第56章 加盟（1/2）

刘美心对于有人从自己这里进货还没有思想准备，所以刚才和两人接触的时候就没有盲目答应。借口走开后也在关注着收银台跟前的动静，刘一鸣说话的声音不大，她听了半天没听清到底说了什么。正好有顾客要结账，刘美心便趁着机会去打探下侄子他们谈的怎么样了。

“小鸣，你咋跟她们说的？”刘美心在收银台里开票的时候小声问了句。

“细节情况都没说呢，她们的意思是想拿货，我觉得还是搞加盟连锁好点。”刘一鸣告诉姑姑还没讨论出结果呢。

刘美心把顾客送走后又看着两人说：“今天星期六，店里的客人多。你们在这闹哄哄的说话也不方便，让我侄子带你们出去找个安静的地方再仔细商量商量。你们能来店里找我合作，我心里也是很高兴的，可是现在我这店里目前没有多余的货给你们，这些我侄子都清楚，没想多这么快就有人找上门，还没来得及准备。一鸣你带两位美女找个带包间的饭店，然后你们再慢慢聊。”

刚才听刘一鸣说完后两人就一直在小声交流，听到刘美心的提议觉得在店里确实谈不好，于是就点头答应。

刘一鸣带着两人穿过马路找了家饭店，简单点了几个凉菜几瓶饮料后，开口问起了两人的名字。“两位姐姐，我叫刘一鸣，我姑叫刘美心。还不知道该怎么称呼你们，总不能就叫姐姐吧。”

红衣服的美女性格开朗，看起来也没啥心眼，“我叫赵丽娜，她叫于晓敏。你姑叫刘美心啊，怪不知道店名就是美心服饰。”

于晓敏和赵丽娜两人都在盐城教育局上班，在办公室里无所事事的干了四五年，工作都是家里托人安排的，两人对于在体制内工作并没太多热情，也不指望升职。现在改革开放已经十多年了，经济在飞速发展，每个月拿的工资已经应付不了去追求美丽而付的账单了，这才想着搞副业。不升职可以，但是为了美得赚钱。

穿着黑衣服的于晓敏见赵丽娜已经把自己名字说了，就没在重复。而是问出自己心里的顾虑：“你叫刘一鸣啊，你看起来应该才上初中吧。你姑就放心把生意上的事交给你办？”

刘一鸣知道两人还是看自己年纪小怕说话不顶事，于是解释道：“我姑开这个店我是从头到尾跟着跑下来的，去广州那边选货找厂子，选门面招人我都一路跟着呢。所以你们不用担心这个问题，只要我这边答应了，我姑肯定不会反对。”

于晓敏见他都这么说了，自己再揪着人家年纪小这个问题的话怕是没得谈了。于是介绍起自己这边的情况。“我也就不用瞒着你了，我们两个是在盐城的政府单位上班，想搞个副业赚点钱。现在盐城正在建一个大型的市场，我们俩就计划开个服装店。碰巧前几天看到有朋友穿你们家的衣服，我觉得款式质量都挺好，今天就是专门过来打听的。我也问过别人都在哪里进货，只是你们的牌子都没见过，所以就想直接从你们这里拿货。”

刘一鸣听明白了，这两位不就跟开店前的姑姑状况差不多么，人家还打听出进货的地方了，姑姑当时还两眼一抹黑，全靠自己提建议。自己已经想过等服装店做大以后肯定会向外扩张，途径有两个找人加盟和开分店。“你们是刚开始做生意的啊，不过能看上我们家衣服那证明眼光好。你们和我姑说的直接进货她肯定不同意，因为牌子是我们自己在做，所以这个价格得我们来把控。盐城和蒲县还不到100公里，现在交通发达了，蒲县去盐城逛的人也多了，总不能两个地方卖的一样的货价格不一样吧，这样对品牌的信誉度很不好。我们店里从开业就在发放会员卡，衣服都是明码标价，有会员卡的才会给折扣，平时不会乱降价打折。这么做不光是保证了我们自己的利润，从另一方面也坚守了商品的价值，顾客买到手里也不会因为别人比自己买的便宜闹心。所以价格统一了我们才好把自己的品牌给竖立起来。如果你们只想开个店面，然后进货自己想怎么卖怎么卖，那肯定就不行了。”

于晓敏脑袋转的倒是挺快，既然能商量那肯定就还有其他的办法，只是自己刚接触这行对服装行业里的路子没摸清楚。于是开口问道：“你们想把自己的牌子做起来是好事啊，听你这么一说我对你家的衣服更有信心了。统一价格的事情没问题，可是不让我们进货我们也没法卖啊。”

刘一鸣也没再卖关子，“我这两个办法，一个是你们直接加盟，另一个就是合作开店。”

赵丽娜知道自己谈判方面不擅长，一直也没多话，可是听到加盟和合作两个选项也是好奇的当起了捧哏：“加盟是不是要收费？合作具体又是怎么回事？”

刘一鸣：“基本上加盟都是收费的，鉴于你们是第一个来找我们的，我做主给你们免了。不过加盟的话进货的时候可不像自己买衣服那么简单。得要提前订货，比如现在就得订夏季甚至秋季的衣服了，这样才好按照订货量给工厂下单。合作的话就是你们找店铺然后装修，我们这边出货，具体比例可以谈，每个月或者一年按照利润来分成。合作的话店铺的运营和管理权都得在我们这边，当然你们毕竟是股东，也可以提出意见的。合作的话你们比较轻松，加盟得自己亲力亲为，我只能给点意见主要还是你们自己经营。”

于晓敏听完刘一鸣介绍后就问赵丽娜：“娜娜，你觉得这两个哪个方式好？”

赵丽娜皱眉想了一小会才回答：“合作的话没意思，那不就是投资了个店，咱们只分钱平时还是没事干，我觉得加盟可以，咱俩可以每天自己在店里卖货，赚的钱还不用给他们分，多自在。”

于晓敏的心里也是趋向加盟，只不过加盟需要提前一季订货，这个资金的压力有些大。刘一鸣年纪不大竟然敢应下不收加盟费，这就给省了一笔开支。“我也觉得加盟好，小帅哥，要是加盟的话，等我们店铺开业的时候你们这边能不能派几个老员工指导指导。还有就是订货的问题，订货一次大概需要多少钱？我们原本是计划进货卖的，这要是订货的话就相当于多压了一笔资金在那里了。”

“只要你们店开业这边肯定会派几个人帮忙的，我现在还不知道你们要开的店面积多大，所以不能估算出需要多少钱。就拿我们那个店来说开业的时候进货花了差不多二十万。”刘一鸣自然不能在价格上交底，直接翻倍报了。

“二十万！那么多啊。”赵丽娜直接被钱数给吓到了。

于晓敏心里有数知道人家店里的面积大，库存肯定也不少，自己只是计划先开个小服装店肯定放不了那么多货，四五万块钱肯定就够了。“我们第一次做生意没计划搞太大，准备先整一个小的店面干起来，等赚钱了再扩大规模。找的铺面大概有你们家那个店三分之一大小。”

“那用不了几万，五万肯定够了。不过加盟也有两种进货价格，包退换货是五折，不包是四折。这个进货价肯定是没法少了。你们商量下看选哪个。”刘一鸣给出两个选项，想着他们刚做生意的应该会选包退换。

赵丽娜：“肯定选五折的啊!”