第806章 应对之策（1/2）

周立伟算了一下，按照对面展鸿现在报出的房价，一套大户140平米的房子，大概是在20万。

同样的户型，他们这边就需要21万。贵了近1万。

就是90平米的房子，他们也比人家贵了五六千。价格上是真的完全不占优势。

但他要是跟着主动降价，对方也可以再降价。这终究不是一个好办法。

所以他不能这么干，得另辟蹊径。

“这是有啥好点子了？”

还是白承望了解周立伟，知道他肯定想出了什么好对策。

周立伟一笑，“我确实有点想法，大家听听。”

“既然现在两个楼盘都差不多，他们又将价格压得比我们低。我们就将价格再往上调一调，但得降低买主的总体成本。”

“价格往上提，但又要降低买主的总体成本。具体要怎么做？”白承望问。

周立伟看了他一眼，说道，“我们干脆将装修和家具家电全包了。”

“包装修和家具家电？”白承望皱眉思索。

“可这样一来，我们这房子的价格还是变相地降了，还降了不少。”

说着，他就拿起了纸笔一边写写算算，一边说道，

“一套90平米的房子，咱们装修和全套家具家电，按简装来算起码也要1万多，140平米的也要按一两万算。这样一来，咱们实际房价比对面还要便宜很多。”

“所以，我们要涨价。要大张旗鼓地涨。”周立伟道。

“比如140平米的房子，我们直接将价格涨到22万、23万，甚至更高。咱们把档次分好，价格标注22万起。”

“就如白总所说，140平米的房子，简单装修加上家具家电全部弄好，至少要一两万。咱们同样的房子比对面多两万，就完全说的过去。”

“其实，大家都知道，这么大一套房子，如果他们自己找人装修好，加上家具家电，两万块不一定能办成事。这时候，就会有很多人犹豫。所以，我们还得将这变成绝对优势，再给顾客一个好处。”

“什么好处？”白承望问。

周立伟端起面前的茶杯，喝了一口茶才缓缓开口。

“就是将这个多出的几万，也可以当做房价按揭贷款。”

“噢，我明白了。”

销售部的一位年轻女组长惊喜出声。

“老板的意思是如果计划20万买房，3万装修。要是钱不够需要贷款，那么至少得准备按揭首付的6万，再加3万的装修，就是9万块。

但如果公司房子加装修一共23万，就只需要准备7万就可以了。一下子就能少拿出两万块。是这样吗？”

周立伟放下茶杯，莞尔，“没错，就是这个道理。买房不是小事，大家都会精打细算，好好算一笔账。同样大小的房子，对面需要准备9万，才能将房子全部弄好搬进去住。但咱们这边只需要7万，就可以拎包入住。你们说顾客会选择买哪边的房子？”

“当然是我们这边。”大家都高兴地回答，脸上都露出了笑容。

“没错，这样一来，咱们就从劣势变成了优势。”周立伟继续。

“当然，咱们也不能做亏本买卖，将装修的等级分好，简装、精装、豪装，还有相配备的家具家电，都明确罗列出来。成本不同，档次不同，价格也不一样。”

这种将等级罗列出来后，往往很多人都是奔着最便宜的档次来，但在最后大多都会选择了比较好比较贵的档次，因为这种看上去似乎是最划算的。

“这个好，不仅对预算紧张的顾客有好处，我们也能将装修和家具家电的业务给揽过来。”白承望笑着道。

“但那些不差钱不准备按揭贷款的多半还是会考虑对面，其实这能付全款的才是真正有钱的主。”有人也提出了漏洞。

周立伟点头，“对，所以光是这样还不够，我们还得另外想法子将人都先吸引到我们这边来，并将人都留住。”

大家又齐齐看向周立伟，等待他将法子说出来。

周立伟好笑，他虽然心里确实有了想法，但他不打算直接明说。