第四百一十章:接近梦想之前(2/2)
有渠道铺货吗?全国各大城市有专卖店的那种。
这些都没有,拿什么去争?
可偏偏,江清泉却在不可能中发现了机遇,想着利用如今正蓬勃发展的网络平台来打开局面。
不得不说,有这份眼光,足够顾恒对其另眼相看。
要知道,如今可才是2004年,江清泉也不是他顾恒,知道未来的互联网经济,将对传统的实体经营造成巨大冲击,对方一个外行人,能够在这时候想到这条渠道,并且愿意去尝试,去博一场,在战略格局上,已经超出了很多人。
不过话又说回来,江清泉虽然想法不错,也具备一定的可行性,可这必须有一个前提,那就是有平台愿意花费大笔资源去配合实施这一个项目。
换句话说,如今国内互联网领域内,有这个能力的,目前只有他顾恒。
单独只靠一个线上销售的淘宝平台,江清泉或许可以让自己生产的产品扩大销售渠道,却不可能打造出品牌来。
什么是品牌?
就是一双成本四五十块的鞋子,别人只能卖出七八十一百来块,你却能卖出四五百高价的,那就叫品牌,多余出来的,就是品牌对产品的附加值。
淘宝平台终究只是一个销售平台,却无法造势,无法将产品真正的推广开来,并形成影响力,而没这层影响力,江清泉厂里生产的产品哪怕质量比李宁安踏这些知名品牌更好,也永远不可能将一双几十块成本的鞋子,卖出堪比李宁安踏的价格来。
是以,有这个可能为其产品推广开来,并形成影响力的,目前只有坐拥几个千万级大平台的恒创有此能力。
顾恒颇有深意的看了他一眼,接着上一个关于在网络平台投放广告的话题,说道:“江叔,我这么跟你说吧,在如今网络平台投放广告,效果肯定是有的,但就目前看来,其附加值对比电视媒体还是有所差距的。
归根结底大概有两点原因,一个是广告的形式,电视上的广告通过明星代言,再拍成广告,以MV的形式播出,更加形象生动。而网络平台目前不具备这样的条件,就像人人网,你在上面插入一些简单的图片广告可以,但要是以视频模式播出,无法很好的进行嵌入。
另一个原因,则是思维的定势,电视媒体经营了这么多年,影响力早已深入人心,在大都数普通人看来,能够上电视投放广告的商家,绝对是有雄厚实力的,产品质量肯定也有保障。而网络平台作为后起之秀,哪怕辐射的群众范围可以更广,但要想给人一种高大上的既视感,还需要时间。”
“高大上?”
“哦,就是高端大气上档次的意思,网络上最近兴着将一些词语缩写,我也就活学活用的用上了,和别人说过几次,都成习惯了。”
顾恒看似随意的解释,心里却在提醒自己,以后要尽可能的少说些前世的网络词,或许没人会因为这一个词而联想到太多,但谨慎些总是好的。
“小顾,你帮着分析分析,如果叔打算转型,自建品牌,从生产到推广再到销售,构架起一条完整的产业链,应该怎么破局?”
顾恒思考了下,说出几个词:“资金、渠道、计划、准备!”
“我没做过实业,也没运营推广过实体品牌,大体能够想到的也就这几点,有钱好办事是前提,有渠道才能铺货,有合理可行的计划才能动手,有足够充分的准备才有可能乘势而起,破局而出。其中,准备应该是最关键的,要打造一个品牌,涉及到的方面太多了,像安踏那些知名品牌,哪一个不是实力雄厚,有着完善的设计团队,技术研发部门,能够自主研发,不断推出新品,而少了这些方面,哪怕取得一时成效,也势必难以走远。”
顾恒适可而止的收住了话题,事实上,这也差不多是他的全部见解了,不懂实业,只能站在企业发展的宏观角度稍微剖析一二,说多了就显得有点班门弄斧了。
江清泉听完后默默点头,试探着问道:“小顾,你有打算进军实业吗?”
这是打算拉我入伙?
听出言外之意的顾恒沉思片刻,说道:“如今恒创的主营业务是互联网,随着这一领域的发展,前景应该是不差的。但不否认,互联网行业主要做的是软件产品,整体偏向于务虚,用户对于方便自己生活的软件产品会产生一定依赖,却不会像衣食住行等实物产品,觉着必不可少。所以从长远角度来考虑,进军实体经济领域,与偏向务虚的软件产品进行互补和连接,会是恒创今后考虑的一个方向。”
江清泉没有直接点明,顾恒回答的也是较为含糊,但说心里话,如果江清泉有能力把摊子铺起来,具备了成立品牌的硬实力,有着自主研发生产的能力,那他不介意参与进去。
反之,如果他没这个能力,纯粹只是有着一些想法,他不会考虑这个问题。正如他所说,前期的准备是最为关键的,根基不牢,一切都是空谈。
“这样,江叔,明天我可能要去见一位朋友,就是你说的那个网络平台,淘宝的老总马昀。我和他有一些合作,你如果明天有时间的话,可以和我一起去,咨询一些关于线上销售的情况,如果到时候拿定了主意,咱们再继续探讨这个问题。”
“你认识阿里老总?”
“恒创在阿里有一些股份,除此之外,双方也有一些业务上的往来。”
顾恒说的很寻常,江清泉却是深呼吸了几口气才平息下情绪,原以为人人网和YY游戏就是恒创最大的家底,毕竟一个二十来岁的年轻人,能够白手起家创办起这么两个庞大的网络平台已经足够让人惊讶了,没想到,自己以为了解到的真相,可能只是冰山一角。
听到这个消息,江清泉是又惊又喜。
惊的是顾恒的布局之大,收购了腾训这个拥有最多用户的通讯软件还不够,竟然还在电商这一块有投入。
喜的是,淘宝可是如今堪称最大的线上销售平台,如果能够借机搭上这条线,那他的品牌打造计划,算是解决了两个大难题。
一个是宣传渠道,一个是销售渠道。
而剩下的,就只有资金,以及构架起一家不同于工厂经营模式的公司雏形。
从没有哪一刻,他觉着自己离梦想是如此的接近。
不过,在接近梦想之前,他觉着,应该多花点心思,好好的接近眼前未来的侄女婿。