第二十章：搜索先行（1/2）

两个回合下来，产经中心元气大伤。24个编制，再去掉李响的科技事业部，就剩下15个了。但有利有弊，周文渊只须负责15个人的成本。24个编制的成本是432万，至少要创收八百万；15个成本只有270万，只须创收五百多万。

周文渊问：“会上您对吴士宏说的扣除员工成本之后创收五百万怎样讲？”

程天宇说：“广告销售现在一个总监，三个销售，一个总务。一年的员工成本就小一百万。创收五百万，刨除员工成本就剩150万，也就能负担七八个员工的成本。这怎么行？要把自己的成本挣出来，再创收五百万，250万的毛利能负担将近14个人的成本。就这样，经营能力也很差。没办法，得一步一步来。”

“那其他部门呢，也要负担部门员工成本后再完成创收指标？”周文渊追问。

“得看情况。我正想和各个部门沟通一下。”程天宇说：“现在的情形，无线增值和广告销售自负盈亏后完成经营指标。其他部门呢，做到这一点是不是有困难？”

周文渊算了一下，点点头:“有困难。我们的经营指标是五百万，去掉旅游、女性、科技和李响，15个编制成本是270万。年底前，我们要完成770万。我们去年完成了311万，李响占了三分之一。今年要在没有李响的情况下完成770，难度相当大，您也知道，李响浑身上下都是毛病，但创收是她唯一的长处。”

“看看，李响在你那，你光看到她的毛病，现在要独立核算了，你才看到她的长处。”程天宇抓住了周文渊心态的细微变化。

周文渊也不避讳：“到哪山唱哪山歌嘛。李响要一无是处，你早一脚踢走了。网站到了现在，李响有用。不过，这种人是双刃剑，用不好更糟。”

程天宇说：“和人打交道，我送你两句话。第一句：心底无私天地宽；第二句：有容乃大，无欲则刚。照此去做，无论结果怎样，都能问心无愧。”

这话从别人嘴里吐出来，周文渊会不以为然，但程天宇一说，俨然是在言传身教。他眼前浮现出早年和程天宇打交道的情形。

当年在江阳信息港，周文渊找到一家广告代理公司，让对方掏12万元合作健康频道。周文渊几次都没谈妥，不得已拉上程天宇才落停儿。项目上马后有一万五千块的提成，程天宇起了关键作用，按惯例，周文渊用信封装了一半到程天宇办公室，走时放到他办公桌上。不料他拿着信封一个箭步冲到门口，拽住正要出门的周文渊。这时他还以为程天宇只是客气一下，就极力推脱，不料程天宇动真格的，用他的大手紧紧箍住周文渊的胳膊，强行把信封塞进他的口袋，把他推出门外，随后关上房门。被赶出去的周文渊七荤八素，胳膊火辣辣地疼，这才相信程天宇从来不收他人钱财的传闻是真的了。

周文渊担心地说：“她在我这，指标又独立核算，会不会有麻烦？”