄懂了苏峥的意思。

不过，这还不够！

“还有呢？”

还有？

范定邦愣了一下，仔细思考却想不出更多，不得不虚心求问：“请陈总指教。”

陈志高心里舒服不少，自己问了苏峥两次才弄清楚，范定邦问了一次，他也就比自己强一点点。

“民营企业的客户群体确实是保障利润最大化的优质对象，但民营企业才是运输公司的服务主体……”

“我懂了！”

陈志高没说完，范定邦就惊喜开口，“陈总的意思我明白了。”

你又懂了？

陈志高脸色变得有些不好看。

范定邦不知道想到了什么，脸上浮现出莫名笑容，过了好一会儿，低声笑着问道：“陈总，轻重缓急是不是可以人为操控一下？”

卧槽！

他真懂了！