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第一九七节 洗牌(1/2)

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马总认定森兰还是有着想要拉投资的想法,如果让杜立鼎知道了他的判断,一定会赞扬马总一句说的实在太有道理了。但是问题是,就算是真的需要投资方,杜立鼎也不会选择孙正义——他将来确实是准备走出国门的,因此,比起来孙正义这样提供不了太多帮助的rb人,他还是更倾向于华尔街那些真正赫赫有名的巨头。

虽然孙正义确实也算是国际级别的金融大鳄,但是在杜立鼎看来,他还是差了点意思。毕竟杜立鼎知道未来,他知道孙正义在美国做买卖的时候,是怎样被美国人以反垄断的名义,搞的不得不抛售阿里股份才能维持生存。自己要是能够直接和rb人的美国爸爸合作,也就没有必要理会rb人了,自己犯不上和他合作。

只是,想要打动华尔街也得真的拿出来点真东西。光是靠着在国内市场折腾,终究还是差了点。而他对于beos做的事情,其实就有这方面的因素。

因为杜立鼎很清楚,这一次他这么做了,必然会改变整个pda市场。

pda市场其实说起来不大。全世界最早做这个的就是pal公司,他们也是这个行业的霸主。pal公司本身不是什么特别大的公司,他们的操作系统本身也就是靠着小市场没人竞争才得以独树一帜。然而微软这个巨型搅屎棍强势进入了这个行业之后,dowsce一出,也抢走了大量的市场,造成了现在的两分天下的局面。

而除了这两家之外,苹果倒是也也曾经生产过newton的pda,但是那还是90年代,乔布斯被赶走之后的事情,苹果本身当时也是问题多多,所以早在97年,他们就停止生产了。

时至今日,全世界的pda用的都是两种操作系统,森兰却杀了进去。惠普,连想,索尼,ib这些大公司也犯不上和森兰这样刚刚入行的小不点合作。可是,对于这一片市场,杜立鼎却非常乐观,他知道这里面自己可操作的空间有多大。

去年一年,中国的pda类产品销售额突破了40亿人民币。这是一个很大的数字,也吸引了不少目光。而pda这个市场占据主要地位的也不是什么大公司。恒基伟业,名人等公司虽然也不算小,但是却不得不说他们比上不足比下有余,实在有些地位尴尬。

而如果光是地位尴尬也就算了,他们最大的问题还在于那可怕的利润率实在令人垂涎。

“按照现在市面上的几种常见机型,硬件成本从450元到800元不等。而他们的售价,从1280元到1680元不等。这个市场的利润高的离谱,绝对是一块大肥肉,难怪会引来大量的关注。”

在森兰内部的会议上,梅卿瑶读出来了这些企业的利润时,就连一向吃暴利惯了的杜立鼎都觉得可怕。当一个公司的利润高到了这样离谱的时候,自然会引来竞争了。pda市场也许确实是被这几家公司一点点做起来的,但是现在,市场的秩序也需要改变了。

当然,如果和他们竞争的是连想这样的大企业,那倒也没什么。毕竟pda确实还有其他的成本。像是操作系统这东西,dowsce的授权价格是每台200人民币,这样的价格不说,能够和微软谈判也不是一般公司能做到的。

可是现在,一切都变了。

“我们现在搞出来的beos,每台的授权价格只有10元而已。这样的价格,必然会引发大量的小企业进入市场比起来大公司,小企业很懂得控制成本,也对市场更敏感,他们会一步步降低电子产品的价格,我估计用不了多久,pda的价格可能就会对半砍一刀,甚至降到500元以下也并非不可能。”

当原本200元的操作系统价格变成了只有10元的时候,不只意味着大公司的成本减少,也意味着小公司可以进入市场了。杜立鼎把这个价格压得这么低,本身也就是在打着让小公司进入市场的主意。

pda现在无疑是价格虚高,成本的变动自然会引发新的竞争热潮。而面对新的竞争者,现在霸占着市场的这些公司并没有太多拿得出手的技术作为壁垒,这也就是洗牌的时候了。

一直以来,中国的pda没什么技术含量。这些电子公司虽然名气很大,但是大部分都和连想走的是一套路子,说到底不过是些组装厂而已。当然,因为名气大,资本足,他们可以请来大牌明星做宣传,在各大电视台打广告,让全国人民都知道他们的产品——可惜再怎么宣传,也无法改变消费者的两个习惯。

人们追求的永远都是物美和价廉。

凡是把pda买来用的人,怎么也会考虑一下性价比。森兰只要放开操作系统的授权,那么就会立即滋生出来一大群低价的电子产品,足够把这些大企业弄得无路可走。而就算是真的想要买高档产品,也会注意电子产品的功能,而尴尬的是,中国电子厂商在这上面也乏善可陈。

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