一路向东第3部分阅读（1/2）

来的？”陈锐问道。

“是，我六月初进来的”小伙子回答。

“六月初进来，为什么现在才参加入职培训？”陈锐有点奇怪。

“我听我们经理说，是这样子的。se在中国有很多工厂和办事处，他们往往把最近几个月入职的新员工集中起来培训。 因为这种培训需要很多部门的老大露个脸，而老大们的时间很难安排，所以培训只能是不定期的。”

说话间话，人渐渐坐满了，大概四十多人。九点整，陈锐看到jonn走到了台上。jonn还是那么眉目如画，不过今天画的尤其认真仔细。jonn做了简单的开场白，接着就是se中国区vp（副总裁）讲话。vp是个德国人，讲着一口带有浓重德国口音的英语。陈锐听惯了的慢速英语，听vp的英语还有点不习惯，不过意思还是明白，大概是欢迎各位jg英加入se，se是一个能够为提供各位施展拳脚的大舞台。接着，以自己为例，谈到了在se的职业发展。德国人英语不怎么样，但演讲水平绝对一流，慷慨激昂，热情澎湃，极富煽动xg。连陈锐这种淡泊名利的人都热血，想象几年后站在台上的就是自己，正在对着台下一群年轻人讲述自己在se完成丝逆袭的传奇。身边的小伙子更是涨红了脸，一副恨不得高声呐喊“我是凯撒，我来了”的模样。陈锐不由怀疑这个德国人是不是做过传销？

在陈锐意犹未尽的时候，vp结束了自己的演讲，台下掌声经久不息。这种经久不息的掌声，陈锐只在新闻联播中领导人讲话时听到过。jonn更是把小手拍得通红，恨不得叫一声再来一个！

接下来是新员工的自我介绍。每个人都想利用这个机会给老大们留下深刻印象。所以陈锐就听到他的新同事们要么出身名校，要么刚从se的竞争对手弃暗投明。陈锐听得心惊肉跳，全身冰凉，jg英啊，全是jg英。到陈锐介绍自己时，他实在没有炫耀的资本，就打了张亲情牌，讲了温柔善良的妻子和活泼可爱的儿子，当然最后也没有忘记说明一下自己加入se之前是采购经理的头衔。讲完之后，陈锐赶紧坐下。没想到，那个vp居然饶有兴趣地问道你儿子叫什么名字？顿时，全场鸦雀无声，所有的人都看向陈锐，。jonn更是用中文重复一遍你儿子叫什么名字？像是害怕陈锐听不懂。陈锐赶紧又站起来。前面的人做自我介绍时，德国人基本都是点点头，然后象征xg地拍拍巴掌。没想到他会对自己的家庭感兴趣，看其他人眼里尽是羡慕嫉妒恨，陈锐估计在se，能够单独和vp沟通的机会比后宫嫔妃被皇帝临幸的几率还低。他有点紧张地回答他叫陈浩轩。德国人重复着陈浩轩，陈浩轩。可惜他的大舌头真的不好使，在别人听来像是真好咸，真好咸。于是，大家一阵哄笑。jonn更是字正腔圆地帮他纠正陈-浩-轩。德国人重复几遍，还是没有进步。最后，耸耸肩，两手一摊，就此作罢。

所有人介绍完以后，是一个破冰游戏。破冰是一个专业术语，指的是培训当中一项专业的技术，以打破人际交往间怀疑、猜忌、淡漠为目的，就象打破严冬厚厚的冰层。说得简单点，就是通过游戏让大家熟悉熟悉，该吃吃，该喝喝，不用客气。这个破冰游戏非常简单，在地方放一张报纸，让大家站上去，看最终有多少人能够站在报纸上。参加培训的人被分为两组，每组二十几个人，看最后哪个组站上去的人多。刚才在自我介绍环节感觉没能给老板留下印象的人又开始活跃起来，个个都想当leder（领导），每个人都有很好的主意，一时间，乱哄哄，吵吵嚷嚷。陈锐这组有两个人居然吵起来，互相指责对方的方案是bull （臭狗屎）。几个老大们，在旁边边看边笑，就像看百老汇的演出。陈锐本来就不是爱张扬的人，他也没有参加培训的经历，所以在这么多“血统高贵”的jg英面前更是低调。在他看来，一张报纸，不到一平方的面积，能有五六个人站上去就不错了。看见其他人脸红脖子粗，像打了鸡血一样激动，他觉得有点过了，凡是要有个度，过分表现就显得浅薄了。他抱着事不关己的态度，在旁边看着其他人争得热火朝天。眼看着时间一点点过去，两个组都还没有结果，jonn喊了一声大家注意了，还有三分钟时间。这时候，陈锐这组中，一个女孩站了出来，对那两个互相不服气的人说大家不要吵了，你们每个人的方案我们都来试一试，可以吗？陈锐惊奇的是，每种方案居然都可以让十几个人站在报纸上。后来，大家开始一起讨论，确定最优方案，哪个人在里面，哪些人在外面，脚的方向如何，如何利用双手。执行时，一个身材娇小的姑娘居然挂在一位男士的脖子上，并保持了这个姿势超过5秒（这是游戏规则要求，至少保持5秒）。最后，陈锐这组成功让17个人站在报纸上并保持了5秒。另外一组的成绩也出来了，他们是15人。游戏结束后，很多人还在讨论是否可以进一步优化。这时，jonn要求每组派一个人上台，总结他们这组成功和失败的地方，如果让他们再做一次，会有哪些不同。刚开始，陈锐觉得有点扯淡，不就是玩吗，哪来这么多的大道理。但听着听着，他还真品出点味道了。游戏虽然简单，但领导、组织、协调、团结、合作，每一个都不能少。

