第二百一十七章：聪明人的处事之道（1/2）

纵观历史，任何一个时代，占据社会顶尖层次的人群总是一小部分。

换而言之，即便是未来的五年十年里，人均收入会有明显的提高，但因为通货膨胀等诸多因素，消费水平同样会提高，而五星级酒店这档高端市场，有能力为其买单的人，还只是一小撮人，不可能出现一个井喷式的增长。

经营酒店行业多年的陈继国不可能没有考虑到这一点，也知道在如今高端酒店市场相对饱和的情况下，要让华田更上一个台阶，需要付出多大的代价，又有可能面对多少的竞争者。

于是，他转而瞄准了另外一片还大有潜力可挖的广阔市场。

可以预见，坐拥十三亿人口红利的华国，在今后对于低档酒店的需求，必然会随着人均收入的增长，出现急剧式的增长，这是陈继明找准的切入点。

考察过国外市场，并且已经确认连锁快捷酒店模式具备生存土壤的他确信，如果能够抓住国内的这一块尚未开发起来的市场，好处绝对是多方面的。

第一，低端市场与高端市场的结合，不仅可以进一步拓展华田的版图，还能够完善产业结构，增加抵御市场风险的能力。

第二，版图的扩大，也代表着企业影响力的提升，品牌价值的提升，这是酒店行业的立足根基。

第三，低档市场的拓展，在一定程度上也能够向高端市场进行导流，当一些用户在华田的快捷酒店享受到了较为满意的服务，当日后有高档消费的需求和能力时，也同样会认准华田这个品牌。

正是出于这方方面面的考虑，陈继明才想着，在高档酒店行业难以有所突破的眼下，转而调整策略，进军低端市场。

靠着华田这个已经有一定影响力的的品牌，他相信只要入场早，应该能够抢到一块不错的蛋糕。

在这种想法之下，当美团网的团购优惠模式出现在他眼前时，他就敏感的意识到，美团能够和主营住宿餐饮的华田，进行有机的结合。

在他原来的构思当中，低档快捷酒店所定位的主流消费群体主要有两类，一类是消费能力虽然不高，但为了制造浪漫却舍得花钱的高校学生群体，另一类，则是有一定经济基础，在能力范围之类，以追求生活品质，享受生活情调为标榜的都市白领阶层。

如果能够把美团拿下，立足于它的数万高校用户群体，然后再逐渐拓展到社会阶层，无疑可以让华田较为快速的打开低端市场的大门，从而给予股东和公司高层一剂强心针，调转方向全力抢占这片市场。

不过，他无论如何都没想到，在他丝毫没有透露这一想法的前提下，顾恒却能够很快推理出来他的大概计划。

这份能力，足以让他感到惊讶。

毕竟隔行如隔山，就像他可以看到美团这款产品的新意，却无从估量它的发展潜力，以至于不会轻易给出太高的评价。

类比之下，顾恒一个外行人，能够凭借着一些零散信息，推导出他对于酒店行业的一个大概布局，已经是难能可贵。