第38章 使出杀手锏（1/2）

苏若萱听他声音有点失望，吃吃笑道：

“远方，靖海啤酒厂有自营进出口权，不代表与靖海进出口公司没有业务关系，更不代表我与厂领导说不上话啊！”

李远方重新燃起了希望，急切地说道：“这么说若萱能够帮上忙。”

“你们打算如何合作？”

“石门山镇啤酒厂遭遇地方保护，生产的啤酒在外地卖不出去。打算通过与靖海啤酒厂合作，打开市场销路。可以采取联营、贴牌等方式，甚至收购兼并也可以，只要能够盘活企业就行。”

“哎哟！你这个乡镇干部可真是大公无私，自己开的工厂不管不顾，却去关心镇办企业。”

“若萱，我在石门山镇政府工作，要对得起良心，尽量为当地经济发展和改善民生出点力。不求老百姓感恩戴德，只要不给我起外号臭骂，不编造传播笑话，就感到满足。”

“远方，尽管你的要求很低，却真心是个好干部。”苏若萱紧接着说道：

“运东商检局主管认证业务的那个科长，你上次过来陪他喝过酒，他的爱人在靖海啤酒厂工作，担任办公室主任。

工厂的决策者是厂长，办公室主任主要为厂长服务，有时说话比副厂长还好使，安排你会见副厂长应当没有问题。

“若萱，你安排个酒局，把科长约出来，我请他喝酒，在酒桌上提出这件事。”

“那倒不必，我与科长有业务接触，关系还不错，这件事不违反原则，只要提出来，他一般会帮忙。”

苏若萱热心办事，性格是个急性子，办事干净利落，马上打电话，找运东商检局科长说了此事，第二天就给李远方回话。

“远方，科长爱人同意向厂长说说这事，让你写一份工厂情况介绍，再说说要搞合作的理由，邮寄过来即可，她将呈送给厂领导。

不过，科长却向我抱怨，简直是牢骚满腹。”

“谢谢若萱！事情办成了，我们要好好感谢科长！”

“远方，你真逗！知道科长抱怨什么吗？”

“不知道。”

“他说，你们请我求她办事，害得我又要以身相许！”

李远方担心引起误会，不愿与她进行深入的讨论，干笑道：“这个科长说话很是风趣。”

……

他放下电话后，立即骑摩托车来到石门山镇啤酒厂，查询记录企业经营数据，索取工厂工作总结等材料，精心准备情况介绍。

在这个过程中，他深入车间每道工序，详细了解啤酒工艺过程。

他结合原来那个时空的记忆，提出了工艺改进意见，利用试验设备，做了一些口感好的样品，准备当做谈判的筹码。

如同写小说要有代入感，他以靖海啤酒厂为主角，开篇点出啤酒行业挣格局的钱，接着分析当前啤酒行业面临的地方保护等问题。

即使靖海啤酒是行业大企业，也受到地方保护影响，指出应对措施是实施并购战略，工厂直接对接啤酒消费市场。

这是未来啤酒行业发展的态势，谁动手早，谁就抢得先机。

国营和集体所有制啤酒厂传统观念影响较深，很难主动融入到这股潮流中。

石门山镇啤酒厂是乡镇企业，经营管理方式较为灵活，并且生产设施较好，甘愿作试金石，成为靖海啤酒厂并购的第一家外地企业。

有了良好开端，将会引起示范效应，加速靖海啤酒厂全国布局步伐，进而实现集中化、规模化经营，促使企业成为全国啤酒行业的龙头老大。

李远方没有卖弄自己的书法，而是找打字员打出来，规范整齐的字体，层次分明的结构，看着就一目了然。

他没有通过邮局寄送，装到信封里，找大客车当天捎到靖海市，打电话让苏若萱到客车站去取。

两天后，苏若萱给了回话，靖海啤酒厂领导对这件事有兴趣，建议石门山镇政府派主要领导到工厂面谈。

“远方，我完成了牵线搭桥任务，剩下的就看你啦。”

“能有这样的结果，相当于踏上成功的门槛，非常感谢若萱！请相信我的能力，会把这件事办成。”

“嘻！嘻！你那方面能力？我听不明白，请解释清楚。”

“咳！若萱，不聊了，我得赶紧向镇长汇报。”

……