第一百六十八章 找颜丙涛帮忙（1/2）

“差不多了，从现在开始给客户打电话通知新品上市，务必以最快的速度把产品全面铺开……”

近一个月的连续生产不但让工人熟练度提高不少，也囤积了比较可观的库存量。接到大哥的电话，苏峥快速做出决定。

“还有一件事，陈志高的磁带工厂已经开始正式生产了，前几天你回京城，他没好意思打扰你。”

“行，我给他打电话。”

放下电话，苏峥并没有急着给陈志高打电话，仔细想了好一会儿后才拨通了陈志高办公室的号码。

听到苏峥的声音，陈志高立马笑道：“怎么样？楚叔叔和秦阿姨对你什么态度？”

苏峥如实说了情况，说完之后主动扯回正题：“我之前跟你说过的事情你没忘记吧？”

“没忘，不就是给你朋友留销售区域么。”

“嗯，我仔细想了想，有个建议给你……”

听完苏峥的建议，陈志高微皱着眉头：“这样能行吗？万一你说的省级代理商实力不够，或者是精力不够，可就直接影响到厂子的销量了，我觉得还不如按照之前的做法多找一些合作渠道。”

“陈总，渠道多了固然能快速打开销量，但也不是没有弊端。全国这么多城市，不敢说每个地方都找一个销售渠道，哪怕是只有一部分城市建立销售渠道也得有上百个客户，甚至更多吧？”

苏峥不是临时起意，上个月在鹏城督促新品研发时他就发现了这个问题，销售渠道太多，客户销量大小不一，但每个客户都需要厂子亲自对接管理，这样太浪费厂家的精力，也不方便管理。

可这些客户都已经建立的合作关系，有些还是从卫生巾一路跟随过来的合作伙伴，冒然取消他们的经销权肯定会引发不满，甚至是危及到自己的口碑。

陈志高跟自己的情况不一样，磁带厂刚刚开始，这样做不会引发不好的结果，无非就是陈志高刚才担心的那种情况，短期之内销量可能达不到预期的效果。

“咱们要搞生产，还要跟同行竞争，哪有那么多精力照顾到每一个客户。客户数量越多，以后就越容易出现管理问题。”

“把小区域归拢成大区域，最简单的办法就是按照省份划分，咱们找省级代理，让省级代理去发展下面的市县级代理，一级一级垂直管理，咱们能省去不少烦心事。只要渠道捋通顺了，以后只会越来越简单轻松。”

“服装厂你也打算怎么做？”陈志高反问一句。

“对，只是现在有点骑虎难下，正因为这样我才给你提建议。当然，采不采纳你自己决定，我只是不想让你遇到同样的麻烦。”

“那行吧，我先试试看。”

电话挂断之后，苏峥轻叹一声，自己给陈志高的建议是比较容易实现的，反倒是自己这边有点麻烦。

后世大部分生产企业都选择把渠道下沉，苏峥开工厂之后不自觉地就把后世的做法搬过来借用。可他忽略了一点，渠道下沉是经过几十年的行业发展慢慢摸索，一步步沉淀总结出来的有效方法，主要是因为信息传递速度太快，行业信息太过透明。

说句不好听的，生产企业也是被逼无奈才选择的渠道下沉，目的就是省去中间渠道环节费用，将省下来的渠道费直接投放到终端销售市场，从而降低产品零售价格，增加自身竞争力。

不过话又说回来，之所以能实现渠道下沉，也是因为信息传递速度快，手机通讯软件发达的后世，随时随地都能了解到市场真实变化，一个业务员只需要一部手机就能同时跟十几个甚至几十个销售渠道做到有效沟通。

可现在，条件完全不够支撑这多渠道同时接洽。

说白了，苏峥这一步跨的有点大。

之前渠道没有现在这么多，也相对单一，对接管理起来不是那么费劲。现在渠道增加了，而且还是两个工厂的渠道，以后如果再涉足其他行业，问题只会越来越明显，所以不得不重新回头按部就班地重新设定合理有效的销售渠道。

这种情况又给苏峥提了一个醒，重生确实拥有超前的记忆，但并不代表着超前的记忆搬过来就能使用。

所有事物的发展都有自身规律，即便是因为某种原因提前了，该有的过程根本跳不过去。

……

跟预想中的一样，新服装产品一经推出立刻赢得热烈反响，色彩艳丽的裙子不但满足了老百姓最基本的穿衣需求，同时还满足了她们追求新鲜的心理。

服装厂每天都要接收大量布料，然后加工生产给各个销售渠道供应成品服装。跟风比想象中来得迅速，或许是因为视线的转移，亦或者是因为苏峥之前的举动让其他服装厂利润不足，市面上供应健美裤的厂家少了很多，俨然有丽人健美裤一家独大的势头生成。

跟风不仅限于服装厂，超乎想象却又觉得理所当然的事情出现了，前段时间破产新闻经过酝酿之后开始显现它的影响。

各种关于企业变动的小道消息层出不穷，闹得人心惶惶，为了避免沦落到吃救济金的窘境，主动辞工干个体生意的人越来越多。

“我算是真切感受到了，自从破产新闻出现之后商店和小贩数量急剧增加，好多都是没有营业执照的人，天天打游击卖货。”

颜丙涛手里捏着几粒花生米，眉宇间遮不住的得意之色，“我是真没想到，破产的新闻竟然能给咱们带来好处，最近上门进货的小商贩越来越多了。”

“这还不好吗？”马胜利嘿嘿笑了一声，端起酒杯冲着颜丙涛示意。

“哧~溜！”

颜丙涛惬意吸了一口酒，放下酒杯之后点头笑道：“我没说不好呀，就是感觉有点意外。可真应了那句老话，几家欢喜几家愁。不得不说，聪明胆大的人可真不少，这才刚有点风声，还没确认是真是假就迫不及待的往外跳。”

“聪明人？”

马胜利抿嘴哼了一声，似笑非笑地看着颜丙涛：“颜大哥，嫂子现在可比你赚得多，你就没想过从厂里出来专门做生意？”

颜丙涛一怔，随后摇头：“你嫂子一个人就能应付得了，我出不出来意义不大。”

“那可不一样！”

马胜利快速否定，“前两天二哥来厂里时我俩聊过这个问题，当时我就说你现在日子过得舒服，厂里上班轻松不累还有工资，嫂子店里生意同样不累赚得更多，你家的收入绝对能超过沪市百分之九十九的人。”

颜丙涛傲然点头，这话说得一点不假。

“你猜二哥怎么说？”马胜利冲着颜丙涛挑眉。

颜丙涛心头一跳不自觉地追问：“怎么说？”

“二哥说也就是现在看着还行，以后民营企业越来越多，出来做生意的人也会越来越多。人家天南海北地跑着找赚钱门道，你只能守着沪市这一亩三分地……”

颜丙涛脸色一变，如果这话是马胜利说出来的，完全可以不往心里去，可若真是苏峥说出来的，那就说明很大可能性发生。

想想自己只能吃沪市一个地方的利润，人家却能吃到更多地盘的利润，甚至是多个行业的利润，颜丙涛眼神开始闪烁：“那不能够，我一直都是支持苏峥的，只要苏峥一直发展壮大，肯定少不了我一口吃的。”

马胜利干笑两声，直勾勾地盯着颜丙涛，这让颜丙涛心里更加没底，不由问道：“胜利兄弟，苏峥是不是还说什么了？”

“没有。”马胜利张了张嘴，最后吐出两个字。