无懈可击之美腿如林第15部分阅读（1/2）

时提醒自己眼前的这个美女是他的上司，是可以决定他命运的总监大人。

“我没有笑什么，总监。”

易天老实作答，但是笑意还是写在脸上，一时半会还真是收不回来。

“你明明就是在笑，还说没有为什么。”

骆伶有些生气地说。

“总监，你今天穿得真漂亮，和平时完全不一样。”

易天委婉地说出了他为什么笑的原因，因为他怕骆伶误会，误会他是因想起了上次在酒吧吻他时的情境而发笑，那可是骆伶的小伤疤，也是骆伶自认为握在易天手里的把柄，如果骆伶那样认为了，那他又得倒霉了，所以他赶紧说清楚，免得骆伶误会。

骆伶打量了一下自己，脸微微红了，她是聪明的女子，所以明白自己的这一身装束让自己看上去完全没有了总监的样子，怪不得易天一直都在发笑。

“因为是周末，所以我就随便穿出来了。”

“其实总监这样穿也很漂亮。”

易天不是拍马，是发自内心地说，骆伶的美是一种纯洁如莲的美，她的形象和气质就像是一个涉世未深的少女，其表面形象和实际年龄相差很大，她的这种美不加修饰，是一种天然的美。

“工作吧，不说这些了，这一周你都很辛苦，谢谢你为冰枫所作的努力，我今天反正也没事，所以就过来看看你是不是还在忙，没想到你真的在。”

骆伶说话的口气柔下来，这是她第一次这样温柔地对易天说话，易天还真是有点不适应的感觉。

骆伶一向在公司的形象就是作风严厉，办事干练，从不拖泥带水，虽然气质清纯，但在下面员工的心里却是一副不可冒犯的铁娘子形象。

现在这柔柔地对易天说了这么一句话，让易天有点受宠若惊。

还真有那么一点太阳从西边出来的感觉，没想到骆伶也能这么温柔地说话，她的声音柔起来的时候更加好听。

“谢总监关心，这些工作都是我份内的事，我加班那也是理所应当的，没有什么，总监在周末都来关心我的工作，这让我非常的感动。”

易天看着骆伶那绝美的脸，心里微微一动，他忽然想起了那天在酒吧骆伶吻他的事，要是骆伶不是酒醉时能吻一下他，那该多好？

不过他迅速把自己小邪恶给拉了回来，这是他的上司，那件事只是一个偶然，所以他很清楚不能多想，多想只会给他带来不必要的麻烦。

“客气话就不要说了，我不喜欢那套，这一次的市场调查你应该分析得差不多了，我知道这样做肯定有你的动机，我想听听你的想法。”

骆伶正色道，以一个总监的口吻对易天认真的地说，口气恢复了平时的那种严厉。

这也正是易天想要找她谈的话题。

正文 第五十九章 加油，你一定能胜出

更新时间:2012-11-12 2:06:02 本章字数:2983

骆伶不找他谈，他也正想找骆伶谈谈这个话题。

易天也不是傻子，他让他的组员去做市场调查，一方面是为了能够让新人们有一个适应的过程，另一方面也是想从这些调查中能够找出一些突破口，来一招出奇制胜。

他很清楚自己目前的处境，如果不另想奇招的话，那肯定得一败涂地。

而这奇招，他必须得从这些调查问卷中得出。

经过这几天没日没夜的分析，他心中有了一些想法，这些想法慢慢地成了形。

“总监明白我做一周市场调查的原因，就是想找到一个突破口，但是现在要说找到奇招也不太可能，各种方法都已经被各厂家用滥了，们现在不论用什么招，都是别人用过的了，不过有些招还是可以多用几次的。”

易天说的话很明确，他已经有招了，但不是什么新招，这招是别人用过了的。

“你说说看，你现在有什么样的想法，不管是老招还是旧招，只要能带来业绩，那我们都可以用一用啊，孙子兵法用了这么多年，哪一招不是老招？”

