第 44 章 推心置腹（1/2）

田村长望着张工，心里在想，这个人，给他钱，他不要，对公家的事又是斤斤计较，比对自己的事还重要，这样的人，已经不多了。

来厂订货的客户上千家，也找不出一个像他这样的，可见还是有没被污染的土地。田村长的心里热呼呼的。暗下决心，张工这个工程，我就算赔钱，也要帮他做好。

帮助他，就是帮助了国家，也算献出我老田的一份心意吧。而嘴里却说：

“张工，我们用你的钱买了一台‘桑塔纳’，上海新出产的，九万元一台，昨天晚上就开回来了，性能呱呱叫。目的就是送你们去游览，租车不划算，反正早晚都要买，老是租车接送客人，面子上也不好看。”

“怎么是用我的钱呢？”

“你想啊，合同一签，一百一十万就到账了，我不是用你的钱是用谁的钱呢？”

“看，奸商的嘴脸终于暴露无遗。”

“张工，别那么说，我接待过那么多客户，也没动过真感情，对您，我是动了真感情，你这个朋友我交定了。给你的钱你不要，我也不收回，挂到厂里的账上，随时用随时说话，你不用，退休时一块给你。

“退休时，你就到无锡来吧，在哪儿养老不是一样？如果农村住不惯，我在市里给你搞套房子，你就给我们厂里当个顾问，我按照总工程师的待遇给你开工资；有事问问你，没事儿你爱干啥干啥，我知道你爱爬山、爱钓鱼、爱旅遊，这些都没问题，我派专车跟着你。”

“田村长，我这点爱好你全知道了，你是不是搞情报出身的？”

“经商跟打仗一样，情报很重要，知己知彼嘛。其实也很简单，我是从你两个徒弟嘴里打听到的，我知道他们俩都崇拜你，尤其是那位女徒弟，对你尊崇有加，她说在船上还正式跪拜过你，说是一日为师、终身为父。谈起你来，两眼放光，你施了什么魔法，叫他们这么崇爱你？”

“什么叫魔法，他们是我的助理、是我的学生，我把他们当作自己的孩子或弟妹，真心待他们，仅此而已。你什么时候和他们接触的？”

“方案谈完那天晚上，你喝醉了，人事不醒的时候，我只有和你的两个徒弟闲唠了。”

“你可真会钻空子，看来真是个当奸商的材料。”

“你可不能这样说，我都是为了你好，从来没有坏心眼子。”

“田村长，我知道你是个好人。我这一刀砍得是重了点儿，你也要为我想想，钱花太多了不行，我下面还有很多设备没订呢。比如，供热设备、换热设备、二级干燥、自动包装，厂房建筑、水、电、气。总共才三百万，花冒了，财务上再不给钱，我不抓瞎了吗？

“再说了，我还是给你让了一半的利润。就算是没有利润，赔钱，这笔生意你也应该接。为什么呢？这是给你们厂开发了一个新产品哪，一下子从三百吨升级到一万吨，对你们厂是个大飞跃；从此以后你们就能生产万吨级的设备了，以后再发展五万吨、十万吨的都没有问题；

“这是个什么概念，等于是我们出钱，你们在做试验。将来我们厂就是你们的样板厂，有人来订货，你就把他介绍到我们厂去看样机，没有不成的生意，要把眼光放远点儿，不要抱着小农意识不放。”

村长说：“我也是这样想的，所以一百万就一百万，我连忒儿都没打一个。”。

“田村长，明天我们就要走了，这两天麻烦你们天天陪着，耽误了你们很多时间，真不好意思。”

—·—

“怎么能走呢，太湖还没玩呢，你不玩，你那两个学生还要玩呢，你这个当老师的，不能太苛刻了。到无锡没有不去太湖的，太湖鼋头渚，人间仙境，全国闻名。还有影视拍摄基地，全是唐朝的建筑；酒店、饭店的小二，店铺的伙计、掌柜的都是唐朝的衣着打扮，

“还有杨贵妃洗浴的贵妃池，以及宫殿的陈设，花了几个亿建起来的，值得一看。还有‘武王伐纣’，‘妖后妲己’都是在这儿拍的。”

