第181章 你怎么哭了？（1/2）

南山区，“万腾”集团。11月12号，周五下午。

苏向南把皓月晾在一个窗户都没有的、光线黯淡的小会议室里一个半小时后，才让何珊珊通知“召见”。

此刻皓月是又气又急又饿，浑身无力。本来觉得是苏向南报复自己。无数次的，不想管他什么甲方乙方了，恨不得甩头一走了之。

可转念一想，现在走了，岂不是白白受了这一个半小时的窝囊气？岂不是功亏一篑？岂不是更不划算？无论如何要见到苏向南，看他给个什么说法。

于是按捺住怒火，紧咬嘴唇，挺一挺肩背，跟着何珊珊走进苏向南办公室。

走进去时，苏向南还低着头，日理万机的，在一份份文件上批批改改呢！

“苏总，江副总到了。” 说完这句，何珊珊就绕过皓月，径直出去，把门带上了。

苏向南没有抬头看皓月，只是用拿笔的手，示意了下大班台前的椅子，说了句：“坐吧，我还有一会儿。”

好不容易压下去的火又上来了，皓月冷冷地说：“我看苏总也没什么诚意，既然如此，我告辞了！”

刚转过身，苏向南却冷“哼”了一声，开口了：“怎么？江副总这点耐心都没有，还谈什么拿大单做大事！摆摆花架子罢了！”

皓月转过身，像个小刺猬：“您什么意思？”

苏向南抬起头，目光平静地看向皓月，不疾不徐地说：”难道我说的不对吗？400万的单子，占你们营业额的多少？万腾是不是你们的大客户？你以为我们就不调查供应商背景的吗？‘爱思哲’进入中国市场才一年多，每一个客户都弥足珍贵。你做为一个副总，对一个大客户，付出这么点耐心都不愿意，让我怎么相信你们会提供良好的服务？”

华为的任正非，创业初期，为了接下一个城市的通信设备订单，就守在局长办公室门口，天天等他有空接待，硬是守了三天。累了也不敢偷懒，就在局长办公室门口的沙发上睡一会儿。硬是以诚意打动了客户。拿下了订单。

那个时代，通信市场由朗讯、西门子、诺基亚这些外企巨头瓜分天下。华为作为刚起步的民营企业，想从他们手中抢夺一杯羹是多么不容易啊！

皓月被苏向南这番义正辞严的话，说的愣住了，一时反应不过来！

苏向南嘴角浮出一抹嘲弄的笑容：“不过我忘了，江副总的耐心本来就有限！能等多久？一周、两周？现在两周没结果，恐怕多等一天都受不了吧。那你看着办，要么好走不送，要么继续等我把事办完。你选吧！”

说完，一双明亮的眼睛，一眨不眨地，注视着皓月。

两周！一语双关啊！

原来他在这里等着呢！总之，要泄那两周之后，皓月不肯多等一天之愤，哈哈！

但他说的一点没错！

他现在的身份是大客户，不是皓月的爱慕者，更不是她的男朋友。怎么能用小女儿心性去对待呢？这样既没有风度，也不专业，实在太不应该了！

对客户就应该，他虐我千遍，我却待他如“初恋”啊！

识时务者为俊杰！皓月一想通，马上就知道怎么做了。

她面对苏向南站好，双手交握垂在身前，冲苏向南微微躬了躬身，诚恳地说：“苏总，您批评的对！是我无礼了。您放心，’爱思哲‘绝对以客户利益为重。请苏总给我一个机会！”

苏向南气顺了！

一颗心早笑开了花！表面还维持着一本正经。

他波澜不惊地说：“嗯，那就麻烦江总再等10分钟吧。” 一高兴，把“副”字也去掉了！

皓月重新坐回到他对面。可这样......眼睛不知道该往哪里放。

看着对面的他吧，有点无礼--虽然自己很想看！左右乱瞧吧，又显得不庄重。

他在那里一丝不苟，旁若无人地审批文件，自己又不好说话打扰他......。

于是，皓月只好正襟危坐，双手抓着膝盖上的包，目光呈45度角，落在苏向南翻文件、签字的.....手上。

欧阳璨的手，润泽修长，白皙的连女人都妒忌。

苏向南的手，骨节分明，也很好看，但多了一分刚毅。特别是签字时，指腕抖动间，流淌着一丝潇洒，很......性感，让人很想.....摸一摸。

苏向南一抬眼皮，就看见皓月胳膊肘支在两米宽的大 班台上，手托香腮，一双美目\"湿润润”的，痴痴地盯着桌面。忍不住问了句：“你在看什么？”

“啊？没看什么！” 皓月一下子回过神来，赶紧收回手臂，脸忽然就红了红。灿若桃花。

苏向南的心，轻轻跳了一跳。

不行！她已经结婚了！自己发誓要放下她的！

苏向南咬了咬嘴唇！把手中的文件夹一合，站起身，说：“走吧，吃饭去！”

“啊？项目的事儿还没谈呢。” 皓月有点惊讶。苏向南可是个工作狂来的，今天......

