第80章 光刻机（1/2）

楚昳的工作重心放在了项目上，看似是张小合同，算是李丁拿来给楚昳练手的，却也耗费了她一个多星期做前期准备工作，又花了一个星期和对方谈订单内容，外加里里外外修改也要半个多月了。

最后各自签字敲章，楚昳心里的石头终于放了下来。

这是她做成的第一单，虽然不是全权由她负责，但也算是付出很多精力了。

所以伊宁凭什么说她不行，凭什么认定她在这行做不下去。

楚昳从外面走回办公室，门半开着，就听里面是张芳的声音。

“李丁，你们这单签了？”

“嗯，可算是签了。”

“算了算了，这种小单可有可无，给那个实习的练手不错，不像我们韩娇，直接给我来了个大单。”

李丁瞪大了眼睛：“这么厉害，什么公司啊？”

“锦茂。”

李丁歪了歪头，锦茂这个名字听过，但是一个餐饮公司和他们集成光路有什么关系啊，难不成锦茂要开发新项目。

想着就去查了一下，翻来覆去都没找到一点蛛丝马迹。

完全不明白韩娇是怎么签成的。

楚昳面无表情地走进办公室，坐在自己的工位好一会儿，然后点开与李丁的微信对话框。

楚昳：李哥，我们这组有没有计划好的大订单要做。

李丁被她这么突然一问，反倒是想到了一个。

李丁：有的，不过这家公司我们想晚点再做，之前有幸谈过一两次，但是他们兴趣平平，尤其对方其中一个老板还是个美国人。

楚昳：是合伙公司吗？

李丁：是夫妻俩的企业，叫恒辉。

楚昳马上在网上查了查，是做中控技术的，虽然没有同行业的顶尖公司名气响，但是与其合作的公司不在少数。

楚昳想了想，然后鼓起勇气打了一行字过去。

楚昳：李哥，如果要做这单，我想参加。

这是李丁没想到的。

李丁：你刚做完一单没觉得辛苦？这单肯定很难做，大概率是要碰壁的，原先组内都准备放弃了。

楚昳：没事，你们去保障能落实下来的订单，我去跟一跟这个“不可能”呗，反正就当学习了，签不下来又不会怎么样，我只是个实习生。

这一番话倒是把李丁打动了。

李丁：行，等我们组手里的单子清算完，我带你做。

……

楚昳因为能跟着学做项目兴高采烈，而简幸川那里就没这么顺利了。

他去荷兰的航班因为天气原因没能直达，被迫在圣彼得堡降落，等了七个小时才重新起飞，降落在阿姆斯特丹，距离对方公司还有一个多小时的车程。

这几乎是花了他一整天的时间到达了那里。

简幸川入住在了郦锐泽同一个酒店，郦锐泽直接在简幸川房间跟他说了最新的情况。

“如果是一年前的设备，我觉得价格很合适，但是他们这套最新设备价格确实很高，简总，你怎么考虑。”

“过期设备不考虑，这台90纳米是我的最低标准了。”

“如果下定决心，只能和对方好好谈了，都是做生意嘛。”

“明天可以见面嘛？”

“嗯，我已经联系过了，今天下午。”

简幸川到荷兰的时候已经是当地凌晨了。

“好。”

简幸川顺了把头发，在飞机上待的时间太久了，浑身不舒服，而且还有时差要倒，有些疲惫。

郦锐泽看出了简幸川的倦容：“简总，你好好休息，下午我们一起去。”

简幸川感觉眼睛干涩，急需一场睡眠。

近乎二十个小时的路途，他都没有好好休息，飞机起飞降落两次，在车上的颠簸，他就一直坐在那里看着电脑上的信息。

为了不让自己睡过头，他设了个闹钟。

在闭眼前一分钟，他拿起手机给楚昳发了个消息，说他到荷兰了，然后就没有然后了。

五个小时后，手机闹钟准时响起，简幸川伸手摸到手机。

这点睡眠时间对他来说已经够了，起身去洗了个澡，清爽地从浴室走了出来，在酒店叫的餐也送到了。

他叫来了郦锐泽，两个人快速地吃完，重新整合了一下要去谈的内容，就出发去AL公司了。

到了对方公司，有人把他们迎了进去，稍等了片刻就有人来了，郦锐泽一看就是那天第一次和他谈话的人。

道明来意，目的也很清楚。

对方很大方地给简幸川介绍最新的光刻机，但是话题转到了价格时，对方一扬眉报出了个数字，听上去就不是诚心想让人接受的。

简幸川和郦锐泽分析过，以现在的技术，这台90nm光刻机的价格虽然很高，但是也是对方报价的基础上打九折的程度。

所以简幸川觉得对方料定他没有别的渠道得到更好的光刻机，只能在他这里采购，才敢如此开价。

AL的人还说：“这可是最新的光刻机，这样的技术差别不是一时半会儿就能赶超的。”

简幸川刚确定厂房还需要时间，而且他不是来大量采购的，以单价来计算他没资格和人讲价，对方也不缺他这个订单。

但是人家明面上不能这么说。

还提议：“你们当然也可以去别的公司看看，就算没有90nm的，也应该够你们用了。”

第一次没谈拢。

简幸川回到酒店，头一回觉得自己竟然这么没钱，几个亿的现有资金都拿不出来。

回酒店的路上，郦锐泽忍不住说：“简总，他们这到底算不算想合作的态度啊？”

“这连合作都谈不上，对他们而已只是无所谓罢了。”

“那还能有机会么。”

“没关系，有办法的。”

反正是到荷兰了，后面几天两个人又跑了其他的公司，设备的级别都不如AL的设备让简幸川满意。

两个人外出吃饭，郦锐泽吃饱后靠在椅背上叹了口气。

“反正已经落后了，我们就一步步慢慢来吧。”

“不行。”简幸川喝了口水，翻着手机上的咨询，“就是因为已经晚了，更要加快脚步，不说现在，未来的十年里科技肯定是重中之重，现在不追，以后就追不上了。”

“我现在就感觉，众人皆醉，我们独醒，光靠一张嘴是叫不醒装睡的人们啊，等哪天吃了亏才知道我们在做什么。”

简幸川笑了笑，用餐巾擦着手：“没关系，总会有办法的。”

两个人稍作休整准备回酒店，身边一个金发碧眼的女孩子走到了简幸川身边，简幸川和郦锐泽同时抬头看向她。

女孩子弯下身用英语说：“帅哥，可以留个联系方式嘛？”

郦锐泽突然很有兴致地看着眼前戏剧的一幕，心想着简总到了国外还这么有市场，这张脸真是国内外通吃。

“抱歉，我已婚。”

那个女孩子也只好尴尬地笑了笑离开他们桌。

郦锐泽摸了摸下巴，原来简总竟然也会用这种理由来挡桃花啊。