第一八五节 信心（1/2）

利用云服务技术出现的机会，对美国的软件产业实现弯道超车。在弯道超车的同时，利用云服务带来的便利，更好的促进中国的经济发展速度，回馈中国经济的同时，也为自己的互联网产业进一步争取市场——对于自己将来要做的事情，杜立鼎已经有了一个大致的计划，对此，他极有信心。

相比之下，倒是梅卿瑶还是有些迟疑，听到了杜立鼎的话，她反而是皱了皱眉，“在美国做实验？美国的商业发展似乎和咱们的模式有很大的区别吧？”

“比如说？”

“比如说，盗版问题。咱们国内的商家，大部分都是喜欢用盗版软件来处理问题的吧？真正愿意用正版软件的，只怕少之又少。想要从他们手里收钱，只怕也是一个很难的事情，到时候怎么才能让他们乐意掏钱？”

梅卿瑶看来，杜立鼎的计划不错，但是似乎还有些小问题。云服务虽然比起来软件便宜很多了，但是比起来盗版依然还是费用偏高。中国公司很更习惯于使用盗版软件，一款企业级软件，正版软件一年3000，云服务一年120，确实是降低了很多的成本，可是比起来盗版盘5块钱的成本，依然还是高了很多了。

“而且，就算是不考虑盗版的问题，我们也还得考虑商家的变化。小企业的很大的一个问题就是他们的不稳定性，一个小企业也许今天还做如火如荼，到了明天就突然倒闭了。云服务的模式是靠着长期收费获取回报，那么面对这些突然倒闭的企业该怎么办？”

云服务的早期服务，基本上都是Saas的模式，换句话说就是服务的主要内容就是提供软件。可是Saas的服务模式，最大的问题在于前期获取客户的成本非常高——软件的开发费用很高，搞出来之后用云服务来收费，那就意味着需要让客户租用软件。往往需要很多的用户，很长的时间才能够慢慢回本，而大量的资金投入，漫长的运转周期，这样的经营模式自然有前期投入过高的问题。

在中国这个比较特殊的环境之下，很多时候，小企业都干不了几年，也就是说提供Saas的云服务公司还没有服务几年，成本还没有收回来，客户就先死了，这样的模式之下，不赔本是不可能的。

这些问题，其实也是限制了中国云服务发生的重要因素。再加上中国的公司一来技术不行，二来也没有美国这么好的金融家底，烧不起钱，自然也就没法子玩起来云服务。一直到了很多年后，美国这边的云服务都已经成熟了，各种模式都已经被证明可以使用了，而中国也有了自己的巨头，才开始有人投身云服务。

对这个问题，杜立鼎也早就想到了，不过对此，他也是一点都不担心。

“而且，我们如果真的要做，说不定还有别的办法。现在咱们见到的云服务，不管是loudcloud也好，还是salesforce也好，大部分都是用云服务取代软件。可是有没有想过，可以用云服务取代其他东西？”

“比如说？”

“比如说，用云服务取代基础设施？”

“没错啊，我们为他们提供硬件服务。他们以前把他们的资料储存在自己的电脑里面，需要自己买电脑，以后存在我们的服务器里，付一点保管费就好。以前他们工作需要用到各种系统，语言，开发库，部署工具，这些东西都是必不可少的，很多时候需要专门的人才来处理才可以，可是我们提供的配套服务，他们们租用我们的就可以了。他们可以用盗版软件，但是硬件总不能用盗版的吧？我们一年找他们要一百多块钱，替他们省下来了买硬件的钱，同时还省下来了雇佣技术员的钱，那么他们是否会考虑使用我们的技术呢？”

这一次，杜立鼎的问题让梅卿瑶沉默了，而杜立鼎没有迟疑，再次开口说话了，“同样，我们还可以提供给企业一些更多的服务，比如说我们可以提供一个完整的开发平台，那些开发者们可以用我们的硬件服务和开发平台，开发出来更多的软件服务，给那些需要定制特殊服务的企业，企业的需要可以更好的得到解决，我们也可以促进IT产业发展，还可以坐收渔利，可以说是一举多得。”

云服务不好发展，这一点杜立鼎也知道。但是相比之下，他比起来别人还是有着不小的优势的了。因为别人现在对于云服务还都是一头雾水，就算是稍微看到一点端倪的诸如马克·贝尼奥夫等人，也还在希望用云服务取代软件。他们并没有意识到，云服务还有更多的花样，玩好了足以改变整个市场行业。

云服务也是有多种模式的，软件，基础设施，平台，也就是saas，iaas，paas在未来都是很流行的云服务模式。可这个年代，有个saas的运营模式就已经很先进了，在没有足够的发展规模之前，iaas这种模式不可能出现。而paas需要前两者都很发达才会出现，自然更不可能有影子。

可是这些东西，杜立鼎却全都可以预见到，正因为如此，他也知道该把自己的公司引导向哪个方向。

“赚钱的模式你不必担心，我们总能够想出来办法，让商家愿意和我们合作的。反倒是推广的时候，我们得想点别的办法……也许我们该找机会去和马总谈谈，看看能不能和电商合作一下，试着推广。”杜立鼎对此早就有了详细的计划，“至于说小企业频繁倒闭嘛……确实有些麻烦。可是好在，未来几年之内，我看好中国的经济会快速发展，在这个过程之中，倒闭的企业应该没有新成立的企业多，我们的业务总是有的搞的。”