第一百五十一章 效果甚好（1/2）

一百抵两百的优惠和一万送一千的套路，别说是放在现在几乎不存在新颖促销方案的年代，就算是放在后世，对那些见多识广的人们来讲同样具备吸引力，无非是把相对金额放大一些。

这一点，苏峥从不怀疑。

可当他看到结果时，还是忍不住惊讶。

卫生巾方面大大小小的经销商近百人，有三分之一的人参与了这次促销，收到汇款四十万元，也就是说要给参与促销的经销商提供四十四万元的货，具体算下来订单量接近一百五十万包。

这还不算没有参与促销活动的经销商，如果把他们日常的进货量也算进去，卫生巾工厂得连续忙活好几个月。

除此之外，老百姓预交的定金数量也是超乎苏峥的预期。

按照金额计算的话，沪市这边预交定金的人数超过了八百人，京城那边因为竞争对手的原因，人数只有不到四百人。这其中有一部分人性子比较急，交过定金之后当场选择购买电器。

总体算下来的话，两边电器商场在本次促销活动中累计收到的现金并不比卫生巾那边少，甚至还多了几万块钱。

这让苏峥有了不一样的体验，收钱多少倒不是主要原因，关键是这种一呼百应的感觉太让人满足了。

“兄弟，我还是格局小了。”

颜丙涛抱着一箱茅台来到电器商场，进门第一句话就让苏峥诧异。

把酒放在柜台旁边，颜丙涛自责感慨道：“要不是胜利兄弟给我打电话，我都忽略了三八妇女节这个机会。”

苏峥了然笑道：“原则不能丢，这是我们应该做的。颜大哥，三八妇女节效果咋样？”

“好啊，很好！”

颜丙涛笑得很是开心，伸出四根手指：“我按四毛一包给的他们，找了工会领导帮忙介绍，不敢说全沪市的企业单位都要货，最起码也得有一多半的企业单位，一个三八妇女节卖出去将近四万块钱的货。”

“必须得谢谢兄弟，要不是你在背后支持，货都不够用。”颜丙涛拍着胸脯说道，“等两天我跟他们结算之后，再给你送过来五万块钱。”

“颜大哥，促销活动已经结束了。”苏峥主动提醒道。

颜丙涛眼睛一斜，佯装不满：“我知道结束了，这五万块钱算正常进货，你这次白给大哥一个赚钱机会，大哥我也不是小气的人。”

苏峥能把企业单位供货机会主动让给自己，短短几天时间就赚了一万块钱，跟一万块钱送一千比起来，孰重孰轻颜丙涛还是能拎得清。

“行，谢谢颜大哥的支持。”

“兄弟，你让我帮你问的事情问好了，鹏城那边的服装厂什么时候能建好？”

鹏城速度是实实在在的让人惊叹，从鹏城回来时还没开工，这还不到十天时间地基已经全部弄好，听大哥说厂房也在建造当中，按照现在的速度来看，甚至用不了一个月就能把厂房建好。

“厂房估计还得一个月的时间，再加上设备安装调试，四月底差不多能弄好吧。”

把自己的预估日期说出来，苏峥趁势问道：“颜大哥，棉纺厂应该有不少服装厂的客户吧？你能不能帮我问问其他服装厂的设备都是从哪买的，我好有个比较。”

“小事一桩，回去我就帮你问。”

苏峥笑着点头，这才问道：“面料价格多少？”

“领导说单次订单量超过一万斤的话，零头可以不要了。”

不要零头？也就是说五块钱一斤面料。

两斤面料能生产五条裤子，这样算的话每条裤子的生产成本也就降低两毛多一点。

苏峥不置可否地笑了笑，再次问道：“一万斤面料大概需要多久能生产出来？”

“顺利的话一周就能完成，最慢超不过十天。兄弟你应该知道的，只要不是来回调整机器，效率还是挺不错的。”

“行，第一次我准备要两万斤面料，不过要等下个月才能下单，颜大哥你回去再跟领导商量一下，两万斤面料应该不算小订单了，能不能再给我便宜点。”

……

“有件事得跟你们提前说明。”

接过时髦女青年递过来的货款，清点无误后苏峥主动说道：“按照我做生意的习惯，一样产品在一个地方只会找一个批发商，健美裤还没开始生产时我就答应过把批发权给人家。”

两个时髦女青年听到这句话当场愣住，鹅蛋脸陶二红更是急道：“老板，你也答应过我们的啊。”

“就是啊老板，你也答应过我们的，你可不能说话不算话啊。”

苏峥摇头：“我要真想食言都不用跟你们解释，直接不给你们货不就行了嘛。之所以跟你们说明情况，就是想让你们好好考虑一下，以后是从沪市批发商那里拿货，还是换个地方。”

“什么意思？”

两人疑惑看着苏峥。

“如果从批发商那里拿货，人家肯定会加点钱卖给你们。如果你们想多赚钱，最好是换一个没有批发商的地方，这样你俩既可以零售，也可以当批发商把货批发给别人去卖。”

陶二红两人对视一眼，不自信却又饱含期待地问道：“没钱也能当批发商吗？”

苏峥笑了笑没有正面回答她们，而是问道：“你们卖健美裤的事情家里人知道吗？”

两人快速点头。

“这才几天时间你们就赚了一百块钱，你们家里人是什么态度？”

“我父母现在不训斥我了，笑脸也多了。”

“我也是，我妈还说让我好好干。”

苏峥摊了摊手，“这不就行了嘛，能赚钱的生意，家里人也不反对，钱没有多还没有少吗？批发生意跟零售不一样，只要找好下家很快就能把货卖出去。你们前期可以少进一点货，卖出去之后再回来补货，无非是辛苦一点，但却不少赚钱。”

陶二红两人有些心动，批发商肯定比零售卖的快，哪怕是没有零售赚得多，只要卖出去的裤子多，最终赚得也就更多。

“哪里没有批发商啊？太远的地方我们不去。”

苏峥笑了，想赚钱还怕跑腿，哪有那么好的事情啊。当即把沪市周边有合作渠道的城市名字说了一遍，“除了这些地方，你们自己选。”

两人顿时陷入犹豫，等了好一会儿，陶二红试探说道：“你再赊给我们一些裤子，我们先找个地方试试，要是能行的话我们就做。”

“行，再给你五十条。”

……

“这么重要的事情你为什么不汇报？现在卖不掉货了才想起来打电话，你是干什么吃的？”

听着话筒里传来的怒喝声，张建设下意识地缩了缩脖子，随后想到杨东来并不在身边，心里轻松不少。

“杨厂长，最近这几天我发现合作商店没有人进货才意识到不对劲儿，走访了一圈儿才知道这事儿，真不是故意隐瞒不报的。”

张建设苦兮兮回了一句，而后气愤道：“好多企业单位三八妇女节发福利都用的卫生巾，听说每个人发了两包，最少一个月不用花钱购买卫生巾，好多零售商店都在骂苏峥那个批发商，说他做事不厚道，一个人吃饱，让大家跟着挨饿。”

“都已经成事实了，你跟我说这些有什么用？我就问你怎么应对，别跟我说等下个月销量就会提升上来，苏峥是什么样的人不用我说你应该清楚，阴谋诡计对他来讲就是信手拈来那么轻松。”