第九十章 谈判是个技术活（二）（1/2）

（二更）

车已经在门外，只等着人上来，就能立刻发动。

田中盛一手扶着门，一只脚在门外，一只脚在门内，半天没动弹。

“部长？”山本千雄叫了声。

赵长天微笑着，毫无挽留的意思。

“赵先生，以你们厂的规模，就算有十万单位的菌种也占据不了多少市场的份额，”

田中盛一转过身：“说句不好听的，你们的菌种威胁太大，传出去，如果晖瑞制药和格兰素等几家大厂联手，完全可以把你们逼入绝境，但把菌种卖给我们，就不会出现这种情况。”

1986年，全球青霉素产量大概不到三万吨，处于供不应求的状态。

青霉素的市场价格经常波动，其话语权牢牢掌握在几家大厂的手中，形成价格垄断。

如果真的打价格战，他觉得繁昌制药厂完全不是对手，估计分分钟被灭掉。

技术超前于时代，是机遇也是莫大的风险，最怕的就是在没有长成之前，被人提前灭了。

“如果这种事发生了，我就把菌种无偿送给北华制药。”赵长天说道。

“送给他们又如何？还能拼得过晖瑞制药？”

“可以试一试。采用我们的菌种和工艺，发酵成本大幅度降低，即使售价降到目前价格的一半，也还有利润空间，但对于晖瑞等其他公司，本就赔大了。”

田中盛一和一旁看热闹的曼奇尼同时脸色一变。

价格战，谁胜谁负？

看似弱小的不一定被击败，看似威猛的也许不堪一击。

最好的例子就是维生素c之战。

1985年，华夏将维生素c两步发酵法技术的境外使用权以400万美金转让给罗氏制药。

可罗氏制药买下专利只是防守策略，防止国际其他厂家运用该技术，它们还是沿用自己原来的莱氏化学法来生产。

多年后，华夏国内采用两步发酵法生产的维生素c卖到了世界各地，占据越来越大的市场份额。

国际维c垄断联盟坐不住了，开始打猛烈的价格战，一年内将维c的价格从每公斤18美金降到4美金。

然后华夏厂家根本不怕，因为4美金他们仍然有利润，而垄断联盟却赔了个底朝天，并受到各自国家的严厉惩罚。

最终，罗氏等公司不得不停止生产维c，导致后来全球90%的维c都由华夏生产，拥有了绝对的话语权和定价权。

维c之战见证了华夏的大国崛起之路，同样的，赵长天也丝毫不怕价格战，因为他有足够的底气，足够低的成本！

“100万美金，不能再多了。”田中盛一让步了。

“101万，”曼奇尼突然说道。

“……”

你丫故意的吧？存心捣乱吧？田中盛一怒道：“曼奇尼部长对菌种也有兴趣？”

“当然，好东西人人想要。”

两家公司同时竞价是非常不明智的，曼奇尼很明白，他应该回去后慢慢跟赵长天沟通谈判，但问题是，时间上来不及啊。

回到意大利，至少需要一星期，万一RB趁机谈妥就不好了。

田中盛一也是同样的想法。

谁都怕谁抢先一步。

“曼奇尼部长，借一步说话。”田中盛一把曼奇尼拉到角落。

“什么事？”

“你我两家公司这样做属于恶性竞争，只会便宜华夏人，不如一人让一步，先回去，然后凭本事再慢慢谈。”