第四十九章 洋酒就是洋马？（1/2）

楚东升回来了，额头上带着细汗，坐下之后直接端起酒杯一饮而尽。见陈志高和苏峥都不说话，好奇打量着两人。

“我先跟陈总简单说一下我在沪市的销售渠道吧。”

舞池中的人散尽，周围人的目光却齐齐盯着舞池中央，每个人都露出期待眼神，似乎在等待什么。

苏峥不知道他们在等什么，也不关心他们在等什么，自顾自地说道：“我在沪市有七十家合作零售商店，两家国营百货商场也都有合作，沪市所有大学都有销售点。”

陈志高认真听着，心里却是默默做对比。

零售商店自己这边要比苏峥少了二十多个，百货商场自己这边暂时没有达成合作，主要是自己没有去谈。至于大学，现在的鹏城只有一个广播电视大学的分校，不提也罢。

楚东升默默看着苏峥，他不知道两人刚才谈了什么，怎么突然扯到销售渠道上面了。

“这些销售渠道在四月份累计销售出去十五万包卫生巾，但这并不是它的真正销售能力。”苏峥认真看着陈志高，继续说道：“不可否认的是，争论确实带动了沪市的销量，但从某种意义上来讲，沪市的销量也被压缩瓜分了不少。”

“如果我没猜错的话，沪市应该是内地竞争最激烈的一个市场，正因为各种品牌的竞争，每个品牌的销量都受到不同程度的影响。”

“因为在繁杂的竞争中，消费者根本分不清楚究竟哪个品牌才是最具性价比的，这种情况就会让那些尚未开始使用卫生巾的消费者产生观望顾虑的想法。”

货比三家嘛！

陈志高缓缓点头认同苏峥的说法，楚东升似有疑惑，“性价比是什么意思？”

苏峥转头看向楚东升，笑着解释道：“准确来讲应该是性能价格比，也就是说产品性能和产品价格的比例。在我看来，产品性能包括产品质量和使用体验感。”

说着，又转头看向陈志高，“恰好，卫生巾这种产品对这两方面的要求都比较高，但它本身又是周期性的消耗产品，想要真正辨别出哪一个品牌性价比更高，必须经历足够的时间才行。”

“苏总，我插句话。”陈志高打断苏峥，不解问道，“你说的这些跟咱们之前讨论的问题有关系吗？”

苏峥果断点头，斩钉截铁道：“有，而且有很大的关系。”

“怎么说？”看苏峥如此自信，陈志高也变得认真起来。

苏峥没有急于解释，伸手指向桌子上的四只酒杯，笑着说道：“打个不太恰当的比喻，比如说桌子上有四种品牌的卫生巾，我是还没有用过卫生巾的消费者。”

“想从这几个品牌中挑选一个最适合自己的，要么一个一个轮流使用，要么就得听别人的评价，这种评价可以来自身边的亲朋好友，也可以来自销售渠道，这一点你不否认吧？”

苏峥张口闭口都是卫生巾，但在陈志高脑子里，总有一种苏峥说的这些东西能用到其他产品销售工作的感觉。“继续说下去。”

“两种不同的评价，亲朋好友的评价有优势，也有劣势。优势是更容易让消费者相信，劣势是评价比较单一片面，而且还会存在个人差异。”

“这个时候，后者的评价就会起到关键效果，如果销售商店能掌握有效的推销方式，成功率会大大提高，从而提升某个品牌的总体销量。”

“因为大部分消费者面对新生事物都是盲目的，如果没有看似专业的引导，很多消费者都会迷茫，继而犹豫，最终很有可能放弃消费。”

苏峥越说越自信，不自觉地在心里补充一句：后世的导购就是干这个的。

引导消费？！

陈志高脑子里闪过一道灵光，但也只是一闪而过。

他有强烈的预感，如果苏峥能够解释清楚，对他的生意会有很大的帮助。心情不由变得急切，“那……”

“雷德森……”

陈志高刚开口，震耳的声音陡然响起，下意识皱眉扭头看向声音传来的方向面露不悦。等他转过头看向苏峥时，发现苏峥双眼紧盯着某个方向。

那个方向，站着一排穿着清凉的大洋马！