第25章 抓住女人的两点（1/2）

林青候开始总结出几点来：

一是要有耐心，这才刚开始呢，着急也没有用，不能自乱阵脚，要慢慢积累人脉关系。

二是等待机会，尽量在村民面前，展现出自己的医术来，必须眼见为实，把那些有大病、重病的人先吸引过来。这些病陈小东对付不了，你治不好还不许别人治吗？再说都人要没命了，谁还管你陈小东是谁的儿子？

三是除了被动等待，也要必须想办法，尽快打开局面，给陈小东一个反击才行，不然这孙子还以为爷是泥捏的。

四是要打开局面就要进行差异化竞争。

自己的优势是能治疗大病，第一天就赚了一万多，可能比陈小东忙忙碌碌一个月赚的钱还多，毕竟，一些感冒发烧之类的小病，除去药品成本，是赚不了很多钱的。

一般的感冒发烧、小病小痛，就交给陈小东去忙吧，反正不是什么大病，死不了人也赚不了钱，就不要浪费能量了。

我就专门看陈小东搞不定的大病和疑难杂症，发挥自己的技术优势，追求质量，不追求数量。

当然只看大病也不够，谁没事天天大病啊！

必须要有可持续经营的特色项目才行，独家经营能收高价的那种。

可是能搞什么特色项目呢？

总不能兼职做鸭吧？小兄弟现在还在发育当中，竞争优势不明显啊！

外面都说女人小孩的钱比较好赚。

这小孩嘛，生病都差不多，主要是感冒发烧，再严重点就是肺炎，对自己来说都是小病，除了要救命必须出手的时候，其他时候，小孩就交给陈小东吧。

那就是剩下女人了，村子里如今就是女人多！

三条腿的男人不好找，这两条腿的女人满地都是。

女人平时除了看下妇科病就是爱漂亮嘛！

为了漂亮点，没看城里那些女人都拿钱当废纸，拼命往美容院砸。

对！整形、美容！我这系统不是能修复疤痕么？

什么祛痘、除痣、祛斑、整形、美白嫩肤、排毒、局部变粉……

这些项目你陈小东肯定不会！

就搞整形美容！

如今村里没有美容院，还是个空白市场！村里女人多，而且不少女人靠老公在外面赚钱，即使买不起房，手里资金还是充裕，没看打麻将一晚输赢几百上千不皱眉的，大有人在么？

美容项目就是表面皮肤修复嘛，消耗能量少，还能收高价，比看病划算多了。

而且美容整形不是治病救命，本来就属于高消费项目，价格收高点也没什么心理负担，价格越高，那些虚荣的蠢女人越觉得有效果有价值，越拿得出手去炫耀。

只要有人来试，看到效果了，那些爱美的女人不疯狂才怪，管他姓东姓西，都必须统统来碗里来。

这叫差异化竞争打开市场缺口！

本来嘛！女人很多都是外面嫁进来的，管你他妈什么姓林姓陈的，还是把自己弄好看点最重要。

嗯！先用美容服务，把村里的女人都拉过来再说。

既然美容都来我这里做了，体会到哥这里爽了，那妇科病要不要顺便在我这里看？那更爽哦！

等这些女人来习惯后，和爷打成一片了，纠纠缠缠了，万一家里有老人、小孩生病了，应该也是顺路带到我这里来看病了吧？