045 哲学（1/2）

1/

“关于饮料代言这一块，你们自己有什么想法吗？”

从城市银行，到匹克的10年合约，再到专业的篮球穿戴设备，史黛拉-秦这场谈话的主题终于来到了房间一角的这一堆运动饮料。

“这…”

见于小春犹豫不决，一向不怕说错话的杨一鸣开口了：“我是考虑接了。一年500万的代言费，抽空拍几条广告，也不费劲。”

“这一堆饮料你们喝了吗？”史黛拉不着急接话，把刚才尝了一口的灰色瓶子推到餐桌中央，“你们觉得味道怎么样？”

“我喝了，感觉和佳得乐没什么区别，偏淡。”

众人摇头，只有梅瑞蒂斯发表意见。确实也如大家的反应，角落里的这堆饮料几乎没有拆封减少的痕迹。

“佩琪，亲爱的你尝尝。”史黛拉这一呼唤，所有人才意识到佩妮洛普从刚才开始就一直没有讲话。她接过饮料瓶，拧开盖子，浅尝了一口，液体在嘴里含住几秒，才见她喉咙一动，吞到肚里。

“不好喝。”佩妮洛普原本舒展大方的五官，此时都拧在了一块，“不够甜，也不够清新。香精和添加剂的味道有点重，但又不像别的功能性饮料感觉有什么辅助作用…总之定位很模糊。”

“跟我想得一样，亲爱的。”史黛拉听完佩妮洛普的评述，又问道，“那你们谁了解过它的售价，多少钱一瓶？销售的市场在哪里？营销针对的人群是谁？”

这次全部人都摇头。

按照他们的设想，一份广告代言，拍几条片子，明星举着产品做动作念出指定的台词，钱就到手了吧。具体推介的是什么，真的有人会在乎吗？

“你们这个想法是错误的。”谈话到此，史黛拉的每句发言所有人都会洗耳恭听，“我的哲学里，因为钱而做生意是最愚蠢的行为。不是因为钱不好，而是因为如果被钱蒙蔽，一叶障目，往往都会反噬。”

一叶障目当然是于小春脑海中意译的成语，史黛拉用了“不能见全局”的英文说法。

“好比这瓶饮料…”她拿起瓶子在手中把玩，瓶身贴了标签纸，但是没有印刷名字，“这应该是个未上市的新款吧，厂家希望通过杨一鸣的上升势头，一炮打响。但就像佩琪刚才说的那样，这是一款定位不明的半成品，一旦杨为它拍了广告，消费者就会把饮料和他的形象联系起来——杨能替他们做响知名度，但这种产品能给杨什么回报呢？除了钱。”

在理，但你口中说的“钱”，可是500万的数目啊！

于小春虽然心里如此想着，但嘴上却不敢造次，静静听史黛拉继续讲她的哲学：“成熟的做法，是选择代言最符合杨一鸣个人形象定位的产品。饮料，或者其他什么，都好。但是要时刻牢记，他的定位是什么，选择的代言能否展示这种定位。”

人设？这大概就是国内常说的明星人设的概念吧！

“那您的建议是我们再找找其他合适的产品，再等等？”还是杨一鸣敢说敢问。

“也不一定…刚才匹克的有个想法其实我觉得很好…”史黛拉把饮料瓶子凑到眼前仔细端详，转了一圈又放下，“匹克有提议和杨一起研发推出球鞋，针对90后和千禧一代市场，你们完全可以借鉴过来，和这个厂家合作，改良这个产品嘛。”

改良？

如果说研发球鞋使用智能穿戴设备，还是和杨一鸣的本行相关的话，这改良饮品，又是从何说起呢？

而且生产厂家为何又要接受外行人的建议呢？一个打篮球的，拍好广告拿钱，还不够满足吗？