第五章 洗牌开始（2/2）

所以，优质客户的重要性就凸显出现了。

还有，诸如大肠，猪肚，脑花，猪蹄猪头这类打成冻品也不会影响价格的产品，承包商就不会赔钱。

恰巧，王泉不缺优质客户。

他选择拜访的客户都是前世听说过，或者是合作过的优质客户，要不然也不会一个地区只要一两个客户。

要知道，任何一个地区都不止五六家，甚至十几家做这一行的批发商。

时间进入九月份，疫情更加严峻，越来越多的养殖场大量抛售生猪，行情愈发差劲儿。

……

在这里，要强调一点。

猪副产品的承包商看似从屠宰场承包，明面上是合作共赢的关系，实际却不然。

屠宰场依靠白条猪肉赚钱，他们的屠宰量也是根据市场对于白条猪肉的需求制定的，猪肉便宜了，老百姓吃的自然多，需求量增加，屠宰场就一个劲儿的杀猪。

试问，精肉比猪下水还便宜的时候，您会选择哪个？

屠宰量一个劲儿增长，副产品销售却很平稳，矛盾就出现了。

说白了，屠宰场和承包商就是对立面。

屠宰场不管承包商的死活，只管杀猪卖肉。

有实力的承包商只能咬牙硬撑，期待行情回转。

实力偏弱的承包商要么死磕，要么撤资走人。

调货的，都是无利不起早的，赚多赚少的问题，绝对不会赔钱。

……

忙完一天的活计，王泉已经没有多余的力气。

躺在床上，脑子飞快的转动。

从杨德军发货开始，一个月的时间，王泉现在有十四个稳定客户，每天的出货量保持在十几吨左右。

十几吨的货，根本不是他一个人能忙得过来的，林东另外一辆单排也借给他了，还给他安排了司机和工人，只不过工资要王泉自己支付。

有些产品赚钱，有些产品不赚钱，甚至还有极个别单品，赔钱。

赔钱，也是不得已。

量大的客户报货时候要的品种比较多，如果仅仅给他赚钱的产品，不赚钱的产品不给他配货，这无疑是把客户往外推，久而久之，客户嫌麻烦，有很大的可能性丢失客户。

即便是这样，王泉依旧没少赚钱，甚至他自己都不敢相信，不到一个月的时间，自己赚了十几万，这其中大部分都是在疫情刚爆发那段时间赚的。

不敢相信归不敢相信，他同样知道，那些大承包商，遇到好行情的时候，一个礼拜甚至就能挣到二十万。

至于那些专业做冻品的，王泉不想去猜。

前世，他遇到过。

一个冻品老板，专业做猪舌，俗称口条。

一年十二个月，他十一个月都在买货，剩下一个月卖货。

直白点，他一年只做一个月的生意，利润几百万，完全可以用开张吃三年形容他。

同样是猪副产品，鲜品和冻品是两个概念。

此时的王泉，根本不敢奢望冻品，太压钱了，玩不起。

“唉。”

刚叹一口气，电话骤然响起。