第32章 故事营销（1/2）

接到电话说县政府极关心他捐款修祠堂，并想把这事写入石窗专刊中，应会长十分激动。衣锦还乡是中国人根深蒂固的梦想，仙居虽非他的家乡，可有他的族亲，并且政府重视程度远在家乡之上。

“我查了族谱，是在清未长毛之乱时，兄弟因战乱分成三支，一支下南洋，一支迁浙江。过会儿我把族谱复印后传真给你。”电话那头，应会长有些兴奋说：“仙居真个是我做梦都想再去看看的地方，不仅是因有同宗族人。”

“会长你做过什么梦？”

“没有啊，怎么啦？”

“没什么，刚才，你说到梦到仙居，我想里面有故事。”

“梦想梦想，让我梦里好好地想一想。”应会长似明白了，宣传需要传奇式的故事，说：“确实做过一个怪梦，时间一久一时想不起来了，想起后告诉你。”

族谱复印件传真过来了，同时还有他们族人祠堂的老照片，一眼就能看出与高迁的应氏祠堂在建筑风格上高度的相似。

电话里，应会长绘声绘色地叙述了自个的梦境：“大概是两个月前的一天夜里，我喝了酒后，昏昏沉沉的，不知怎么回事，走到了祠堂里，只见老祖宗从祠堂的画里走了出来，用拐杖指了指北方说：“我的兄弟流落浙江仙居，有机会的话你最好去看一看，你的命格也在那里，去后会有奇遇助你发财的”。酒醒一看，是个梦。一听仙居这个名，仙人居住的地方，就感到不可思议，所以，在广交会上我特别留意有没有仙居来的客户，果然，被我碰到了命中的贵人，并助我找到祖宗的兄弟所留下的支脉。刚才，就刚才，到祠堂里还愿，燃起三支香后，我们许多族人都看到老祖宗走下画来，告诉我心愿得以了结，香尽后退回画里。”

仙居来的物品带有仙气，会保佑家宅平安，这本身就对彩石镶嵌的工艺品推销有利，马来西亚孤悬海外，以海为生，传统上更加迷信，传奇故事有利于他的销售。所以，应会长更乐见有对应的故事。电话结尾，告诉说：“你们的专刊出来后，请给我留三百本，我请侨胞们共同见证祖国的文化。”

仙居石窗的文案经过编辑与修改，成为以应氏祠堂为切入点的传奇故事：在太平天国之乱时，因太平军灭儒，福建书香门弟的应氏一脉逃难到仙居，见高迁地有龙脉保佑，于是，择此而居，因为书香出身，所以，祠堂石窗建筑图案多是“吉祥安康”“状元及第”“世代封侯”等表达老百姓愿望的内容。体现了民俗文化的三个特点：其一，喜庆、吉祥的表现风格，如“吉祥如意窗”“喜字窗”“挥洒自如窗”;其二，符咒式表达方式——基于标志甚么就可以招致甚么的文化理念，如“寿字窗”“状元及第窗”“松鹤长春窗”;其三，借物寓意和谐音取义，如“铜钱窗”“蝠(福)倒窗”“世代封侯(猴)窗”等图案在题材和表现上涵盖了民俗文化的这些特点。其欲望和理想逼真热烈，不管几何、花草、鸟兽、人物等皆如此。