“边吃边谈！” 也是，都六点了，自己也饿了。再说，和客户应酬，陪客户吃饭，也是工作的一部分。

皓月不再废话，跟在苏向南身后往外走。

经过何珊珊座位时，苏向南说了句：“小何，今天准时下班吧。“ 何珊珊”嗯”了一声，冲皓月礼节性地扯出一个笑，然后不再看他们，自顾收拾手中的文件。

她比朱丽叶有素质。

两人刚坐进苏向南的车，他的手机就响了。苏向南看了一眼，接听了起来：“喂，樱樱。下班了？嗯，我也刚下班，晚上有个应酬......看电影？明天可以，看什么都行，你定吧。嗯，晚点联系。”

苏向南挂断电话，不再说话，发动车子，开出了园区。

等车子上了大道，皓月打破沉默说：“苏总，耽误您和女朋友约会了吧。实在不好意思。”现在，她完全把苏向南当客户对待。

苏向南既没有承认也没有否认，而是问皓月：“想吃什么？”

皓月说：“按苏总的口味定就行，我请客。”

苏向南想了想，问：“日本菜喜欢吗？上海宾馆附近，有一家很不错。”

皓月当然说好。

日本菜里的北极甜虾、三文鱼刺身、北海道海胆烧，都是她极其爱吃的。

上海宾馆，在上世纪90年代，也是个标志性的存在。它坐落在深南大道边上，上海宾馆以东，进入深圳市区；上海宾馆往西，就是出了市区，往车公庙、华侨城、南油、蛇口而去。

上海宾馆往西北，就是皓月住的福田区了。两个地方，驾车20分钟就到了。

这家餐厅，在某个高档大厦里，一进入餐厅大门，皓月就忍不住发出一声惊叹。环境美翻了，梦幻爆表！

天花板上旋转的灯具，洒落下无数光影，樱花、兰花、玫瑰、薰衣草，五颜六色，还有灵动翩飞的小鸟，穿插在鲜花之间，真是一场视觉盛宴。

包厢的灯光略微沉静些，但紫色的灯光，如星光般在墙上流淌，也足以令人沉醉了！

皓月赞叹道：”苏总，这里好像更适合您和女朋友约会呢！”

苏向南嘴角勾了勾，转头对身边的服务员说了句什么，对方立刻拿起遥控器调整了下灯光。绚丽的灯光秀停止了，房间里呈现出正常的暖黄色，但即使简单的光线，也经过精心设计。客人不管男女，在这样的灯光下看着，都挺柔美的。

再看他们的精美的菜牌，皓月忍不住咽了下口水！只是，好吃的太多了！皓月翻来翻去，犹豫不决，每一样都想点，又怕浪费。

看她的样子，苏向南眼底泛起一抹笑意，他说：“喜欢吃的话，就每样点一份吧。放心，份量很小的。”

菜上来才知道，确实分量很小。小手指大的北极虾，2条一碟，海胆2个一碟，三文鱼3片一碟.....分量最多的就是烤熟的银杏果了，一小碟有十几颗。

原来这里是套餐制的，1880\/人的顶级套餐，随意点，点多少份都行。酒水另算。

苏向南问她喝什么酒。皓月想了想，说：“清酒吧。” 清酒是日本国酒，度数只有15度，比较适合皓月这种酒中菜鸟。

点好菜，服务生下去了。

这时，皓月坐直身子，认真看着苏向南说：“苏总，趁您现在有空，咱们谈谈项目的事可以吗？”

“可以。但我要听听，你们能拿出多大诚意。“ 苏向南很干脆。

皓月：“我们的意思是，尾款条件不变，在项目结束后一周支付。但我们可以把5%的尾款，改成10%的尾款，增加尾款金额。”

苏向南笑了：”那有什么区别？无非20万晚付几天。“

“有时候，晚几天，都可以大大利于资金周转呢！\"

“但20万晚几天早几天支付，我们不在乎。我们需要实实在在的诚意，比如总价打个折扣，或者多做一些工作。“

皓月：”苏总，您希望总价打多少折呢？”