第四章十三章：骗子和傻骗子（1/2）

周文渊坐下后，程天宇清清嗓子，说：“前不久，张欣乐和东南网谈彩票频道外包合作，闫总也为这事专门去了几趟，昨天周文渊找闫总，提出宁波公司要和我们合作彩票频道。今天专门研讨这件事，不管和谁合作，都不能再拖了。”

程天宇话音未落，周文渊心里就骂，尼玛张欣乐啥时和东南网谈合作了，不是闫守玉去了几次吗？把张欣乐扯进来干啥？

程天宇说完，闫守玉也一本正经地说：“张欣乐和我说了东南网的合作意向后，我也实地去考察了一下，觉得条件还行，具体情况，张欣乐你谈谈吧。”

张欣乐那张美丽的脸明显透着茫然，接着闫守玉的话茬说：“东南网和我们的合作条件就是五五分成，外包彩票频道当年收入的50%归咱们，我们要做的就是解析域名，在江阳在线技术平台上嵌套他们的彩票频道网页……”

停了半晌，程天宇问：“完了？”

张欣乐点点头。

闫守玉只得补充说：“线上彩票行业，东南网是省级重点新闻网站做得最好的，去年收入一千多万，刨掉各种成本，净收入六百多万。合作后，预计彩票频道一年至少收入二百万，五五分成，能有一百万，我们不做网上推广，这一百万基本是净收入。一个频道年收入接近一百万，是江阳在线近年来最好的。”

闫守玉说得两眼放光，跟真事似的。程天宇也附和道：“果真这样，也是网站经营工作的突破。前不久我们40万一个频道外包了房产、教育，有人说是贱卖频道资源。我们何尝不想自己做？但狗揽八泡屎，泡泡舔不净。越是认为赚钱的频道，越是投入人力物力，越赚不到钱。再坚持，很快连贱卖的资格都没了。网站经营难，必须收缩战线，用时间换空间，把力量集中到几个能干好的频道，其余都卖出去，能多卖多卖，多卖不了少卖，总比不赚钱还搭上老本强。”

周文渊听罢，心想闫守玉这是骗傻子呢？现在骗子太多，傻子不够用，但就连傻子都不信他的。五五分成听上去不错，可连画饼充饥都算不上，也就望梅止渴。预计二百万，上下嘴唇一碰，说得轻巧；且不论东南网的线上彩票收入一千多万多大水分，合作能不能赚到二百万？就算能，东南网能乖乖给你？搞点猫腻，你一分钱都拿不到。实际上，合作一年能有几十万就不错了，东南网压根儿没打算在江阳在线这儿赚钱，它这几年靠地方政府批地皮炒地皮赚钱，把账面抹平，要在政府帮助下上市圈钱，但财务报表光靠炒地皮不好看，要找点炒作题材，所谓强强联合，本质上和宁波公司一样。区别是后者最少还拿出40万，而前者一分钱都不想出，搞定闫守玉就一切ok了。

程天宇说完，就问周文渊：“说说你的方案？”

周文渊就把他和博士伦的合作讲了一遍——合作期三年，80万现金，首付一半，末尾付一半，合作收入八二分成，宁波环亚八江阳在线二。

最后他补充道：“现在正进一步和他谈，争取一年合作中期就结清40万尾款。”

陈述阶段，两边方案都过了一遍。不过闫守玉的方案是张欣乐代讲的，他则置身度外，和程天宇一起成了裁判。过去老说政府既当运动员，又当裁判员；既当婊子，又立牌坊。说的就是闫守玉这些人。

接下来进入答辩阶段。

程天宇问张欣乐：“你的方案优势在哪儿，为什么对方不交外包费用？”

显然事先闫守玉和他商量好了。张欣乐像背书一样，说：“主要是考虑线上彩票市场发展潜力巨大，如果为了区区几十万的外包费用，损失将来可能得到的更大收益，不划算。”

周文渊听了不忿，什么巨大收益？预计也不过两百万，五五分成一百万，再刨除部分费用，最大收益也就几十万，而这几十万也都是虚的，最后网站一分钱也拿不到。什么不划算？分明是对方不肯付钱，空手套白狼！而他的方案，除了首付40万，还争取一年合作中期让对方付余下的40万，最后，二八分成，还有一部分弹性收入。既有现金落袋为安，又有分成可以预期，他的方案分明是最理想的。

等程天宇问他，就和盘托出。渐渐地，闫守玉的脸色越来越难看，程天宇倒是不动声色，张欣乐看上去也无所谓。