第27章 继续跟进项目（1/2）

我和彭林拜访了中华银行的一级支行，通过和孙老师沟通，了解到孙老师这个片区的痛点，客户经理主要反映的是开拓客户比较难，保险基金销售业绩提升比较慢，能不能针对性的培训开拓客户的方法，以及保险基金产品的销售方法培训，以及异议处理。通过了解孙老师的需求，我和彭林记录下来，针对性的做方案给孙老师做参考。孙老师这边提了一个需求，要求和政老师签订对赌协议，培训完支行这边产出保险保费1000万，基金销售业绩5000万，再结算费用给政老师。政老师这边的费用也根据业绩提成来的，0.1%的提成给政老师这边结算培训费，5000万就有5万的费用，2周的培训费用。听完这个方案我和彭林表示，对于这方案，我们需要汇报给政老师后，才能回复她们。

回到公司，给政老师汇报了沟通的情况，政老师直接无语了，摆明的白嫖培训。培训公司一般很少会去和银行签订对赌协议，综合也要考虑银行的客户资源，客户经理的营销能力，培训了也不是马上就有效果，通常培训完，客户经理也需要消化培训的知识点，学以致用才能产生效果。政老师这边委婉的表达了自己的想法，这个培训也是分行组织的，分行这边也是借着这个培训，提升客户经理的综合能力，现在的市场竞争也是非常激烈的，要想在竞争激烈的市场里面生存，各大银行也是卯着劲提升自己客户经理的营销能力。对比零售之王的招商银行，客户经理的单兵作战能力就很强，高净值客户的数量招商银行也是最多的，服务这一块招商银行也是做的最好的。中华银行的客户经理普遍营销能力较弱，对赌这一块儿，政老师还是很谨慎的。

政老师又不想中华银行得罪中华银行的孙老师，直接反映给了深港分行，讲了一下用下面的银行用做的业绩里面的提成比例来支付培训费用，政老师表示这个方案，路大先丰肯定做不了的，毕竟政老师给中华银行培训了很多场，和分行关系还不错，让深港分行这边和孙老师沟通，通过分行对接人沟通支行的孙老师相对来说更容易一点儿，比我们这边直接沟通孙老师效果更好一点儿。孙老师提这个要求，也是不想花这个经费，反正政老师培训可以的，肯定设置门槛，没达到要求，就不会给钱了，后续要钱就很难。做生意互相合作，也是相互挖坑，通过博弈的过程，让对方知难而退。

中华银行深港分行也是给下面的支行打电话，重点督促了一下，讲了一下这个培训的重要性，分行这边也是统一组织的，每个支行需要配合政老师这边来培训。其它分行培训的效果还是不错的，业绩增长幅度也很高，深港市作为一线城市，这个体量肯定是不够的，要对标民升，招商等银行，提升银行在深港的市场占有率。分行这边找政老师，也是考虑到政老师在银行系统干过，在培训上面可以贴合市场，设计出接地气的培训。

孙老师这边也服软了，主动对接我和彭林，商讨培训方案，让我们尽快出一个方案，启动会的时候可以用。我和彭林也是第一时间和孙老师那边的人对接，对接之后才发现，对方把她需要做的资料和任务全甩锅给了我和彭林，一个ppt改了很多次，藏着掖着，到了最后白给培训用的ppt,我和彭林简直都想骂人了，做事情的效率严重被拖慢，晚上我和彭林干到晚上11点，到了第二天，ppt反复的沟通，字体，颜色，内容提前也没有讲，总之做个方案是很乱的。方案做好后，第一时间发给了政老师，突然的小插曲来了，银行说用这个底色，政老师说搭配的不行，说我和彭林没有用心去做工作。在群里@了我和彭林，说做的啥垃圾玩意，我和彭林瞬间发现政老师就是个傻逼，没有培训过的员工能做出来就不错了，还想做最优的方案。政老师把我和彭林叫到办公室，说月薪20万的工作被我们做的不用心，ppt做的不好，给到我们的感觉政老师就是傻逼。我和彭林拿的工资多少，他没点数吗？给别人的一种感觉是老板慷慨大方，员工不认真。我和彭林把银行对接人讲的微信聊天记录给他看，不说话了，让我们配合好银行要求就好。

对于我和彭林来说，政老师在细节这一块抠的非常细，也需要去搞清楚原因，再去抠细节。工作中，对于这种人大家都是不喜欢，毕竟每个人的审美都是不一样的。政老师有个优点就是罚款，之前黄丹被罚款倒欠公司元，后面黄丹去劳动仲裁了。卑鄙的政老师找人做伪证，证明黄丹简历造假，黄丹忍无可忍找了前公司领导作证，才胜诉。入职以后和老同事熟悉了以后，大家分享的政老师的经典案例，罚款被罚的员工去投诉。政老师为了不赔偿竟然找人做伪证，后面的罚款也是变本加厉，我和彭林也是对政老师的格局重新有了认知，在做事情上面更小心一些。对于罚款这个事情，本质上我们是不赞同的，给员工的工资不高，再去罚款容易引起反弹。

我们把重新修改好的方案ppt发给了政老师，政老师很敷衍的回了一句，“发吧”。我和彭林发了中华银行的孙老师那边对接人，孙老师重复了一遍，需要按照方案ppt里面写的内容来实行，我们确认了政老师的意见后，回复没问题。在职场里面不要私自承诺，很容易引起领导的反感，一旦出了问题，背锅的人就是我们。对于政老师这种人来讲，在流程中抓住问题后，很容易抓住不放，甚至找借口罚款，经常都是搞这种小动作。职场里面保护好自己非常的重要，很多工作先请示后再做。