第22章 一个小建议（2/2）

典胖子与张磊还是认为既然拿下了铺子就是为了赚钱，如果直接转让合同就至少要5000块一间的转让费，如果对方从他们手上租二手，就在原合同的甚至上加价40%。

但王建文与王蕊认为行情看起来没有预算的那么乐观，只要有一点钱赚就要出手，出手一间铺子大家的压力就轻了，不然再过十天马上就要再交十一个月的租金，拖到后面及有可能亏本收场。

听完他们四人你一言我一语的表达，李俊东问：“你们手上的钱下个月的租金还付得起吧。”

王蕊回答：“大家平时的开支节约一点，下个月的钱还是挤得出来！”

李俊东思考片刻，给了他们一个折中的建议：“其实两种报价方案各有道理，做生意难免会有风险，要顶得住压力，我原则上支持典胖子与张磊的想法，但基于做生意的人都喜欢讲个兆头，既然二十天了大家还没有开胡，第一单生意少赚一点应当也要想办法留下，因为这一单生意做成可以告诉你们自己，这门生意至少是可以赚钱的，这对你们内部的团结很重要。”

王蕊又问：“那明天客人来了，具体怎么报价呢？”

门外又有人来了，又是班上的纪律委员朱敏，她手上还提着一个袋子，里面买了一些水果与饮料。

看到一屋子的人，虽然大家都熟，她也有点脸红。

没人挑明，但自那次李俊东了全班人吃饭之后，全班甚至不止全班都知道了她想倒追李俊东。

“每次到你这里蹭网，看你冰箱里没水果了，就买了一点！”

人的心有时很奇怪，李俊东知道自己对这个朱敏没什么感觉，一来介于面子她每次说来蹭网不好拒绝，二来估计有长得还算不错的女生想追自己也能满足一点点虚荣吧，所以朱敏一直没有向自己表白他也就一直没有挑明说对她没感觉。

现在见她明显有点尴尬就接过她手中的水果说：“同学间客气啥！”

朱敏来了，刚才的商谈中断了一下，然后李俊东又问对方问的铺子在哪鬹位置，多大面积的，原租金多少，得到了具体的数值后李俊东用计算器敲了一下，给出了一个相对便宜的价格。

王蕊见他的建议实际上算是支持了她的观点就很高兴。

末了，李俊东又补了一句：“如果生意做成了，你可以跟那个租铺的老板约定，让他不要把实际价格说出去，还要故意说高一点，这样你们就带给了整条街上其他的老板一个很明确的良性的信号，这条街的铺子涨了。”

“那怎么知道他会不会配合我们？”王建文还有一些顾虑。

“这一招高啊！”张磊就已经兴奋了。

客人从他们手上转租下铺面以后就是这条街上的一员了，他们的心态就发生了转变，自然希望这里的铺子继续往上涨，怎么会不配合呢。

而原来的几十家小老板听到铺面的价涨了，万一哪家人不想做了，要转让也就不易轻易的放低价。

有些道理说来简单，但初入商道的这些人还是只有张磊的天赋最牛，第一时间就想到了李俊东点出的要害。

经他一解释，所有人都豁然开朗，就连无关的旁人朱敏也听懂了。