第12章 展销会（2/2）

国外的客户比较讲信誉，认准一家工厂的产品，会坚持长期合作下去。

出口结算大多数采用信用证方式，银行作为保证人，根据提单等单证付款，不存在赖账问题，没有三角债现象，可以有效解决国内拖欠货款的老大难问题。

李远方又想到另一问题，出口木工机床与内销不同，需要获得出口资质，出口商品质量许可证办起来相当繁琐。

“我们厂没有取得出口质量许可证，不能办理出口木工机床商检放行手续。”李远方如实答道。

苏若萱很有把握地说道：“你知道的还真不少，木工机床确实是列入出口商品质量许可证管理。

不过，你放心，我有办法来帮助你们运作出口。”

李远方叹气道：“我知道办理出口商品质量许可证流程，只是办理周期有点长，需要数个月，影响工厂出口。”

苏若萱白了一眼李远方，嗔怪道：

“笨蛋！非要一条道走到黑。我给你们安排贴牌加工，用有出口商品质量许可证工厂名义出口，这不就解决了问题吗？”

李远方了解出口商品检验政策规定，法律意识很强，不想干违法违规的事。

“假设这样操作，违反了商检机构专厂、专号、专用规定，被他们抓住是要实施行政处罚的，工厂得不偿失。”

“远方，你不要脑袋只有一根筋，按照我的办法操作就行。

你们工厂可以把产品生产出来，不加贴标识牌，运到有出口商品质量许可证的工厂简单加工。

在木工机床铆上他们工厂的标牌，再进行包装，喷上他们工厂名称和批次号等信息，在当地进行商检，然后发运到港口装船出口。”

“真是上有政策，下有对策。你们做外贸的人心眼真多，就能钻国家政策的漏洞。”

“随着拥有自营进出口权的企业增加，外贸行业挣钱越来越难了，我们只好打个政策擦边球。”

李远方深以为然，他想利用镇东与南韩开通航线做带工，实际上就是利用两国海关对旅客携带物品的免税政策，打个擦边球。

“若萱，非常感谢你帮助南津县木工机床厂！”

二人有了合作意向，拉近了距离，李远方伸出手与苏若萱握了握。

苏若萱扑闪着漂亮的大眼睛，认真地说道：

“远方，我只是想帮你！先订1000台木工机床，再根据客户使用情况，继续追加订单。”

“谢谢若萱！”李远方从技术层面考虑，提出了疑问：

“南津县木工机床厂采用国家标准生产，民用木工机床电压是220V，频率是50hz。

米国、霓虹等国家用电制式与我国不同，出口到他们国家需要更换电机。还有电源插头也不同，欧洲规格是圆型，我们国家是平型。”

“这批订单是给法兰西供货，电源制式与我国一致，换个电源插头即可。”苏若萱打消了李远方的疑虑。

对二人的说话，马国栋开始不以为意，谈到木工机床后，他就有了兴趣，假装看向别处，实际上在听二人说话。

他越听越吃惊，想不到李远方外贸知识如此渊博。

当他听到苏若萱要订货1000台时，顿时兴奋起来，有上前打断他们说话的冲动。

“马镇长！”在李远方喊他之时，马国栋还一时没有反应过来，听了李远方的介绍后，激动地说道：

“太好了！我代表石门山镇政府和南津县木工机床厂感谢苏经理！”

苏若萱包里装有现成的格式合同，提前盖了公章，双方很快就把合同签好。

马国栋为取得如此大的成果感到高兴，提出要宴请苏若萱，诚意满满。

苏若萱听说南津县木工机床厂经济困难，找了一家大型木工机床厂副厂长做东，在天福宾馆请客。

尽管让马国栋坐大客位置，他很清楚，人家这是看着李远方的面子。