骆伶说的倒是很实在，的确，那三十六计用了几千年，不也全部是老招，哪来的新招？

“从调查的情况来看，现在客户都认为已经进入淡季了，所以进货欲望不再强烈了，一般来说每到这个季节客户都会有一种这样的心理，这很正常。”

易天说的这话骆伶很理解，每年到这个季节，客户的订单就会慢慢开始减少，他们都会把库存慢慢缩减，因为潜意识里认为冬天快来了，到淡季了。

“是这样的，每年都是这样，所以我们每年都会在这个时候做一次促销活动，让淡季真正来临前让客户再压一批货，但是效果都不是很理想。”

骆伶若有所思，这些问题年年都会遇上，也一直是困扰她的问题。

“在这次调查中，有一个问题是问客户喜欢什么样的促销方式，但是这一个问题有建设性的答案几乎没有，原因很简单，各厂家的促销方式五花八门，客户们都习以为常了，对一些赠送礼品什么的促销方式他们早就审美疲劳了，他们现在认为你送给他们的东西那本来就是羊毛出在羊身上，所以完全没有感觉。”

易天说完看着骆伶，这是他个人的意见，他说出来心里有些忐忑，他不知道骆伶会不会赞成他的说法。

骆伶点头，她对这一说法表示非常认可，她在这一行的时间不短了，自然明白易天说的这些全部都在理。

“你的想法是什么？”

骆伶很直接地问道。

“我认为对于饮用水来说，的确过了一个月后就进入淡季了，这时候再做什么样的促销活动都不会有很大的意义，所以我想促销资源就用在加糖饮料这一块吧，饮用水就必要了。”

“你是说我们每年都会在淡季来临之前做的针对饮用水的促销今年取消了？”

骆伶虽然听明白了易天的话，但还想确认一下，因为在冰枫来说是从来没有过的。

“是的，不仅不促销，而且我想让公司决定提价！”

易天说出了一句让骆伶很吃惊的话，不但不降价，而且要提价！

“本来就到了淡季了，所有的厂家都会在淡季来临之前做一次降价促销，而你却说要我们提价，这不是和市场对着干么？”

骆伶表示了非常的不解，不过她知道易天肯定还会有下文。

“对，你也说了，淡季马上就来了，所以不管我们如何促销，饮用水的淡季来临了那是事实，我们就算是降到和白菜一样便宜的价格，市场也一样消化不了多少，因为淡季需求量会减少这是不可能扭转的事实，那我们不如索性提价，这样量虽然会变少，但是价提上来了，利润自然也多了，等到明年旺季来临时，我们来做一次降价促销，那时因为我们的价是提上去了的，所以降价的空间会比其他价格一直没有变动的品牌大很多，那时的降价促销会非常有效果，你认为呢？”

易天说出了自己的想法。

骆伶听了沉吟了一阵，易天说的听起来很有道理。

“可是我们每一年都会在淡季来之前做一次促销来冲一下全年的销售任务，如果我们现在忽然提价了，那销量忽然就锐减了，我们全年的销售任务如何完成？”

骆伶忧心地问易天。

“这个我想过了，我们虽然是要提价，但不是马上要提，我们会以公司的名义给所有的客户发一份通知，我们会于下月什么时间提价，他们在这时间之前下订单，可以按现有的价格执行，如果超过那个时间，我们就必须提价。”

易天笑着说。

“这也是一种促销了，因为他们如果不赶紧下订单，那么时间过后就必须要承担高价，这样也是变相的做了促销，只是提价促销，而不是降价促销！”

骆伶完全明白了易天的意思，她显得很兴奋。

“对，我就是这个意思，提价是全公司一起提价，所以其他组也可以运用这一方法，但是我有一个要求，我想向总监要回我做市场调查浪费掉的这一周时间，我要总监给我补回来。”

易天提出了新的要求。

这次骆伶没有听懂，这一周时间已经浪费了，又怎么能够要得回来？

骆伶又不是神，能让时间倒流，又怎么能够给他把已经过去的时间补得回来？

“我花一周的时间调查市场，调查出来的结果事实上其他两组也会受益，但是这一周他们都有了业绩，我却是零，所以我希望总监能把这一周的时间补给我。”

