第十章41975元 （二）（1/2）

张北下午到了办公室，师傅给了他几张A4纸，上面密密麻麻写了很多的公司注册信息和联系人，说起好听叫营销客户，其实就是拿名单打陌生拜访电话。

看来挺简单的事情，就是拿起电话机，拨打上面的号码，然后介绍下自己的目的。但其实这其中的学问也挺深的，如何才能快速抓住客户吸引力呢？张北一开始几个电话进行的并不顺利，往往人家听了第一秒就说没兴趣挂了，或者更粗暴的就是骂他几句直接挂了。

说实话，张北内心还是受到了挺大的打击，毕竟从小到大，还没被人挂过电话。

虽然外人感觉被挂几个电话并没有什么损失，又没什么丢脸的，毕竟这辈子说不定都不能和对方见上一面。

但是对于经济学将近满分的张北来说，知道其中的机会成本还是很大的。

万一这是我未来的核心客户呢？这个连见面都没见到就错失的商机，甚至他可能是我这辈的贵人！我只有利用银行这个平台才能迅速拉近和这些成功人士的距离！就这样错失见面机会，这个机会成本太大啦！

首先要做到的就是见面，这是重中之重。因为当面拒绝比电话里拒绝难得太多了！其次，我要做到前几秒能抓住客户的注意力，不让他直接挂断。为什么现在那么多人如此浮躁，都不愿意听人说完话呢。（张北后来才明白，那些企业的老板一天能接到将近40个骚扰电话，如果每个听1.5分钟，那就是要浪费1个小时，如果一个人一天工作时，那就是工作时间直接打了88折。）

张北上网查了下电话销售的套路和话术，认真在纸上列下了常见的Q&A，并背诵了几遍，然后把自己银行的对公常见业务也都查了一遍牢记于心。

好了，这次总该有所突破吧！张北顿了顿，整理了下情绪，缓慢的拿起了电话机，心跳加速，用手指拨通了号码，他能清晰的感觉到手指和电话按键的触感，那触感竟然如此有弹性！

“喂，哪里。”电话那头传来了低沉的男子声音。

“您好，这里是AA银行，我们是大客户VIP部门，我们可以提供给您企业别的银行不一样的……”

“嘟嘟嘟……”

又被挂了……

张北摔了电话，长叹一口气，什么鬼！为啥还不行，我准备的套路还没用上啊！至少问我几个问题吧！TNND，为什么还不能最快的抓住客户。那怎么弄呢？

张北去问了师傅，这号码哪里来的，师傅表示他也不知道，就算知道这也是秘密……

秘密？这肯定里面有玄机。噢！有了，前几次打的电话里有几个说自己是代理注册公司的人，他们不是公司员工。代理注册公司和企业一并在表上，那就有可能是工商那给的名单。

如果是工商的，那我就查下是哪个区，我说是工商介绍的就行了！或者直接说我是政府介绍的！哦对了，代理公司我晚点也能去拜访下，看看是否代理开户都可以放在我们这里！我真机智！

张北后来电话都验证了自己的想法，果然一说政府介绍的，对方就不会贸然挂电话了！成功率直线上升！

张北心里乐开了花，感觉自己解决了一个世纪难题！他决定在公司加班，一是整理下自己的心得和拜访体会和记录，二是在认真学习下业务。