第184章 培育市场,寻呼机大降价(1/2)
等萧白接完这一堆电话,刘小玲和田春秀早已收拾好各自的物品,坐在屋里看书了。
“几十年以后,会出现一个推特治国的牛人,那我算不算是通过电话遥控公司的第一人呢?”
萧白在心里吐糟了一句,然后也拿了一本书坐下来翻看。
到了十点多,田春秀和刘小玲拉着萧白看了一部电影,然后才各自洗漱回房睡觉。
翌日。
萧白起来之后,就看到餐桌上已经放着热气腾腾的早餐。
“早上吃包子呀,你们谁去买的?真勤快。”
萧白估摸着是刘小玲去买的早餐,他可不相信会是田春秀。
“那当然了,我们都是辛勤的小蜜蜂嘛。早餐是我去买的,玲玲在家煮的粥,谁像你这个懒蛋吗,睡到这么晚才起床。”
没想到萧白居然判断错了,今天的早餐还真是田春秀出去买回来的。
“好了,秀秀,都知道你是个勤快人。萧哥,赶紧去洗漱,吃完饭好去上课。”
刘小玲一边盛粥,一边笑着夸了田春秀一句。
萧白随即去洗漱了一番,然后回来坐在桌前开始吃饭。
“阿白,咱们今天晚上自己做饭吃吧,天天吃食堂的饭,一点胃口都没有。下午下课我去买菜,玲玲你来做,好不?”
田春秀一点都不拿自己当外人,这会儿正吃着早饭,她居然连晚饭的事情都安排好了。
萧白无奈的点头答应,他估计,可能很长时间都没有办法和小玲妹子单独相处喽。
刘小玲恰好看了他一眼,大概猜到了这家伙心里在想啥,漂亮的脸蛋一下子就红了起来......
九月下旬。
鸿雁寻呼台即将正式开业。
萧白经庞先初介绍,安排了一名无线电专业毕业的老校友,充当了薛刚的副手。
这位老校友属于较早下海的一批人,之前在一家做对讲机的企业干过一段时间,对于寻呼台的经营管理也不陌生。
“满姨夫,这一批数字寻呼机的价格不算很高,咱们也尽量卖便宜些,毕竟寻呼台还是要通过服务来赚钱。”
这一批传呼机并不是赵丽娜提供的货源,而是林翔提供的。
萧白也不在乎这些寻呼机的来源,只要是机子本身没毛病就行。
其实,目前国内的寻呼机很多都是通过各种手段进来的,价格也千差万别。
比如他通过林翔进的这批寻呼机,每台的均价只有1620元,加上运费等费用,每台机子的单价也不超过1700元。
因此,萧白建议把销售均价定在每台1980元这个价位上,比市面上的价格便宜了不少。
“嗯,那就那按你说的来吧。祁副总,你的意见呢?”
此时,萧白和祁越峰正坐在薛刚的办公室里。
萧白和薛刚商量寻呼机降价销售的事情,也没有瞒着这位30来岁的老校友。
“我觉得萧董的提议很好,目前阻碍寻呼市场发展的,恰恰就是寻呼机过高的价格。
咱们都知道,这个小玩意其实根本不值这多钱。关键国内还造不出来,像摩托罗拉这些国际公司,自然就会攫取超额的利润。
不过,寻呼机的技术并不算太复杂,我估计国内要不了一两年就会造出来,价格肯定会大幅度下降。
所以,寻呼台要赚钱,不应该再想着在寻呼机上赚取太大的差价,而是要把重点放在提高服务品质上来。”
祁越峰侃侃而谈,说的挺好,萧白笑着拍了几下巴掌。
其实关于寻呼机要不要降价销售的问题,在未来压根就是不需要讨论的问题。
现在当然是尽量压低寻呼机的价格,快速的占领市场呀。真的,不赚钱都行,因为寻呼台还要收取服务费的嘛。
定下来发展的基调,鸿雁寻呼台就正式投入了运行。
国庆前夕,萧白和薛刚盘点了一下,开业以来到现在,寻呼台总共才有2300名用户。
也就是说,按照数字寻呼机每月35元的服务费计算,整个寻呼台的月营收才只有8.05万元。
不过万事开头难,无论萧白还是薛刚都有这个心理准备。
“满姨夫,趁着十一咱们搞一波促销活动吧。寻呼机按照优惠价1880元销售,另外一次性缴纳一年的服务费,额外赠送一个月。
具体的细节你和祁副总商量一下,我这两天要去深城,再帮台里联系一批新的寻呼机货源。”
除了占据市场主要份额的摩托罗拉寻呼机之外,还有日系厂家也生产这玩意。
萧白打算扩充一下品种,最主要是为了在价格上争取优势。
“好,我晓得了。阿白,林老板的货款又该付了,我打算节前给他付一笔,你说呢?”
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