易天看着骆伶不明白的样子，接着说道。

不过骆伶还是睁着美丽的大眼睛看着易天，她显然还是不明白易天的意思。

“你是说四周过后，我把你的时间延长一周，用这样的方式补给你？这可不行，我们规则是定好了的，大家都是四周的时间，如果我多给我一周，那就有失公平了，绝对不行。”

骆伶明确表示了反对。

“我当然不是要这样补，我的意思是每个组都在市场上通知客户要涨假的消息，但是他们两个组负责的区域两周以后就涨，我这一组的区域推辞一周再涨，这样就相当于补给了我一个星期，但是我们比赛的时间还是都用四周，我不需要延长时间，你看怎样？”

这次易天说明白了自己的意思，骆伶也听明白了。

“这个我可以答应你，你小组负责的区域在他们涨价之后的一个星期再涨价，这个要求不过份，我答应。”

骆伶脸上有了些笑容，她很少笑，笑起来艳若桃花，惊艳得让易天看得有些呆了。

“谢谢总监成全，那这事我们就这样定了，关于下月我们的冰枫饮用水会涨价的通知我一会拟好，明天交给总监审阅，总监觉得可以，那就让销售人员发到客户手里去了。”

“好的，辛苦你了，你做得很好易天，加油，你一定能胜出。”

骆伶夸了易天两句，她极少这样夸人，能被她这样夸的，绝对是少之又少，易天心里一荡，有一种异样的感觉，被美女上司夸奖，感觉真是不错，非常的好。

冰枫的产品要提价，那当然不是一件小事，这事当然得经过骆冰枫的同意，一提价自然所有的分公司都得提价，不可能只有一公司提价。

骆伶给骆冰枫发了一封邮件，把她和易天谈话的所有思路都清楚汇报给了骆冰枫，骆冰枫显然也没有休假正在工作，很快回复骆伶，同意执行，并且夸奖了骆伶的想法。

骆伶并没有说这个想法其实是易天的主意，她知道骆冰枫很喜欢易天这个人才，所以她不能让易天风头太盛，她得悠着点。她到目前为止还是不能完全相信易天，她得尽量让骆冰枫和易天少点接触，否则要是易天凌驾于她之上，那就超出了她的控制范围了。

