第8章 签单装逼两不误（1/2）

“你好，崔哥，我是社区专家，高级房产顾问郑一炜，也是客户的独家代理经纪人。”

郑一炜开口就装逼，先装为敬。

“您不知道，您这房子挂出来之后，我们经理要求我们所有人全力推荐您家房子。”

“今天早上开会还给我们加码，要求团队每周每人至少一组咱家房子带看。”

“没有的话，晚上就要晚下班，去贴条，并且还要罚款20。”

先卖惨，稍后挥舞砍刀砍价的时候，客户一般容易接受一点。

“说实话，我从来没见过经理这么认真对待一套房子过。”

“除了这些要求以外，所有来看咱家房子的客户，经理都会亲自陪同，亲自讲解。”

“其实我们公司店长级别，日常工作主要是带下面的经纪人开展业务，自身是不直接接触的业务的。”

“所以您房子即使今天签约了，经理也拿不到额外的提成收入。”

表明态度，卖你房子是冲店长面子，店长卖力是因为跟你的感情，他分毛不挣。

张贺听到郑一炜这么夸他，有点不好意思，略显尴尬的笑笑。

客户崔哥倒是个感性的人，听到这里，还挺触动，说道，

“我跟你们经理也认识四年了，那会儿我还叫他小张，他刚来，也是个优秀的房产顾问。”

“给我的感觉就很踏实，我家里马桶坏了，灯坏了，我都找他。”

“他也不嫌麻烦，帮我联系师傅维修，这么多年了，从来没有一次拒绝过。”

“咱做人做事都讲良心，所以这次换房我也就全权委托他了，他办事，我很放心。”

崔哥也挺会啊，讲感情嘛，那我也好好表达一下感情，你看我对你们多认可。

“是啊，现在我们整个门店所有工作的重心都在咱房子上面。”

表达不满，别的房子还卖不卖了，光卖你房子喝西北风啊。

“我来店里也没多长时间，但我经理给我的感觉，一直都很有原则，非常理智。”

“很少有这种纯粹感情用事的时候，其实我一直都很疑惑，我都想问问我们经理，这难道是您亲哥家的房子要卖吗？这么卖力气。”

郑一炜是半认真半玩笑的语气的。听到这话，张贺和崔哥两人都笑了。

“但是说实话，经理真的是太重感情，太在乎您的感受，实实际际讲，咱房子报价确实是高于市场价，而且高很多。”

“但是经理依然让我们放下其他工作，全力推荐咱家房子。”

讲感情嘛，亲兄弟也得明算账，先讲讲付出的时间精力。

客户崔哥听到这，眉头也略皱，郑一炜察觉到崔哥的表情变化，继续添油加醋。

“别的房子都是价格便宜，性价比高的推荐，唯独咱房子比较特殊。”

“店里人嘴上虽然不说，心里其实都觉得咱房子卖起来很有难度。”

“我说这些，不是说咱家房子除了贵，就一无是处了啊。”

“今天我这个客户看上咱这个房子，就证明咱房子确实是很好，没啥毛病，除了价格有点高以外。”

不能一味打击，有放有收，一棒一枣，童叟无欺。

“客户买房，都会对比，同等预算可以考虑的小区，三居实在太多了。”

“咱这个客户之所以看一遍，就直接说要考虑咱家房子，是因为他在咱小区还有一套房子。”

“他住习惯了，对其他小区也没啥感觉，当然客户都有心理预期，您这个房子他的心理预期是570万。”

砍价第一步得抡起大刀，朝要害来下狠的。这刀砍得狠，后面枣就越甜。

“这价格我肯定不卖，太低了。”崔哥立马变态，脸色都难看起来。

“这价都不用您说，我们经理就帮您拒了。”

“刚才我们经理沟通半天就是一直在做客户工作，在聊房子的优势，真的是想方设法提高客户心理预期。”

“好在客户这人也不是墨迹的人，也不5万10万加了，直接一口价600万，加了30万。”

“啧啧啧，单价4.37万，实话讲，这价格是金地有史以来最高单价了，我们都没敢想。”

郑一炜就差明着告诉业主，这客户是冤大头，赶紧把握，别让人跑了。

崔哥嘴角也略微上扬，这个枣很明显，脆甜。

“你再让客户加一加，我也能让，实话实说，我心理底价是620万。现在市场这么好，房价也一直在涨。”

“崔哥，如果您心里底价是620万的话，今天您就可以回去了。”

郑一炜二话不说先给浇一盆冷水。

“客户刚加了30万，您让他再加20万，咱房子呢，确实不错，但是也没到客户非买不可，不买就后悔的地步。”

郑一炜表达的意思很明显，客户是冤大头不错，可不代表没有没脑子。

“我承认现在房产市场确实还可以，但短期之内至少春节前吧，我判断不会有能出到620万的客户。”

“市场确实在上行，房子也在涨价，也许时间再长点，比如等到年后，或许有可能。”

“但是我听经理说，咱是换房，而且买的是更大的房子。”

“那我觉得真要咱这房子涨到620万了，可能要买的房子得涨50万甚至更多。”

“这个客户吧，倒是很干脆的人，没有5万10万的加，您要5-10万的降，这单子肯定成不了。”

郑一炜内心oS：赶紧的吧，抠抠搜搜的，房子咋卖。

“另外咱换房，咱考虑的核心是差价，咱不是变现，非得卖到最高价，卖到咱的心理预期。”

“而且实事求是的说，600万这个价格已经是历史最高价了，硬要达到咱们心理预期的最高价，真的不现实。”

郑一炜表情严肃。业主崔哥听到这，表情略微有点不自然，沉思了一会儿说道，

“这样吧，咱也不磨叽，610万吧，我降20万，他要能接受，今天就签，不接受就再找其他客户。”

郑一炜见好就收，第一轮效果杠杠的，已经很满意了。

“行，崔哥，我跟客户沟通，这价格确实有难度，你稍坐会儿，等一等。”

郑一炜从业主会议室出来后，就进了客户会议室，客户倒挺痛快，可能也是实在中意这套房子，很痛快给到价了。

但是郑一炜还是在会议室坐了一会儿，还去店门口抽了根烟，看看时间差不多半个小时过去了，才不紧不慢进了业主在的那间会议室。

他主要也担心节奏太快，价格加的太快，让业主心里发生变化。