第131章（1/2）

香港的金融业历来竞争激烈，有一种说法叫做银行多过米铺，而保险公司则比银行还要多。

全港目前登记在册的保险公司有四百多家，而这些公司基本可以分为两类。第一类并未在香港设立分支机构，主要通过与本地的保险代理公司合作来销售保单。

第二类则是立足香港，或者在香港设有分公司的保险企业。它们的数量还不到一百家，却是香港保险市场的主要玩家。

其昌保险就是一家立足香港本地市场，并已经把业务铺向整个东南亚的老牌保险公司。它从1909年创立至今，已经有七十多年的历史，在香港客户中的信誉卓越。

其昌保险的发展本来顺风顺水，结果突然天降横祸，被卷入到佳宁诈骗案之中。其昌保险被陈松青控股的时间还很多，与佳宁集团的交集还很少。

但何奈其昌保险作为佳宁旗下的控股子公司，在母公司信誉崩溃的情况下，不可能不被殃及池鱼。

除了股价暴跌之外，许多客户甚至开始怀疑，其昌保险接下来还有没有偿付保险的能力。好在美林银行及时出手，把其昌保险从佳宁案的巨坑里拉了出来。

虽然美林银行是造成其昌保险遭遇这次危机的罪魁祸首，但公司管理层对美林的态度，却是感激远多于憎恨。

毕竟承担股价暴跌损失的是股东们，对管理层来说，美林银行这个新东家的实力，可比前几任老东家的实力要强得多。

不说别的，单凭美林银行在全球市场的影响力，就能帮助其昌保险更好的开拓海外市场。更何况美林银行入主公司后，也没有大规模换血的打算，大家都成功保住了饭碗。

于是在公司高管们的配合下，美林银行才能在接下来的短时间内，进行一系列眼花缭乱的操作。

周阳对其昌保险的实际控股超过了七成，他这个新任董事长兼CEO，在公司里完全有独断专行的权利。

不过在通过美林银行收购了其昌保险后，周阳却并不急着插手企业的内部管理，甚至回香港后连去其昌保险公司的次数都不多。

他这样做的主要目的，是为了能迅速稳定人心。毕竟半年多时间内，其昌保险已经连续换了两任控股股东了，内部难免有些人心惶惶。

不过周阳看似隐身，但其昌保险的一众管理层们，可不敢真得无视他这个大老板。

所以得知周阳有意在南头出口工业园推广保险业务之后，公司总裁奎因·艾尔登立刻就亲自带领一个团队前来深海特区。

香港的保险公司按资本的来源进行细分的话，英资最强、美资次之，华资排在第三，最后则是其他国家的保险公司。

其昌保险在被陈松青收购前，大股东是一家菲律宾企业。但大家普遍把它看作是一家美资保险公司，而公司原来的负责人奎因·艾尔登也是个美国佬。

“直到三年前，中国国内内的保险业务才开始慢慢恢复，目前只有一家保险公司，叫做中国人保，可以说整个保险行业都还正处在起步期。

我觉得其昌保险是不是可以借助这个有利时机，想办法先人一步，进军中国国内市场。当然，内地市场现在还比较封闭，对外资企业的各种限制很多。

具体如何与国内合作，还需要你们慢慢去谈。我的要求很简单，赚钱暂时不是主要目标，现在首先要去交朋友。

咱们其昌保险虽说算不上全港最大的保险公司，但也算历史悠久、业务齐全，能为国内保险业的发展，提供许多宝贵的经验。”周阳对奎因·艾尔登下达了第一个任务。

“好的，Boss，我会在这方面多想一想办法。”奎因·艾尔登立刻点了点头，准备全力完全老板的要求，不得不说他是一个合格的职业经理人。

“你们先从深海特区去方面入手，无论是职工的医疗保险、人身意外伤害保险，还是企业的水火保险、出口保险等等，深海市现在基本都还都是一片空白。

你们可以借助香港的经验，同时结合中国的实际情况，和深海市政府一起，做一些有益的探索。”周阳继续点拨道。

用后世的眼光看，中国无疑是未来几十年没，全世界最具成长性的市场。但中国在八十年代却还一穷二白，许多企业未必看得上眼。

以保险业为例，且不说政策方面的阻碍，单单是国内现在的工资水平，差不多只相当于香港的十分之一。

这使得像医疗险、伤害险等险种，同样一张保单的保费，国内会比香港低许多。对于香港的险企来说，在香港开一张保单的收入，可能抵得上在国内开十张保单了。

所以与其花费心思去开拓国内市场，还不如想办法在香港多卖几份保险。琼楼置业之前也就南头出口工业园内，所有新聘工人的医疗险、意外伤害险问题，咨询过多家香港保险公司。

但大公司基本都看不上这点小业务，小公司琼楼置业又担心对方的赔付能力，这才一直没有进展。也就是其昌保险因为周阳这个大老板的因素，才准备认真的推进这件事情。

“Boss，我们其昌可以为深海特区，制定一套全新的保费和赔付标准，但这需要得到政府方面的一些支持。

比如医疗费用的赔付，肯定要与医院进行沟通。所以我们必须与中国的医疗体系打交道，想办法在提高后期理赔效率的同时，尽可能降低理赔的成本。”奎因·艾尔登点点头说道。

“我已经与特区政府沟通过了，你先派人过去谈。等遇到具体棘手的问题，你再来和我说一下。

记住我刚刚的要求，赚钱不是第一位的，我们现在最重要的是打开市场。所以你们在交流谈判时，态度不妨坦诚一些，多站在对方的立场上思考一些问题。”周阳对奎因·艾尔登的工作态度，还是很满意的。

两人谈话的地点并不是在其昌保险公司的香港总部，而是在琼楼后勤管理公司位于南头出口工业园内的办公室里。

就在两人交谈时，办公室外突然传来一阵嘈杂的吵闹声。周阳皱了皱眉，走出办公室查看情况。

琼楼后勤管理公司的办公区，位于工业园生活区，一排临街的二层小平房里。周阳现在占用的是总经理郭宏冶的办公室，位于小平房的二楼。

他站在走廊上朝楼下望去，发现楼下的马路边已经聚集了不少人，似乎还爆发了激烈的争吵。