第七十一章 寻找捷径（1/2）

马欣无法想象得到马舒和李力为自己找工作之事所做的努力和成果，一直以来，为了顾及姐姐的面子，马舒做得都非常小心和低调，现在所有的准备和潜伏工作已经做得到位了，如何和马欣衔接上是个问题，就是如何让杂志社的人通知马欣去面试。

马舒从小就知道姐姐是一个挺刺毛、难弄的人。介绍工作之类的事情，你给她介绍和安排好，对她而言好像是理所应当的，几乎从来不知道感恩；而如果你马舒介绍的工作，她去了以后觉得不理想，那马欣一定是会埋怨你怎么介绍如此不靠谱的工作等等，反正落不到好就对了。

正是因为如此，不想落下不必要的埋怨，马舒左思右想，最后想出了一个招。她把这家杂志社通知马欣面试的时间、地点和联系人和电话等具体信息写在了一张纸条上，拿回家，让老妈重新抄写一份，然后由老妈告诉马欣是老妈接到电话所记录下来的。晚上回家，妈妈就把这张纸条转交给了马欣，同时遵从马舒的嘱咐，没有多嘴。

马欣刚刚拿到这张纸条的时候，虽然是有些讶异，讶异得有些不相信，但心里想老妈是不会糊弄自己的，另外转念一想，也有可能是自己参加人才招聘会或是哪家猎头公司帮自己推荐的。认真看看纸条上的信息，都非常准确，看起来应该是靠谱的，这样的机会马欣自己知道实在是太难得了，所以就开始认真做一些功课，希望面试时有个好的效果。

马欣面试的进程都在马舒和李力的跟踪和掌控之中，由于杂志社业务拓展的需要，的确需要招聘一些人，而且他们希望招一些年轻的女性，尽管他们在招聘条件上不能注明，以免有性格歧视的嫌疑，不去触动劳动法方面的规定，自找麻烦，这些方面对于外资企业而言，是非常小心和注意的。

马欣的长相、身材和气质等方面虽然不敢说是貌美如花，出类拔萃，但实事求是地说，她的五官长相还是不错的，在家里和亲戚朋友间，大家基本上公认是姐姐比妹妹长得漂亮，马舒从小就知道，早已习惯，所以也就没有吃醋这一说，事实就是事实吧。

经过前后三轮的面试，马欣最后得到了这份工作，薪酬的方式是底薪加提成的行规方式，底薪是阶梯制的，但作为香港独资企业，他们所给的底薪就比大陆内地出版社通常所给出的数目高出很多，这也是好面子的马欣欣然接受这份工作的主要原因。

马欣总算找到了一份自己还算喜欢的工作，她的父母，马舒，还有李力都松了一口气，祝愿她这次能够工作得相对长久……

马欣的工作说简单也简单，说复杂也复杂，每天上午九点半以前上班，先是约客户，打电话，以杂志为载体说事，说是送杂志也好，直接联系业务意向也罢，约成功了以后就跑出去见面。免费送杂志一般来说潜在客户是不会拒绝的，容易见面，但要直接成单机会很小，正常情况下，业务人员一定是要往返多趟，才有签单的机会。当然，这类业务签单的关键是人脉关系，搞定人脉关系是一件非常不容易的事。

起步的工作，对马欣而言，简直像个噩梦。周围的同事，大多好像头一天都约好了客户，在办公室打电话确认一下，准备准备，就都出门了。可马欣就没那么容易了，这类工作，打电话是做业务的第一步，也是最难跨过的一道关。马欣连着打了好几通电话，就有些受不了了，所谓的潜在客户，大多冷冰冰地回一句：“谢谢，我们不需要这类杂志。”有的听说是杂志社的电话，就直接给挂，把马欣气得够呛。

如果照着以前的脾气，马舒早就把工作给辞掉，不干了，哪受得了这个啊？拍屁股走人了，但她现在可算知道了在北京要找一份像样的工作，以她现有的条件和情况，实在是太难了。没辙，先忍着吧。

工作中的压力是明摆着的，尽管现在是新人，还处于实习期，如果要想在这样的港资企业里混下去，业绩还是很重要的。很多新人，没有办法，甚至去“扫楼”，就是随便去找一个写字楼，挨家挨户地去自我推销，这种做法通常会挨客户的很多白眼，很多公司的大门玻璃上都贴着谢绝推销等字样，但有些新人没有更多的资源，还是这样去撞运气。这么蠢的做法，马欣一定不会去采纳，但为了避免自己的业务一塌糊涂，马欣一定要去寻找捷径。