第117章 羽绒服卖到南方去（1/2）

郭继杰坐到王浩安的对面：“浩安，你说要生产那些填绒量特别低的羽绒服？”

“怎么叫特别低呢，只是少一点而已。喏，这是样品，你自己试试。”王浩安将挂起来的羽绒服递给郭继杰。

“好像也还行。但太轻了，会不会让人以为质量不行？”郭继杰的话比较委婉。

“你是想说让人以为是次品吧？”王浩安能理解这些人的想法，可这些人怎么就理解不了他的想法呢？

“这是羽绒服，不是棉大衣，也不是皮大衣，轻，本来就是羽绒服的特点。我问你，你穿羽绒服之后，里面就只是一件衬衫吗？”

“在冰城？里面怎么也还要套一件毛衣或者加一件内~~衣吧，冰城太冷了。”

“你觉得毛衣加上这个，还不够保暖吗？再问你一个问题，你一天在外面待多久？”

“好像是时间不长，但不代表其他人在外面的时间也不长啊。多少人在外面站半天呢，他们能扛得住？”

“注意我们的产品定位，我们定位是青年，青年有多少在外面是一直站着的？只要他稍微活动一下，身子自然就暖和了，太厚的反而会让他们出汗，更不舒服。”

“而且我们填充的少了，成本也能降低许多，售价却不需要降低，因为我们的羽绒服更好看，不臃肿。”

“而且我们也不是没有特别厚的，那些售价正好可以提升，否则我们售价太高，顾客会觉得贵，这样有了对比，他们就能接受了。”

郭继杰眼睛一亮，这么说羽绒服的利润会提高许多？哪怕是销量达不到预期，利润也不会太少。

“这个我可以接受，可是那个羽绒夹克是什么意思，填绒量五十克，那还叫羽绒服吗？”郭继杰也跟那些老师傅的想法一样，这个产品完全没有市场，甚至会拉低他们品牌的口碑。

“继杰，那个产品的优点你没看到，修身、保暖。里面穿一件这个羽绒夹克，外面可以穿普通风衣就够了，性质相当于羊毛衫。”

“而且这个不只是可以在北方卖，南方也可以。”

“南方？你说把羽绒服卖去南方？”郭继杰瞪大眼睛，觉得自己可能是出现幻听了。

“是啊。你不是在南粤待过么，你觉得那边的冬天一点都不冷吗？”

“也冷，但是穿毛衣或者羊毛衫就行，没人穿羽绒服。”

“那是因为之前没有人卖，如果有，你觉得会不会有人想要尝试一下？而且南方不只是南粤、江浙，川蜀、两湖等地冬天也冷，他们会不会想要买一件我们的羽绒夹克？”

“可这一件衣服能穿多久？那边天气冷也就是个把月的事儿，买一件衣服就为了穿一个月？大部分人都舍不得吧？”

郭继杰自己当然舍得，但他们的服装定位是中档啊，目标是工薪阶层和年轻人，他们哪儿舍得买？

“这衣服也没多厚，天热了，可以拉开拉链，所以穿三个月还是没问题的。你们为什么觉得南方人就不能穿羽绒服？我们就是要潜移默化的影响他们，让他们习惯穿我们的羽绒夹克，替代那些薄款的棉衣。”

“可你也不能让厂子生产那么多吧，这肯定卖不完，会积压的。”

“积压了就运到北方卖啊，就说冰城，冷天气一直能持续到四月份，到时候我们就不必再生产这些薄款的羽绒服了。”

“你可以试想一下，如果我们能让南方人也穿羽绒服，那么我们的产品销量会提高多少？利润会增加多少？”