第五十九章 造势（1）（2/2）

联合快递，你心所向，使命必达……”

在一旁关注的马可尼问道：“联合快递也是你的产业？运送货物和邮政有什么区别？”

孔蒂尼点点头，稍微解释了一番：“不是普通货运公司，确切地说是邮政包裹空运特别服务，专注于空运小件速递，突出两个内涵：第一是快，第二是优质服务。我们承诺意大利17个大城市的点对点配送在24小时内完成。现在联合快递和邮政部签署了战略合作协议，某些邮政包裹可能也会通过空运配送，但一般会凑拢到一定数量才会发送，而不像联合快递这样随到随运——换而言之，哪怕今天只有这一个包裹，我都必须派一架飞机出去。”

“这么搞的话价格恐怕不便宜。”

“确实不便宜，首重500克收费1000里拉，续重每1千克再增加1000里拉。”孔蒂尼笑笑，“这不是为普通人服务的，这是为特殊人群准备的。比如您在罗马出差，正好这天是您太太生日，您通过空运送一份戒指、鲜花、蛋糕或别的什么东西，一下子就显示出您的诚意来；又比如特别重要且紧急的函件，通过联合快递就能实现快速投递……虽然总有人说金钱买不到时间，但我希望通过这种服务帮助他们节约时间。”

“您的商业点子可真多。”马可尼笑笑，指了指外围安放的收音机，“现在IBC算正式成立并运行了，从播音和接收范围看，效果很理想，接下去您打算怎么推广收音机？”

“BBC开始广播后英国卖出了多少收音机？”

“我们公司卖出了1000多台，其他公司大概也卖出了500-600台……我预计全英国上下大概拥有量不到2000台，推广比较困难。”马可尼道，“现在收音机算价格比较高昂的设备，除狂热的无线电爱好者和对技术有兴趣的富翁之外，很多人还不会去购买这种产品。”

“英国一台收音机售价多少？”

“普通版折算成里拉大概1200里拉，豪华版大约是1800里拉……”

“我记得您给我的价格大约是600和900里拉？”

“这是散件的价格，我们带了500套。”

“如果我再要2000套散件，大概要多少钱？”

“可在此基础上再打个8折，哪怕加上海运成本，也比您自行生产要便宜一些。”

“我明白，不过我还是希望能够利用贵公司的技术和生产规范实现自行生产，我再进口2000套散件，然后就在意大利生产。”

马可尼耸耸肩：“我没意见，就像合同约定的，每生产一台我收取100里拉技术服务费，实际上比卖散件给您赚得还多……不过如果您自行生产，本公司产品是不是也可以在市场上公开销售？当然价格我们尽可能保持一致。”

“这是当然，我还没有想着要垄断收音机市场，如有人喜欢美国产品我也不介意，收音机拥有量越多，IBC就越有价值，而意大利的无线电工业也会得到飞速发展。”

“那您打算怎么推广收音机销售呢？”

“暂时不卖。”孔蒂尼露出笑容，“只送！”

“送？”马可尼傻了眼。

“对，赠送！凡续订今后3年《青年报》的读者，赠送一架普通版收音机；续订今后5年《青年报》的，除赠送豪华版外还额外赠送一年《青年周刊》……”

“这样你要亏很多钱，普通版你至少得亏500里拉一台，豪华版要亏700里拉一台……”

“没事，我亏得起，这是战略性亏损……”