第10章 如有神助频出击（1/2）

一股全面数字化智能化的改革风潮，随着各大企业和行业开始的数字化建设步伐，逐渐吹向了更多行业和企业，其中就有某大型银行。

银行证券行业在数字化建设的步伐，逐渐被上级部门提到了议事日程中，然后多个大行的信息化团队开始在行业内吹风，组织各类讨论会，邀请数字化建设行业的精英企业和个人参与一起研讨，商定主要的计划和方案，同时也用于论证数字化建设的目的，以及时向上面反馈以获得政策支持。按照原本的计划，晓枫的这种初创公司是没有资格参与的，可是这些能难倒现在的晓枫吗？

亲自带着团队先是预约了大行的一位负责信息化的经理，通过短时间的产品推介和自己在数字化行业前瞻视角，晓枫说服了该经理，帮忙预约了该分管信息化建设的一位总监。

由于对方的时间安排紧张，晓枫几人只获得了一个下午茶的时间，晓枫团队四人来到大行分区总部的楼下会客室内，没有多余的寒暄，毕竟互相之间也是才第一次见面，所以直截了当的晓枫就把来意和自己团队所具备的能力先介绍了一下。

“杨总，您也是负责信息化建设的，咱们多少也就算是同行，具体的背景铺垫和数字化的介绍我就不再赘述了，相信您也是非常了解了，不然也不会开始数字化立项讨论了。”说完晓枫看了一眼杨总，然后拿出一份近一年在数字化建设方面所积累的架构简要介绍，继续说：“我这里是我们近一年，在数字化架构平台应用过程中，衍生出来为各行业适配的主要平台策略介绍，其中您可以看到那个3.0版本样本平台里含有的金融业商业化应用策略，同时所有的模块都是开源的，之后可以随时根据与贵行的实际应用，来增补模块或者你们也可以自己做模块，插入平台中进行运行。当然，如果需要的话，我们也更加是乐意跟贵行一起来进行插件的优化。”

杨总点了点头，晓枫从意识中已经探知对方进入了自己的介绍模式中，然后继续介绍：“还有，您再看我们今年一年来，在各商业化应用中的样板项目，其中也有为我们出资方资本公司所提供的数字化产品项目，他们是一家国内的投资公司，主要业务就是金融业的数据控制和进出项财务数据等。当然，作为大行，您这里肯定每天的数据量以及财务数据等方面的管理制度、运行流程等都是不一样的，规范肯定是更加缜密，数据流的控制要求肯定也是更高的，可能那都不是一个级别。”恭维了大行的专业之后，杨总表情明显要放松得多，而他潜意识里已经逐渐认可了晓枫的时代公司。

这时，杨总手机来了一个信息，他拿起手机礼貌的打断了一下，看了一眼信息之后心里更加有底了。而这些感觉的变化，都没有逃过晓枫的探知，原来对方其实私下已经在让下面团队调查自己时代公司的背景，刚才这个短信其实是下面人给他的一个回复。从杨总现在在思考的内容来推测，大致意思应该是对方给了他一个信息，自己公司在数字化方面确实取得了很大的进步，但是时代公司主创团队脱胎于某大型集团的一个软件部门，最早仅对内进行信息化业务，后来该部门转型为外包服务公司，几个主创团队就出来之后成立了一个小公司，这个时代小公司刚成立也就一两年。

所以，晓枫接下来继续介绍自己样板项目的进展情况：“同时，这一年来我们的产品也开始进入了大机构、各主管部门以及各机关单位内，目前大多数都已经完成首批测试工作开始上线试运行，反响良好，而且不瞒您说，我们在全面平台升级工作，也已经在有序推进，预计年底我们就能完成所有分支模块的打包3.0版本升级，配合现在越来越普遍化的数据中心升级工作，我们的应用将在性能和自动纠错方面有更高的提升，您想啊，贵行这种大型数据化最重要的，不就是安全和稳定吗？”

“嗯，对的，过程数据不能出错是我们的最核心要求，”杨总非常赞赏晓枫在介绍自己的产品提升时，关注到具体企业的特殊关注点。但他不知道的是，自己的任何一个想法在脑海中闪现的时候，都会被晓枫给捕捉，并快速转化为话术，给予自己满意的答复。

晓枫感谢了杨总给的时间之后，大家各自起身，主宾这回站起来又寒暄了一会儿，杨总主动的邀请了晓枫在之后把更加详细的信息打包一个文件给自己发过来，他想好好看看，特别是3.0版本针对自己这类企业的改进点，他想看到有具体的描述和改进效果展示。

回去之后，晓枫让开发部单独整理了金融行业的具体信息，汇总了一个小型展示报告，由于文件过大，晓枫主动的预约了杨总又一次的时间，将数据直接亲手交给了杨总，这回两人就像老友见面一般，针对其中的很多软件技术进行了交流，同时，也开诚布公的谈了目前各自对数字化的看法。晓枫在本次话题中，逐渐代入了自己从业几年中，对本行业数字化推进工作的个人看法，同时，又尽量契合杨总对目前刮起这一阵数字化改革浪潮的看法，两人可谓相谈甚欢，只是杨总依然谢绝了晓枫在晚上另约地方进行深入探讨的邀请。

不过没有经过太长的等待，第二天下午，杨总就给晓枫来了电话，“陈总啊，恭喜你们时代公司啊，我把你那天拿过来的报告，在内部会议上分享了一下，在场同仁们对你们的产品都非常有兴趣啊，特别是我们这次总负责数字化推进的范总，对其中报告里的多个改进点都连连称赞啊。”

“嗯，感谢各位领导给予的机会，这都是我们作为产业人应该做的，我们时代公司之所以叫时代公司，就是希望带领国产软件行业，为打破外资垄断而不懈努力的。”

“对，陈总，这也是我们范总一直强调的，我们国内任何行业的从业人，一定要树立一个高要求，要有责任感和使命感，集中国内各行业精英一起努力，全面提升我们自主开发的能力，才能在全球产业升级中占得先机。”