“商纣王的国都在河南安阳，怎么跑到无锡来了？”张工问。

“河南荒山野岭的，风景不行，哪赶得上无锡四季常青，拍电影的识货。听说三国、水浒也要在这儿拍，要投资十几个亿建三国城、水浒城呢。你还不去看，真地不识货！

“叫我们小于科长陪着你们去，带上照相机，照照相，中午就在太湖饭店吃饭，我都打好招呼了，订了一桌生猛海鲜席。

“叫小于陪你们去，主要是为了缓和一下你们俩的关系，她叫我代她向你道个歉，会上多次顶撞你，请你原谅。”

“怎么能这么说呢，技术问题是要各抒己见，藏着掖着反而不好。我很佩服这个小科长，谈判双方是要针锋相对、各为其主嘛。我欣赏她的胆识，她比我们洛雁大不了一两岁吧，你看人家已经挑大梁了。我们洛雁可嫩得多了。”

“小于是我们村唯一一个女大学生，本来是学农林的，准备回村发展养殖，正赶上村里建喷雾干燥机厂，就让她来给田工程师当助手。从描图开始，不到三年，一般的设计都没问题，真是个好苗子；

“再磨练两年，把急躁的脾气磨练掉，我准备把这个厂子交给她，让她来当厂长，我就退下来了。哪有村长、厂长都抓在手里的！”

张工说：“培养人才就是要放手，让她担重担子，小于是遇着好机会了，你把设计科长的担子给她挑，就是逼着她去提高，她别无依靠；像我们洛雁就不行，我就像一顶大帽子，挡在她头上，天塌下来有我顶着，她就永远长不大。”

“不，你们洛雁是个人才，她的发展今后不亚于小于。这个人聪明、有灵性。你别看我只是个九品村官，我看人还是很准的。谈判桌上我就看出来了，她是在用心思考的，并且不时地写条子递给你，提请你注意。

“我也同意你的观点，在你这顶大帽子下她是长不大的。干脆你把她给我算啦，她是武汉大学化工机械系毕业的，也是个正牌子，我准备培养她当厂里的总工程师，工资嘛，是她现在的五十倍，你问问她干不干？”

“别看你们厂工资高，她还未必看得起，不在钱多少，主要是村办企业名声不好听，这叫门不当户不对。说来说去还是个城乡差别问题。

“说到这里，我倒有件事情早想对你说。别看你们现在，全国独此一家别无分店，这种现象很不正常，怎么一个村办企业会居全国之首呢？只能说你路子找对了，大家还没注意到你；

“一旦注意到你这里有财可发，别人在后面模仿，很快就会超过你，会发展成十家、二十家、上百家相同的产业。到时候你一个村办企业还有什么优势吗？”

“这件事情我们也不是没想过，我倒是想听听张工您的意见。”

“你们田庄地处偏远，离无锡市有一百多公里，又是独此一家，所以天南海北的客户，不管多远，都要飞来田庄订货；

“一旦附近几个大城市出现了许多家这样的工厂，人家还会舍近求远，跑到你这偏远的农村来订货吗？因此你要赶快到无锡市内，办一个厂，速度越快越好，规模越大越好。”

“这件事我们也讨论多次了，大家都不愿意离开村子去无锡上班，这里有他们的土地，有他们的父母，有他们的祖坟，故土难离呀。”

“我说你有农民意识，你还不愿意听。”

“这不是我一个人的事情，是大家的事情，大家都不愿意去，我有什么办法？”

“村里的厂子可以不放弃，这一百多人维持原来的生产。到市里再办一个新厂，并且越快越好。不要以为每年能挣个一两千万，就心满意足了。

“满足就是农民意识，很快就会有一天，被别人给吃掉，这叫做逆水行舟，不进则退呀！到时候你的一切优势都会化为乌有。Ｗωw.Ч㈦7zw.cóm

“其实你们的优势只有一点，就是比别人干得早，一旦把这个‘早’字丢掉了，请问你还有什么优势？还有什么值得炫耀的？”