第三十八节 广告和肥羊（1/2）

4321该如何赚钱？杨晓阳以为自己已经做得不错了。可是再找到了一个小饭馆，和杜立鼎一边吃着拉面一边聊天的时候，他才知道自己还是眼界太低了。

“你做的这几笔问题挺多的。首先，你这样收费问题很大。按照月份给人挂导航，手段太糙了。你应该考虑一下更好的收费方式：我们应该按照流量收费，我们给他们引导多少点击量，他们给我们多少钱，这样定规矩，也许现在我们赚的不算太多，但是以后随着用户数量增加，我们收入的可以增长很多。当然，其实也无所谓，反正你没定长约，那以后再涨价也可以，就是那样显得我们有些贪财，老是没事涨价。咱们做买卖，怎么也得要点面子不是？能隐性涨价的，那就不要明着来。”

4321已经开始赚钱并不让杜立鼎觉得意外，毕竟它成长速度良好，要是一直都不赚钱才是怪事。可对于该如何经营一家导航网站，杨晓阳简单粗暴的做法让杜立鼎稍微有些无奈：他给杨晓阳仔细讲着，以后该怎么处理。

“名站导航的这一栏不要再想着往外卖了。我们做网站有一条很重要的标准就是需要足够的公正。那些名气不够大，或者是用户不多的网站你往上放得太多了，那势必让人觉得咱们太贪，就没什么人用这个网站了——咱们还是有竞争对手的，吃相不能太难看。同样的道理，细分类别里面的网站也要稍微有个谱，你总不能真的因为收钱就把心浪新闻从新闻这一栏里去了，我们要公正，这些栏位不能卖了——所以这两栏里面，主要卖的是其他的东西——比如这一次，把搜虎提到心浪前面赚钱，这就是个很好的做法。而其次，我们也可以做点别的，比如说我们可以和那些人商量，他们要是给钱的话，我们就给他们的网站名字变成红色的，或者是给他们的网站名字变成粗体字，加下划线——反正诸如此类的吸引注意力的方法。”

“有人愿意花这个钱吗？”

“他们花钱的目的是什么？不就是为了增加点击量吗？既然是为了增加点击量，那往前放和改成红色字体有什么区别？反正让用户一眼就看到就好。对于能排进全国前五十的网站来说，多花点钱不算什么，赚这个钱比较多。不过这个你也悠着点卖，名站导航里面有两三个红色的，再加上一两个蓝色的也就算完，细分类别里，每一行最多有一个变色的——最好三行一个才更让人满意。这些东西的目的就在于引人注目，多了就没有效果了，不可能太狠。”

“那岂不是赚钱的机会就少了？”

“没关系啊，你可以挑选下手的对象嘛。我估计现在你手里的这几份合同，都是广撒网换来的吧？为了这几份合同，你没少打电话吧？”

杜立鼎的反问让杨晓阳尴尬的点点头，杜立鼎也是笑了起来，“其实没有必要广撒网，你真正要下手的对象其实就是那几个方向：咱们这一行，说白了就是做广告的，你就去找那些对广告需求高的就可以。比如说聊天室，软件站和音乐网站，他们就是很好的下手对象。尤其是音乐网站，他们的内容区别不大，网站也是大同小异。对他们来说，好的宣传往往就是成功的一半，你就是找他们多要点钱，他们也能够接受的。”

2000年这个时候中国有着太多的盗版音乐网站了，这个办法其实也是抄袭美国的Napster的——那个网络盗版音乐鼻祖还没有倒下，互联网寒冬也还没有到来，现在这样的网站不少。这些网站的歌曲基本上全都是盗版的，曲库大体相同，因此他们招揽客人也只能够靠宣传力度的强弱决定了。4321这样的网站可以为他们引导大量的流量，为了这些流量，他们可以不惜一切，实在是最好的肥羊群体。

“而除了这些之外，我们还可以专门开一栏广告。就在这个名站导航和分类精选之间，我们加上一行小字号的广告：就一行，而且纯纯粹粹就是广告，这个也可以用来推荐给那些出不起高价的用户。这些用户我们就没有那么多讲究了，基本上是给钱就可以合作，这也是收入来源的一部分。”

“有人会掏这个钱吗？这可是明确的广告啊。”

“当然有：不管它是不是广告，都可以映入用户的眼帘，这不就足够了？电视上的广告难道没人花钱吗？有些时候用户还会专门找广告呢，对于有些网站来说，这就已经是足够好的机会了，他们不会放过的。”

对于网站的营收方式，杜立鼎循循善诱，把一切都教给了杨晓阳，让他好好学习到底该怎么赚钱。

杨晓阳赚钱的手法确实有些差，在杜立鼎看来要是自己出面去谈判的话，估计能够要来更多的钱。但是这样的问题，杜立鼎也不会去责怪杨晓阳：杨晓阳终究也只是刚刚入行，自己既然把这件事情交给他，那就得允许他犯错误。