第十九章 报价是关键（2/2）

不过，这才算是正常，做生意的不和气待人才是怪事吧。

赵大贵去了好几家茶栈，拿上七八个盒子的茶叶，才心满意足地回到领事馆，也就是姚家大院休息。

没错，从这一天开始，赵大贵就不再回原来的小旅店，要在领事馆找房间住宿了。

这一是为了让领事和船长放心，让两人知道自己不会拿了二百元银子就跑路了；二呢，也防止那些茶号的人偷偷过来跟踪，然后找到小旅店去。

按照赵大贵的理解，这么大的生意，那些茶栈就算表面上显得多么平静，私下里肯定要派人打听这人到底住哪儿的，如果是打听到领事馆，还算高大上的，一旦知道是住一个小旅店的，就要怀疑是不是遇到什么骗子了。

细节决定一切，赵大贵不懂怎么做生意，只能尽量按照自己的想象和小说里的知识进行。

之后的两天，赵大贵访问多家茶栈拿样品，看了多家商号的茶叶，又跟掌柜的多聊几句后，看茶叶的眼光见识也慢慢培养起来了。

茶叶这行业门道很多，但是看茶叶的形状、色泽和香味，再自己泡茶喝一下，再有人指点一下，什么茶好什么茶差一些，还是很能看出来的。

当然，以赵大贵的情况而言，其实也不必特别懂茶，那位船长应该做了数十年的茶叶生意，手下应该也有专门鉴定茶叶的人员，到时候赵大贵提供样品和报价，让船长自己选择就是了。

在有闲暇的时候，赵大贵还跑到几家钱庄询问西班牙银元的价值情况，结果果然不出所料，几家钱庄都很愿意承接这些银元的汇兑业务，而且对银元质量的评价相当高。

接下来，就是万事俱备只欠东风，向船长提供几款茶叶样品，让他自己按照茶叶质量和价格选择具体购买哪种茶叶就是了，但恰恰在这一步骤，赵大贵感到有些踌躇。

茶叶样品拿给船长看没问题，但价格应该怎么报呢？

如果按茶栈的报价原样递上去，那就是傻子了，中间没有差价，自己还赚什么钱，这价格必然是要上浮一些的，这是自己应得的正当利益，不然自己忙前忙后图什么啊。

只是，具体怎么报价呢，比如一款每担三十两的茶叶，自己应该报多少钱，三十五两，四十两，还是五十两？直接报六十两，会不会显得太黑，直接被打出来呢？

这就需要知道某款茶叶在英国的售价，广州十三行通常的报价水平，以及凯利特船长对茶叶价格的底限等，这些直接关系到这次生意的成败和收益程度。

按照赵大贵的理解，广州十三行做了数百年的垄断生意，茶叶价格应该奇高不已，自己只要比十三行的价格稍微低一点，甚至齐平，都能说服船长买下茶叶，现在的问题就是赵大贵对茶行业两眼一抹黑，根本就不知道十三行平常都黑到什么程度。

想了一下，赵大贵决定不去猜测茶叶的具体售价，而是推导出十三洋行可能的利润比例。