第六十七章 瑞星的示好（1/2）

1月3日。

中关村，瑞星公司。

董事长王新，坐在办公桌前，听着总经理孙旭的调查报告，眉头紧锁。

“王董，就在昨天，《长安电脑管家》的市场占有率，又创下新高，下载量也在逐步提升。短短的一个多月，我们流失了大量的付费客户。虽然看报表上的数据，我们还算中规中矩，但日前我们网站的访问量，已经大打折扣了，估计用不了多久……”

孙旭还想继续说，但被王新给阻止了。

他起身，离开了座位，绕到了办公桌前，沉吟道：“这个《长安电脑管家》是哪个公司的产品？”

“不是公司，只是一个小小的工作室。”

王新转过头，盯着他，一脸的不可思议，“工作室？”

“对。据说就是一个普通的网络工作室，以前没听说有过什么业绩，之前好像是开发管理系统的，具体的我也不太清楚……不过，他们之前有个网吧的收银系统做的不错，现在很多网吧都在用，销量很大。”

王新听着孙旭的话，若有所思地点了点头。

他不敢相信一个小型的工作室，居然会有这么出色的技术型人才。

过了良久，他试探着问道：“你确定？”

孙旭点了点头，说：“确定。不过王董，这件事我始终觉得，应该是金山那边制造的噱头，目的就是为了跟我们抢市场……”

“金山？不像。他们没理由这么做，因为这样不会给他们带来任何的好处。最近，他们在跟我们争OEM合同，不会这么破釜沉舟的。这个《电脑管家》的幕后，肯定另有高人。”

孙旭没说话。

通过近期的观察，他一直都认为小工作室的技术实力，不会这么超前。

因为对方在“病毒库”的开发上，有着很多的亮点，比如那个“云安全”的理论，就引发了全网的广泛热议。

所以，不管从哪个方面看，小工作室是无论如何都做不到这些的，抛开技术不谈，首先设备方面，他们就不过关。

“OEM那边的合同怎么样？”

“都在谈着，目前同创，方正，石达三家公司都有意向合作，联想那边没给具体的答复，不过应该也快了，就这两三天的事了。”

“好，这些OEM厂商一旦拿下，我们的市场占有率就稳了，这件事要尽快。现在光靠广告来说服客户用我们产品，已经不容易了。但说服对技术十分了解的厂商却很容易。OEM的这种推销方式，是广告不能代替的。”

孙旭想了想，问：“那王董，《电脑管家》那边，我们采取什么样的策略，是按兵不动，还是……”

“这个《电脑管家》要重视起来，既然对方是一个小工作室，那你就派人去跟他谈谈，看看能不能把他们的技术给请过来，为我们效力，价码开高一点，应该可行。如果实在不行，那就直接谈收购，只要钱到位，我就不信他不松口。”

“要是都不行呢？”

王新看了孙旭一眼，站在落地窗前，琢磨了一下，道：“不管怎么样，这种自杀式的营销，一定要想办法阻止，不然就算我们拿到OEM合同，市场占有率也很难突破了。去查下这个《电脑管家》的底细，看看他们是何方神圣。另外，他们所提出的“云安全”理论，也要让技术部门重视起来，我始终觉得，这是以后杀软发展的大方向……”

“好的，我马上去办。”

说完，孙旭就离开了董事长办公室。

当天下午，别长安就接到了瑞星市场部的邮件。

他只随便看了看，内容无非就是表明合作意向。

面对瑞星的示好，别长安没理睬，也没有给任何的回复。

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