第四十五章 863计划启动而产品卖不出去（2/2）

赵长天并不知道自己的一席话激起了偌大的浪花，影响如此深远，在朱亚光等人离去后，他继续过着生产、科研和复习的忙碌生涯。

六天后，繁昌制药厂第一轮发酵结束了。

连赵随云、朱果琼等人都从长洲赶回来，整个药厂的工人屏着呼吸以朝圣的心情等待赵长天取样检测的结果。

“30000 U/mL！”结果比预料中还要好。

“太好了！”现场一片欢呼，朱果琼紧紧抱了赵随云一下，然后猛地扑过去，抱住赵长天，余红星不甘落后，两只大手展开把朱果琼和赵长天一起搂住。

咳咳，不行，不能呼吸了，救命啊！头脸被逼着埋在余红星伟大的胸怀里，赵长天差点窒息而亡。

小易赶紧把他拉出来，拍胸拍背给他顺气。好不容易站稳了，欢呼的人群又冲过来，一个接一个把他当成人偶般抱来抱去。赵长天泪流满面的想，能不能先洗澡再抱抱啊，味道也太冲了。

工人们以无比充沛的热情投入工作，自动加班加点，早点得到纯品，早点卖钱，早点发奖金啊！

再过三天，雪白的苄青霉素顺利出炉，纯度达到98%。销售科长钱为俊信心满满的带着手下去汉江市医院推销，没想到却被拒之门外，汉江市所有医院都只采购来自北华制药厂的青霉素，对其他药厂的抗生素基本不闻不问。

北华制药厂是华夏制药工业的摇篮，被称为“医药长子”，五十年代初落户在史家庄，成功选育出华夏第一株发酵生产青霉素的菌株，结束了华夏依赖进口青霉素的历史。他有年产600吨的青霉素钠盐精制车间，规模为华夏最大，发酵水平可达20000 U/mL，在市场占据绝对垄断地位。

虽然北华制药厂的价格比繁昌制药厂高出一倍之多，但汉江的医生们对这个品牌有着绝对信任，对待来自繁昌这个小药厂的销售们报以毫不留情的冷漠。

千算万算，没算到东西居然卖不出去！钱为俊只能垂头丧气的回来跟赵长天汇报。

看来李厂长在上马这个项目的时候调研不充分啊，只看到光明的前景，没想到打入市场的难度，所以说前期的市场调查多么重要，尤其是对手的信息。

“你强调我们的价格优势了吗？”赵长天问道。

“讲了好几遍，可医生们根本不听，还说我们也许是质量不过关，所以价格才低。”钱为俊哭丧着脸说：“我在第一人民医院看到了北华制药厂的人，跟他们有说有笑的，还一起吃饭。”

“你怎么知道他们一起吃饭了？”

“偷偷跟过去看到的，那个采购部姓汪的、还有医药站的人跟北华的人勾肩搭背，非常亲热，在临江楼一顿饭吃了两个小时，喝得醉醺醺的才出来。依我看，说不定这里面有什么猫腻。”钱为俊干销售好几年，对里面的一些操作认识深刻。

八十年代初，华夏医药工业产品的同质化比例非常低，医药流通领域基本不存在品种撞衫的可能，你卖你的药，我卖我的药，大家客客气气，只有像李志高这种被巨大利润前景冲昏头脑的人，才会不加考虑生产和别家类似的产品，结果就是被一巴掌拍死。

看来北华制药厂把汉江这块地盘经营得密不透风啊，不过，再坚硬的关系网也会有破绽。赵长天道：“钱科长，你帮我约一下汉江医药站的贾站长，看他什么时候有空一起吃饭。”

由于目前县一级医院的药品采购只能由当地医药站配送，因此贾站长才是关键的决策者。

然而，贾站长贵人事忙，根本不搭理赵长天的邀约。