第四四十十六章：擦鞋（2/2）
擦鞋，一般三道工序。
第一道：除尘，用洁布清水擦洗；
第二道：清洁：用无色清洁油轻轻涂到鞋面，用布擦拭干净；
第三道：上油抛光，根据客人需要和鞋的特点，在鞋面涂上无色、棕色、红色、黑色鞋油后，用特制的擦鞋布用力擦拭抛光。
经过三道工序，无论客人的鞋进来如何不堪，出去时都能脱胎换骨、油头粉面。
有的店还有第四道工序：喷洒香水。小张通过测试给取消了。
他的理由是：喷香水治标不治本，反倒适得其反：脚臭的人，给鞋喷上香水，穿上一股狐臭味直窜鼻孔；没有脚臭的人，给鞋喷上香水，穿上也有怪怪的榴莲味，时而暗香扑鼻，时而臭气熏天，说不准啥时就让客人出丑。
虽然取消了喷香水，但小张有他的竞争优势。他为会员、优质客户提供“蒸桑拿”服务——给鞋里里外外高温除尘杀菌。擦鞋只能顾及鞋的“面子”，而“蒸桑拿”却专修鞋的“里子”，内外兼修，善而善哉！
别的店不这样。只有修鞋、洗鞋才有这待遇，因为成本高。但小张想得明白，做得明白：要想吸引客人，就得有绝招！多出来的成本，就当是推广费用了。
说到市场推广，小张也不含糊。在翰林，交200块钱办张卡，就成了会员，最直接的好处是擦鞋打五折，10块变5块，还有就是每次给鞋“蒸桑拿”。
像周文渊这样来了几十次的老客户，不是会员也给鞋“蒸桑拿”，但小张、小黄还是让他加入会员。
周文渊不解地问：“加入会员是为了拴住客人，实际收入损失一半。像我这样不是会员但经常来，不是很好么？”
小张笑笑：“您来一两次就罢了，老来就费钱了，我要给您省一半钱。”
周文渊一听，眼泪没下来，却差点小便失禁。大腿内侧已经星星点点，都闻到了尿骚味。这么多年来被商家明敲暗诈，头一次碰到为客人省钱的商家。
“对我这么好，有点受不了。没别的原因么？”周文渊夹着两腿问。
“我们宁可损失点儿，也不想丢掉您这样的客户，现在同行竞争多激烈。郭德纲说过，‘说相声的盼着死同行。’起码他们同行还没死吧？我们这儿同行可死得满大街都是。”
小张诚恳地说。他望望小黄。小黄眨着漆黑的睫毛，笑吟吟地说：“您就办一张吧。您一年来四五十次，我们不可能一年内撤摊儿，您就放一百个心。”
其实，周文渊担心的不是撤摊儿，而是突然有一天小黄不在这儿了，那他去哪儿擦鞋就没所谓了。手机同步阅读请访问:<a href=”<a href="<a href="http://i./" target="_blank">http://i./</a>”" target="_blank"><a href="http://i./" target="_blank">http://i./</a>”</a> target=”_blank”><a href="<a href="http://i./</a>"" target="_blank">http://i./</a>"</a> target="_blank"><a href="http://i./</a></a>" target="_blank">http://i./</a></a></a>
\
“梦”“小”“说”“网”
“岛”