77.第77章 活的长久点（2/2）

可现在变了，董伟不仅要进小区，而且还要进到门洞，然后再从楼上一层一层地走到楼下，挨家挨户地贴上小广告。这无疑就像是做贼了，哪怕楼道里有那么一点的风吹草动，他都能紧张的心跳加快。

所以这一关有很多的新人过不了，过不了的，大概有两种情况。

一种就是直接糊弄贴到每栋楼的大门上，或者干脆在外面浪费一些时间，差不多了就把小广告给扔到了垃圾桶里。

第二种，那就直接不干了，从此不做这一行。

当然，各家公司对于员工的培训肯定有不一样的地方，可宏达房产显然就是这么个流程，似乎新业务员都逃不了这一关，至于董伟，当然也不能例外。

并且他也是个实诚人，又刚来上海，大学毕业后的第一份工作，对一些投机取巧的方法也没人告诉过他，所以这么个贴小广告的任务，他还是想着尽量做的踏踏实实一些。

于是上午的工作，他跑了三四个小区，把能进到门洞里面的，挨家挨户地都给贴上了小纸条。原以为这样已经很好，可第二天赵山峰抽查的时候，发现他有些门洞没能进去之后，还是给他出了个小窍门。

窍门很简单，就是按门铃。按101，有人开门就说自己去201或者301等等等，反正就是一个目的，让开门的人以为自己是这栋楼的业主。理由也很简单，忘记带钥匙了，帮忙开个门。

这个方法看似简单，却效果明显，当然了，这也和如今城市居民，邻里之间少了见面，缺少沟通有很大的关系。

别说不在一层楼，就是门对门的通常也很少走动，或许住了五六年，连对门住的是男是女都不知晓的事情，不是有，而是有很多很多都不足为奇。

果然，通过赵山峰面授机宜，董伟在接下来的一个月，差不多在整个区域内的每户业主的门口都给贴了小广告。

有没有效果？当然有，曾经一段时间，董伟名下的房源量，几乎做到了宏达房产的男博万，甚至超过了很多的老业务员。

就靠这些房源，就给董伟带来了一笔相当可观的经济收益。因为，房产中介公司都是按照房源和客源来划分业绩的。

不管买卖还是租赁，都分为房源方和客源方，在宏达房产，客源方可以分到所收入佣金的百分之八十，这样做是为了鼓励经纪人多多从客源上入手，多多地主动成交。

而房源房显然是被动成交，可不是因为它被动就没有利益，要不谁还乐意去开发房源啊？只是所占比例小，占比百分之二十而已。

可对于一个新人，客户显然比较难以搞定，可房源只要肯花气力，相对容易一点。蚊子再小也是肉，对于新人而言，除了底薪这笔收入，能有一部分的房源收入，至少可以活的更长久一点。

活下来，才能求发展嘛！亅亅梦亅岛亅小说亅