第五十七章 放大镜与斯金纳箱（2/2）

第三步，质疑和否认。【接着就放大缺陷】

“呵呵，你拿什么帮我？你花钱大手大脚不说，你就是个学生，你要是真的想帮我就好好学习，而不是出去和人喝酒吃饭。”楚文才顿了顿继续说道，“等你毕业之后，多少也能帮我分担一些，可你想过么？”

楚文才顿了顿开始进一步放大缺陷：“你几乎把所有的经历都放在了穿衣打扮化妆之上，熟知所有口红的色号和奢侈品的品牌，你就没想过，这是一个学生该做的么？

喜欢钱没错，可凭借着自己赚来的钱才能让一个人昂首挺胸，你看见我随意为一顿近万的晚饭买单，你看见我衣着光鲜靓丽，出去都住在五星酒店的豪华房间的时候，过着让你觉得羡慕的时候，你有没有想过拼劲全力去让自己也拥有这一切？

在我在努力往前走的时候，你有没有想过跟上我的脚步？”

杜依伊有些不服气的顶嘴道，“你就是个直男，我就是一时的小脾气，就想让你哄我，而不是听你讲道理。”

楚文才冷笑一声说道，“男朋友给你讲道理就是直男，哄你才是爱你？杜依伊，你妈够爱你了吧，你不听话或者做错事情的时候，她还是会劈头盖脸的一顿骂是不是？

你再想想周围都是谁在劝你妈不要打你骂你？还不是哪些不需要和你长期相处，不需要对你负责的街坊邻居叔叔阿姨们？

我也可以不说你，不跟你讲道理。这样我不仅落下个好的人设，也不用承担你以后犯错误的后果，你想我这个样子吗？”

楚文才说的很有道理，可这世间哪有那么多道理可言？

“不想······”杜依伊小声说道。

楚文才再次叹了口气后，悠悠的开口说道，“不跟你说了，客户还在等着我，对了，如果你有空的话，最近准备请个假来趟金陵，有个富二代的局，你陪我一起去一下······”

“啊？什么局啊？”杜依伊疑惑中有带着些许兴奋的问道。

楚文才微微一笑，拿出了给杜依伊准备好的【斯金纳箱】。

行为主义者斯金纳1938年发明了一个心理学实验装置。其基本结构为在箱内设置了一个可供白鼠按下的机关，可以让它在不经意间通过按压获得食物。通过实验发现一旦老鼠发现了控制杆的作用，很快就能学会“推杆”。

斯金纳得出了一条结论，表示人跟鼠差不多，只要设计好奖励措施，就会乖乖任人摆布。但是如果每次推杆都有食物，老鼠很快就会失去激情。

最终实验总结的结论是：为了获得奖励，人们会对刺激做出相对反应。当奖励频率固定时，随着时间的推移，人们的快感体验会逐渐降低，最终趋于平缓。而当奖励频率非固定时，人们的快感体验会在很长一段时间内维持较高的水平。因为每次“推杆”前人们都抱着期待心理，而期待心理会导致多巴胺分泌急剧上升，当期待得到满足的时候，多巴胺分泌会更加旺盛，为此产生的“极致的快感”会让人欲罢不能。通俗来讲就是：奖励机制是随机的、没有任何规律可循的产品最容易让人上瘾。

随机性奖励就是让人上瘾的终极武器。（抖音、游戏ssr抽卡都是这种效应）

听筒里传来杜依伊雀跃的声音时，而楚文才的注意力却在左耳边回荡着夜店门口放着的音乐：when you don`t feel love，remember to walk away(当你感受不到爱意的时候，记得全身而退)

楚文才眯了眯眼睛然后说道，“高尔夫，阳光，香槟·····”

杜依伊嘻嘻笑着的声音从电话中传来，“老公最棒了······”