第二十二节 声望与未来（1/2）

对于杜立鼎的家庭，杨晓阳了解不多，因此也不知道杜立鼎意有所指。他只是觉得杜立鼎的话有股倔强的骨头在，到底是还有些男子汉的味道。听到这些，杨晓阳也放心了很多：他自己没上过什么学，从杜立鼎说起来那些大事的时候，他就明白自己和杜立鼎差距很大了，他害怕自己被杜立鼎卖了还不自知，因此听到杜立鼎的底线所在也是放心不少。

这件事情，他们轻轻揭过，就此达成了一致。而杨晓阳现在还有另外一个问题，也是他更加关心的事情。

“按照这么发展，过不了多久这个网站就可以相当不错了。咱们是不是也应该考虑网站如何盈利的事情了？咱们是不是可打电话去给那些网站问问，要是他们想要挂在咱们网站上，他们愿意给咱们多少钱，然后咱们也开始收费运营？”

4321网站现在还有一个问题，就是盈利问题，其实这件事情比运营的事情更让杨晓阳在意。毕竟这件事情是真的能够收到钱的。虽然在网站刚开始运营的时候他并没有打这个主意，但是这两天看着流量越来越多，他也有些耐不住寂寞了，想要用它换点资金了。

杨晓阳家里不富裕，他的父亲是钢厂的职工，母亲却是农村户口，没有工作。现在他们三口和爷爷奶奶挤在一套房子里居住，基本上也全都靠父亲的工资，以及杨晓阳和母亲打零工赚钱。如果能够有点额外收入，对杨晓阳的帮助很大，在这个问题上，他其实比杜立鼎更急。

只是这种态度，杜立鼎听了却哑然失笑，杨晓阳想的没错，却有些太急躁了，“晓阳，上赶着不是买卖，你这样上门去问，得不到多少回报，而且也没意思。咱们放慢了脚步慢慢来，等着他们自己找上门来不是更好么？实话告诉你，我想的不只是这一个买卖，我们未来还得有别的发展，所以现在走得稳一点好。”

比起来杨晓阳，杜立鼎却没有那么心急。他要的不只是赚快钱，弄出来这个网站也是为了自己的事业规划，将来的发展：杜立鼎还是没有放弃想要搞一个足以和BAT竞争的大公司的梦想，而为了这个梦想，他也不能太着急。

这理由其实很简单，比起来其他的互联网行业创始人，杜立鼎现在最大的问题其实是他太年轻了：十八岁的年纪，小城市长大，一没有足够的背景，二没有足够的人脉，这些都是他十足的劣势。他现在需要积累足够的声望，才能够扭转他的劣势。

很多人都说互联网行业是最有可能白手起家的行业，这个一点都不假。但是就算是白手起家，也得一点点积累成功，获取人脉，建立声望才能把生意做大。互联网圈子的老板们也许确实是白手起家，但是要说他们都是平地一声雷直接从石头里面蹦出来的那就是胡说了。

搜虎的张夕阳是留美博士，他创立公司时背后的支持者是他的导师尼葛洛庞帝，著名的学界耆宿；摆渡的李彦宏也是一样的留美背景，在美国讲学时候谷歌创始人都在台下听讲，99年阅兵的时候他还作为特邀嘉宾在城楼上观景；马总带着十八罗汉创立阿里是1999年，这是他人生的第三次创业——就在此一年前，他还在商务部的会议上，给行政院的李副院长和几位部长介绍中国互联网的未来；企鹅的马化龙99年创业前也靠制作软件得到了第一桶金，并且拉拢起来企鹅五虎的早期班底，雷俊在创业前在金山深耕十几年，陈地道曾经在金融界做过事情，就是网一的丁三石，心浪的王志冬，也一样都是早早在大学里崭露头角，毕业之后辗转多处之后，才走上了创业道路。

这些人不是什么天生富贵，但也不是一夜成名。他们都靠着自己的努力打拼出来了自己的名气和地位，这期间也花费了很多的时间。而杜立鼎最尴尬的地方也就在这里：他太年轻了，年轻使得他没法建立足够的人脉，也年轻到了让人怀疑他的未来究竟会如何。在国内这个40岁以下都被认为是杰出青年的环境中，20岁的人在很多商业大佬眼里都还是孩子。没有在市场上锤炼过几年，谁会相信你有未来可言？

更何况他连20岁都不到，他让别人相信他，愿意投资他，必须积累起来足够的声望，让人对他有足够的信心才行。

这样的事情自然不那么容易，杜立鼎也思考过该怎么做：首先，他必须在前几次做事之中，每一次都获得很巨大的成功，一次都不能失败——这些巨大的成功将会使得他积累起来声望，让他一步步走向成功，最终让人认为他是奇迹之子，超级天才从不失败——而这期间失败一次，他就会名声扫地，被人认为嘴上没毛，办事不牢，失去了可信度。

其次，他得搞出来一个核心的产品作为公司的核心业务：虽然互联网行业从来都少不了兼并收购，但是真正的大公司都是有着自己的核心业务的。摆渡的搜索，阿里的电商，企鹅的IM软件，这就是他们的核心业务所在，有着核心业务，他们才能够做的风生水起，也让人相信他们能够承受失败。而相反的，搜虎始终没有合适的方向，网一在游戏产业里做个老二，都使得人们对他们信心不足，而心浪经历那么多波折，最后也是在有了微博之后才咸鱼翻身的。

核心业务杜立鼎现在还在构思，这个问题的答案显然不是导航网站。

而最后，他做事的时候也必须有所选择：他是准备要把买卖做大的人，有些太掉逼格的事情终究不能考虑去做。主动上门打电话找人要钱，这就显得很没劲了，只会让人把自己瞧得太低了，也让人认为他胃口不大。而有些时候，摆出来足够大的格局才能够让更多的人跟着自己的游戏规则走下去，要是自己主动求财，那还说什么大格局？这种事情怎么也不能做。

不管有没有大格局，总得装的有才行。

这不只是为了钱，也是为了名，不是道德君子的好名声，而是能够赢下去的成功者的名声。

“可是等他们来找咱们？那得多久啊？”

杜立鼎说的道理杨晓阳不懂，却还是选择了听从，只是这件事情看上去不是那么容易，也让他有些皱眉。想要等到别人坐不住了，主动上门来找自己，那就得有着足够的规模才行。可是这个网站什么时候才能发展到那样的规模？对此杨晓阳也是心里没底。

“没多久。”杜立鼎对此信心却非常充足，“用不了多长时间，我们的网站就会成为最流行的网站之一的。”