她不是一个喜欢抢功劳的上司，但是她目前为止还是希望能够完全控制易天。

正文 第六十章 现在能做的就是去执行

更新时间:2012-11-12 2:06:02 本章字数:2680

骆伶组织的三个小组的集体会议在一公司的大会议室举行。

骆伶宣布了公司即将会对旗下所有饮有水提价的消息。

老业务员们一片哗然，在以前这个时候，是他们力拼作最后一次促销的时候，今年不但不作促销了，而且要提价，公司领导是不是疯了？

不过骆伶没并有对这个决定作更多的解释，因为没有必要解释，领导可以听取员工的意见，但是作决定时不需要更多听他们的意见，摇摆不定反而会陷入被动。

骆伶点名让易天给业务员们解释一下作这个决定的原因和动机，这个主意是易天出的，易天会说得更好，也会解释得更到位。

既然是易天来解释，乔格他们就明白了，这事是易天挑起的，他折腾了一周的市场调查最后就是帮公司做出了这么一个决定。

易天努力地解释，但是很多的人还是表示不理解。

这也是情理之中的事，如果每一个人都能够一下子就理解这件事情其中的道理，那么这主意早就有人出了，也不会轮到易天来出这主意。

不管理不理解，决定已经作出了，并且董事长也同意了，这件事也就成了定局，理不理解不要紧，现在能做的就是去执行。

刘山在这行混的时间也不短了，他能从这个决定中读得懂其中的妙处，他没有说什么，只是让手下尽快把要提价的消息通知所有的客户，让他们在提价之前尽快进货。

乔格却是非常的不满，他完全不明白这其中的道理，他认为明明天气转凉销量就少了，这时候还去提价，这不是故意找死么？

丁剑鹏心里最近几天都是惶惶的。

自从和蒋翡翠一夜激|情后，他心里一直都很不安，他不知道如何来面对这件事情，他本以为蒋翡翠会要求他负责，他也作好了这种心理准备。

但是蒋翡翠却是一点反应都没有，每天上班下班，好像什么也没有发生一样。

偶尔还是会对丁剑鹏有一些习惯性的调戏，但是在慢慢地减少。

她并没有要求丁剑鹏负责的意思，对那晚发生的事只字不提，这让丁剑鹏心里很不踏实，他不知道蒋翡翠究竟在想些什么？

难道蒋翡翠那晚喝得太多，什么事都忘记了？

可是她当时的表现又不像是喝得什么也不记得的样子，丁剑鹏还清楚地记得当时是蒋翡翠先吻了他的。

他决定把这事处理一下，下班后，主动约蒋翡翠吃饭。

蒋翡翠欣然接受。

有人请吃饭那当然是让人高兴的事，而且请的人又是自己喜欢的人。

地点选在华庭食府，蒋翡翠点了野生菌火锅。

两人都不喝酒，也许是因为上次喝酒后发生了那些事，所以谁也不意思提喝酒，谁提出来喝酒，好像就有不良企图的嫌疑。

两人都默默吃饭，蒋翡翠平时那么一个嚣张的人，此时也不太说话，完全没了平时那种张狂的霸气。

“你没有什么要对我说的吗？”

丁剑鹏终于忍不住了，这饭都快要吃完了，却还没有转入正题。

“有啊，今天久远电器的人来电话催了，说希望我们能加快一下进度，他们急于用这个软件，明天跟你的小组成员开个会，让大家再加把劲，争取两周内把这个项目完成。”

蒋翡翠边吃边说。

丁剑鹏一阵失望，他要问的不是工作上的事，他是想问那晚的事后，蒋有没有对他要说的话，说白了就是蒋是不是要他负起什么责任。

“总监，现在是下班时间，我们不谈工作好吧，我是问你，除了工作以外，有没有什么话要对我说的？”

丁剑鹏无奈之下，只好把话说得更加明白。

按理说蒋翡翠不是一个不解风情的人，更不是一个笨女人，她应该能够听得懂丁剑鹏究竟是想要表达什么才对。可是她却始终故意装傻，就是不提私事。

“我对你说什么？你想要我对你说什么？说我喜欢你？这不和尚头上的虱子明摆着的嘛？这还用问，地球人都知道我喜欢你啊，我追你的事全公司上下都知道啊？怎么着，难道还要我上报纸登一广告说我喜欢你？”

蒋翡翠喝了一口汤，看了看了丁剑鹏说。

丁剑鹏一时无语，还真是不知道要怎么接这话。

问了半天，被蒋翡翠一句话给顶回来了，相当于什么也没有问出来。

“我是说我们以后的关系会是怎样的一种关系存在？比如说你对我有什么要求没有？你放心，你如果对我有什么要求的话，那我肯定会答应你的，不管你是什么样的要求我都会答应你。”

丁剑鹏不甘心，再次问道，这话已经说得很清楚了，我们发生了一些事，是不是要对你负起责任？

蒋翡翠忽然笑了起来。

还是那种很张扬的笑，没有加一点的掩饰和收敛，笑得邻桌的食客们都把头转过来，诧异地看着蒋翡翠，不知道她究竟是遇上什么好玩的事，笑得如此的开心。

面对到处投来的目光，丁剑鹏忽然觉得如芒在背，他受不了这种被人看热闹的眼光，感觉就像是猴一样的被人观赏。

丁剑鹏皱了皱眉，他脸上有微微的不快。

这个表情当然没有逃过蒋翡翠的眼睛，她笑得更厉害了。

“你不高兴了，我知道，你认为我让你难堪了，可是我一直都是这样的笑，剑鹏，从我知事起，我就是这样的笑，我从来不介意我的笑是不是很合理，我知道女人应该笑不露齿才对，我也知道这是公共场合，我应该注意形象，可是，我为什么要注意形象？”

蒋翡翠边笑边说。

丁剑鹏无言以对，是的，她为什么要注意形象？