第十九章 广告要靠关系（1/2）

我回到许萍的办公室，孙海涛还在那里。

"怎么样？条约签好了？"许萍问我。

我颔首说："好了，而且懂事长还同意我去酒吧打工了。"

"那好啊。"许萍似乎也很我兴奋，她体贴地说："不外，记得要小心自己的身体。千万不要太疲劳了。身体是最重要的。"

我笑了："谢谢许姐体贴。我会记着的。那话我记得很清楚的，身体是革命的资本。对差池？连资本都没有了，还怎么为钱革命啊！"

"知道这个就好。"许萍停止了说笑："觉晓，你等会和海涛去事情。记得一切要听从他的部署。明确吗？"

"我会的。"

"这个广告业务是公司好不容易才争取过来的。你们一定要让对方满足。听明确了？"许萍这次是对孙海涛说的。

孙海涛郑重所在头，体现自己明确了。

许萍轻挥一下手：“好了，时间快到了！你们两个去吧，祝你们马到乐成。”

我随同孙海涛出了办公大楼，问海涛：“我们要去做什么？”

"去见一个大老板！"孙海涛带着我来到一辆兰色的帕兰特前，拿出钥匙打开车门："现在去见一个很重要的客户，她有一项很重要的广告条约叫给了我们公司来做。我们现在是去给她送广告企图书。她颔首同意，那这个广告就算完成了。"

"哦。"我坐在副驾驶位置上转头问一边正在开车的孙海涛：“我还不知道咱们业务部到底是做什么的，能说说吗？”

海涛望着前边的蹊径，驾驶车子小心地在缓慢移动的车流中前进着："业务部啊，说好听点，是广告署理人。实在说白了，就是拉广告的。我们联系那些想做广告的公司，然后为他们制作，广告，从中收取用度。"

我颔首说："明确了。可是怎么找到需要做广告的客户呢？"

"自己登门去推荐，问人家要不要做广告。尚有就是公司其他广告客户先容来的。再有就是托人拉关系搞到的。"

"拉关系？"我好奇地问到："做广告怎么拉关系？"

"年迈，做广告最重要的就是关系啊！"海涛转头看了我一眼笑了，看我一脸不解的神色又转转头继续开车，边开边为我解释着：“你不知道有一种工具叫权利吗？现在有权利尚有什么事情做不到？我给你打个例如。有一家公司想做广告。你知道知道消息后，就去找到正管这家公司税务的地域税务局长，让他带你去见这家公司老板，说你是局长的朋侪，想接这个业务。我保证这件业务百分之九十就是你的了。这么说你明确了？权利！这就是权利的威力。如果你认识一个很是有权利的大人物。他只要为你说一句话。那些公司就会抢着来你这里做广告。尤其是那些国有公司，更是如此。他们可没有胆子冒犯大人物，那可是事关他的升迁，小我私家利益的大事。横竖都是要做广告，去谁那里做还不是一样。何须因此冒犯实力派呢！因此要搞好和那些上层实力派的关系，这个最重要了！我们业务部最主要的事情，就是和那些实力派搞好关系。记着了，千万不能冒犯那些大人物，要和他们搞好关系，让他们为你服务。这就是做好广告公司的真正秘诀。没有关系，那你的广告公司很难谋划下去，及早关门得了。否则就是倾家荡产的效果。这回明确了？”

"受教了。我记着了。"我心里悄悄叹息，中国五千年的文明历史上，权利一直是作为一件可以交流的商品而存在。无时无刻不在显示它的存在以及无穷威力。已往如此，现在如此，想必未来也是如此吧。

我叹息着："怪不得那么多人喜欢权利呢，它还真是个好工具啊！""那虽然！要不会有那么多人全抢着去做官吗？权利是天下最有吸引力的商品！"海涛增补着。

我转变话题："这车是你买的。"

"我？"海涛哈哈一笑："方哥，你可真高看我了。我就是买得起也养不起啊！这车是公司的，不外归我使用。算是对我做成几单大生意的奖励。"

"你是东北人吧？"