第十一章41975元 （三）（1/2）

张北和DRAGON两人到了展厅顿时感觉人山人海，无从下手。两人理了下头绪，决定从门口展开地毯式攻击。

“您好，我们是AA银行，想和您看下有什么合作机会。”

“您好，我们是AA银行，我们能和您提供全方面金融的服务。”

“您好，……”

张北和DRAGON跑了小半个会场，基本都吃了闭门羹，展商不是说没兴趣，就是说有空再联系。有空再联系就是一直没空不联系呀，这个张北他们也基本都懂。

张北停下来想了想，这是个食品展销会，主要是用来展示一些自己经销的品牌，为了寻找采购商。那是否说自己家里是大的食品采购商，吸引他们注意力，然后说自己是银行的，要个老总联系方式去拜访成功率会高些呢？嗯，这是个好计谋。

于是乎，张北和DRAGON说，2人分头行动，那么大的展厅一起行动效率太低，张北包下14，DRAGON承包8，5点30到1号再集合。

张北按照自己的新策略去要名片，果然！成功率高了许多，不一会就要了很多老总的名片，但是谈到细节张北只能以家里的生意不多过问，下次详谈等方式搪塞过去。

虽然一下子要了很多名片，但是这样下去肯定会被揭穿，张北想到，况且以这种方式就算下次去他们公司拜访，也肯定无法深入谈判的，那该如何更好的布局呢。

要不这样，我就说是银行的大客户部，我们经常采购很多礼品会送客户，同时我们也能给企业带来服务，而且我们还在搭建互联网销售平台，只要上了我们的平台就是等同于有我们银行的背书，食品这种健康最重要，东西可以不好吃，但是一定要卫生。嗯，这样的描述没有半点虚假，至于部门采购多少和平台上是否卖得掉那就不知道了，反正我也没保证。

果然这个方法也很有效，张北陆续又拿到了很多老板的名片，不过用这个新的方式要名片的几率下降了点，但张北坚信后续的推进成功率肯定有质的上升。

张北不知不觉要了有130多张名片了，看着满满的名片，心里乐开了花，很有成就感。他看了下时间，差不多了，就往门口走去，等DRAGON的时候，顺便把一张张名片备注了下，哪个老板喜欢什么，关注点是什么，为了下次登门拜访做好功课。

5:4ON急匆匆的跑了过来打招呼说不好意思，里面实在太大，跑错地方了迟到了。两人互相看了下手上的名片，DRAGON惊讶的问道你怎么能收集那么多，他才要了40多张，还有些是放在台子上随便拿的。张北偷偷笑道，那当然，我可以用计谋拿的呀，而且我后续的转化率应该也比你的高。

“哦，运气呀，正好里面有个供应商我认识，他帮我介绍了些他的朋友们。”张北说道。

“啊，优秀呀张北，名片王哦，新人王哦，羡慕哦。”DRAGON感叹道。

(这是嘲讽还是夸奖……)张北不知如何应答……

2人愉快的穿着笔挺的银行行服，脚蹬着崭亮的皮鞋，在上下班人海中，挤着地铁一起回家了……

“那个张北兄，你为啥来银行呀，完全可以自己做生意的。”DRAGON问道。