第17章 来活了(1/2)
“哎,魏阳,既然你以前就是跑同行的,那经理怎么把你安排到三组来啊?应该把你安排到一组去才对啊!”
好吃好喝侍候之下,盛志帆的话匣子也终于被打开。
“怎么啦?”
魏阳不解。
“在咱部门流传一句话,叫一组吃肉,二组啃骨头,三组只剩汤喝,在三个组里,一组是出了名的活少钱多,三组则是出了名的穷脏苦累……”
盛志帆开始滔滔不绝地说起了部门内的事。
从表面上看,销售部下属的三个组,都是卖原石的,那待遇理应相差不大才对。
可实际上却并不是这样的。
毕竟个人的收益是跟销售额挂钩的。
在销售部的三个组里,论销量,三组绝对是最多的那一个,但因为它针对的是刚接触原石的新人,卖的大多是中低端产品,因此销售额反而不算高。
二组稍稍好点。
因为它卖的是价值几百起步,千数居多,上万的也有的中端产品,因此,哪怕它每天卖的量远不如三组多,但销售额却是只多不少,而且还要省事很多。
最舒服的当然还是专做线下的一组。
要知道,这里可是玉石一条街,有的是同行及慕名而来的有钱客户,而维恩又拥有货源优势,因此,依靠公司外边那一大大的临街门市,一组的原石可是卖得相当的火。
而且,他们卖的大多还是同行眼中真正的中高端原石,最少的也是几千起步,几万是常事,几十万也不罕见。
因此,他们只要卖出去一单,收益就能顶得上三组好几天。
这样一来,销售人员所拿的提出自然也就高了。
“你知道吧,一组那些销售人员,一个个都有钱得很,代步车基本上都是二三十万起步,做得好的甚至还买了房。”
盛志帆不无羡慕地说道。
语气中还透露出了对魏阳的同情。
很显然,正所谓吃人的嘴短,在魏阳好吃好喝招待之下,他开始为魏阳鸣不平了,在他看来,像魏阳这种有同行销售经验的,就应该去油水丰厚的一组。
可问题是魏阳在乎这个吗?
他感兴趣的还是他现在的本职工作。
因此他又问道:“哎,既然咱们三组的直播很火,那干嘛非得卖那种卖不起价钱的低端料啊?直接卖中高端原石它不香吗?”
“这你就不懂了……”
作为在公司呆了两年多的老油条,盛志帆接着又跟魏阳说起了事情的原委。
其实在一开始,维恩的原石直播是没分二组三组的,是直接卖中等品质的原石,但大家很快就发现,这样根本就行不通。
为啥?
因为用户对原石的认知不够。
打个比方说,一块糯冰品质的中档原石,卖给同行的话,可能可以卖三万,可是在直播间里,就算亏本卖两万,大家可能也会嫌贵。
大部分人可能连几千块都看不到。
之所以如此,原因就在于大部分用户不懂行,对翡翠的品质和价值并没有形成正确的认知。
那咋办?
从培养认知开始。
换做是在开直播以前,像维恩这样的大公司,是不屑于去卖中低端翡翠的,可是在开了直播之后,却不得不开始涉足中低端翡翠这一领域。
这就是销售部三组的由来。
所谓的中低端翡翠,通常是指行业内俗称的公斤料。
所谓公斤料,是指论斤卖的翡翠原石。
在缅甸那边,翡翠矿被挖出来之后,会有专业人士对其进行删选,品质好的,会被单独挑出来当成个料卖,而品质一般的,则会集中销售,论公斤卖。
这就是公斤料的来由。
当然,公斤料也是分等级的,通常会被分为A、b、c、d四个等级,价格从几十块钱一公斤到几百块一公斤不等。
三组直播卖的就是公斤料。
既然是公斤料,那像维恩珠宝这样的大公司,秉着培养用户认知的出发点,是不可能过于黑心去吭用户的,因此,三组卖的量虽然不少,但利润却极为有限。
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