第187章 什么？博米要收购暴雪？第5章 ）（2/2）
着实令人佩服。
本来曹阳还想说换一个年轻一些的法务去，不然11个小时的飞机，一把老骨头简直要累散架了。
不过方教授非常坚持，她觉得自己担任博米的法务部门主管，到现在为止也没有好好地帮博米办成过一件大事，这次去谈判收购事项，怎么可能不陪同呢？
方老师显得异常兴奋，曹阳也拿她没有办法。
不过下了飞机之后，方教授腿脚肿胀，全身酸痛，根本就走不动道。
曹阳只能找了一个推车过来推着她。
“所以说您这是何苦呢？找一个年轻的法务跟着不好吗？干嘛来这里活受罪？”
方教授翻了翻白眼，气得不想说话。
……
到巴黎的时候已经是晚上11点多了。
几个人去往早就预定好的四季酒店酒店，然后舒舒服服住了一晚。
到了晚上12点的时候，方教授来敲曹阳的门，把这个小年轻吓了一跳。
“要不要去凯旋门夜游？”方教授扬了扬嘴角，“说真的我以前还没有来过巴黎，米国倒是住过一段时间。”
“干嘛呀？您都一大把年纪了。”
曹阳本来想说方老师好不容易来一趟，不然就放纵她一天，不过仔细想想，晚上一个中国老女人，腿脚又不灵便，在异国他乡出了点什么问题也怪可怜的。
所以他还是劝阻了她。
“现在时间好晚了，明天还要起早跟别人进行谈判。
我这时差都还没倒过来呢。
不然我们等这次谈完以后，如果有空闲时间再去呗。”
在曹阳的劝说之下，方教授这才放弃了夜游巴黎的打算。
……
第二天一早，曹阳一行人按照约定好的时间，准时来到维旺迪大厦。
坐上电梯，在待客室等待了一会儿，这才进到了公司的一间会议室里面。
法国人请曹阳他们坐下，然后双方就收购的意向展开了讨论。
富尔图翻看着博米这边给的投标书说，“我们已经看过贵公司的投标书了，里面的内容看起来很详尽，但是有一些具体的事情想要再讨论一下。”
他说完话以后，翻译小姐姐尽职尽责地翻译了一遍。
“嗯。”曹阳点点头，等待着他的发言。
“我看贵公司准备提供给维旺迪这边游戏事业部的收购价为4亿美元。”富尔图眉头紧皱，“这跟我们的预期相差非常大，我们不确定对方是否有足够的收购意愿，所以今天想就这一块再重新商讨一下。”
听完翻译小姐姐的翻译，曹阳气定神闲地说到，“我们给出4亿美元的估值是完全有理由的，我们之前找过第三方的机构，对贵公司旗下的游戏产业进行过全面的调查。
光是02年的下半年，游戏事业部带来的亏损就达到了惊人的5950万美元，亏损率高达4%。
虽然全球的销量看起来不错，面对的成本其实也非常高……”
曹阳拿着手中的报告，如数家珍一般，将去年的维旺迪下面的所有子公司开发的各款游戏和每个游戏的营收额都报了一遍，并且给出了自己估值的理由。
“我们给出4亿美元的估值，已经是相当合理的一个价位了。”
维旺迪旗下的这几家公司，里面最赚钱的是暴雪，而暴雪这家公司是出了名的跳票之王，虽然每款游戏看起来都很不错，全球范围内能卖出很高的销量，可是一计算就会发现，可能他们需要3年磨一剑，或者5年磨一剑，这样的利润再平摊到时间上面，其实是亏的。
也就是暴雪能做出高质量的产品堵住悠悠众口，否则按照这种几年磨一剑，回报率极低的方式，维旺迪早就该对暴雪下手了。
“嗯……”
富尔图皱眉思考了一下，没有立刻回答曹阳。
过了一会儿，他才开口说到，“但是博米这边有没有想过这样一个问题呢？对游戏事业部的估值，不能只看到过去的，你们得看到我们旗下游戏未来能产生的价值。”
富尔图翻着手中的笔记，“我们公司旗下一共有340款游戏，其中52%为原创产品，30%为授权产品，14%为第三方产品。
在全球游戏市场上，威望迪游戏排名第六，占据约5%的市场份额。
从规模上来看，游戏事业部的价值就远不止4个亿，同时我希望贵公司还能看到一点——
我们有着大量的原创版权，这些版权可以在未来产生很大的经济效益。
所以我认为估价4个亿是非常不合理的。”
这尼玛……
面前这个法国人可能不懂游戏，但是很明显他很懂电影，同时也知道版权的价值。
曹阳皱起眉头，“那您认为应该要报到多少价格才合适？”
富尔图思考了一下，说，“最少要20亿美元”
其实根本不用思考，因为他们早就在内部核算过，大家统一得出的这个数字。
槽！
20亿！
你还真的敢狮子大开口啊。
20亿美元我买什么不好，我买你这个下面的破游戏公司？
暴雪其实也没那么神，曹阳看重的是他们的IP。
自从魔兽世界以后，暴雪就开始走下坡路了。
倒是魔兽这个IP值钱。
其他的说真的，曹阳还没那么稀罕。
“让先生，”曹阳憋了一下，摇着头，“这个价格肯定是虚高的，我相信贵方也知道这一点。
您不能把独占知识产权的价值也计算在内。
或者说，您高估了这些产权的价值。
因为这些知识产权在未来能值多少还是个未知数，有可能值很多钱，也有可能一文不值。
可就目前市场的反应来看，我只知道贵公司的游戏事业部门在盈利方面是值得怀疑的。
就拿暴雪来说，产出时间长，产出量少，虽然有一定的口碑，但是总体来说是亏损的。
所以，我们这边理智地分析结果，不可能给到20亿美元那么多。”
20个亿，你怎么不去抢？
博米倒不是没有这个实力，大不了将美股上面的股票全部卖了就行，现在博米在美股上面起码持有价值30亿美金的股票。
可是曹阳觉得不值得。
……
谈判进行了一个上午，双方都很坚持。
曹阳觉得不值得，维旺迪这边也是一群老顽固，根本就不松口。
于是谈判就僵持住了。
到了12点的样子，富尔图揉着有些发疼的眉心站了起来，“先去吃饭吧，曹先生，我们欢迎您的到来，期望能邀请你们一同进餐。”
于是一群人先去吃饭。
吃完饭以后，下午继续。
又是漫长的5个小时的拉锯战。
维旺迪这边稍微松了一些口，答应可以以18亿美元的价格卖给博米。
曹阳有一种想要掀桌子的冲动。
……
特么的，怎么这一次的谈判跟以往都不太一样？
以前感觉也没有这么困难啊。
法国佬这么难谈的吗？
旁边的方教授敲了敲硬邦邦的腿，虽然没有说话，表情当中也透露出了极大的痛苦。
曹阳挑了挑眉，我就说不让您来的嘛。
……
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明天见。