接下去的内容是各个职能部门介绍公司的规章制度和相关的流程。这些内容本来比较枯燥，但因为和大家ri常工作休戚相关，所以听得很认真。讲课的人也比较有经验，经常举一些鲜活的例子来说明，又和下面听课的人有很多互动。

一天的培训轻松愉快的过去了。

不知不觉，三天的培训结束了。当jonn发下培训效果调查问卷，希望大家给这次培训打分，陈锐给所有环节都打了最高分。这次，他真的长见识了。他真正体会到什么是大公司的做派，什么是真正的se培训。不过，当jonn希望大家周末愉快时，陈锐被拉回了现实。天哪，今天是星期五。本周的周报还没有发给frnk，frnk要求两周内上交的供应商整合以及外包的方案，八字还没有一撇，另外，参加了三天培训，要不要写个报告交上去？额滴神啊，有点乐不思蜀了。

我已经尽力了

回到家，吃完晚饭，陈锐决定去加个班。老婆对他加班已经习惯，什么也没说，带着孩子出去散步了。陈锐有点内疚对不住了，老婆。等我有了钱，给你请俩保姆，一个照顾孩子，一个照顾你。

到了办公室，发现还有好多人没走。采购部的kren也在。看见陈锐进来，kren问道培训结束了？陈锐答应一声是，就坐下来忙活起来。kren也没有继续问下去。他决定先完成周报，这次因为肚里有货，所以没像上次那样抓耳挠腮，不过还是花了差不多一个小时，把报告发了出去。接下来是这次培训的心得报告，虽然frnk没有要求，陈锐决定还是总结一下。首先，他觉得公司出人出钱，自己有吃有喝还受益良多，于情于理写个报告都不过分。另外，虽然领导没要求，但凡事超出领导期望，总不是坏事。但怎样把这个报告写好，陈锐还是花费了一番心思。如果把培训效果写得天花乱坠，无与伦比，会让人觉得自己没见过世面（尽管这是事实）。如果说培训效果一般，一来有违自己良心，也会让frnk觉得自己不知天高地厚。想来想去，字斟句酌，反复修改。

苦思冥想中，听到kren问他richrd，你什么时候走？

陈锐头也没抬还要等一会，报告还没完成。

kren回答你走的时候叫上我，我们可以拼一辆出租车。

陈锐赶紧说不好意思，我是骑自行车来的。

那好吧，我先走了。说着，kren站起来，开始收拾东西。经过陈锐座位的时候，轻轻地对他说只要加班，可以报销出租车费的。

陈锐从家里出来时，也想到乘出租车，但不知道可不可以报销，想了想，还是骑上自行车。他抬起头，感激地对kren说，谢谢你。

在采购部，到目前为止，陈锐和其他人都没有太多交流。但他似乎本能的觉得和kren比较亲近，大概她身上也有丝的气质吧，物以类聚人以群分吗。

搞到快九点半，陈锐终于把培训心得发出去了。供应商整合和外包方案，今天肯定没戏了。只有周六周ri加班了。

陈锐推着自行车走出公司，发现门口依次排着几辆出租车。看来，在se加班是常态，连出租车司机都知道。

陈锐负责的八十几家家供应商，基本可以分为以下几类

第一部分，铸造件。什么是铸造件？将液体金属浇铸到与零件形状相适应的铸造空腔中，待其冷却凝固后，以获得零件或毛坯的方法叫铸造。用铸造方法获得铸件叫铸造件。陈锐他们用的主要是铝合金和铜件的铸造，还有部分锻件。这部分零件生产需要模具和专用设备，有的还需要后道加工和表面处理。供应商有十几家，采购额一共d3左右。

第二部分，机加工件，机加工是机械加工的简称，是指通过机械jg确加工去除材料的加工工艺。机械加工主要有手动加工和数控加工两大类。手动加工是指通过机械工人手工cāo作铣床、车床、钻床和锯床等机械设备来实现对各种材料进行加工的方法。手动加工适合进行小批量、简单的零件生产。 数控加工（c）是指机械工人运用数控设备来进行加工，这些数控设备包括加工中心、车铣中心、电火花线切割设备、螺纹切削机等。se公司买的主要是铁件和铜件。通过车、铣等工序完成，然后表面电镀。这部分有二十几家供应商，采购额在d5左右

第三部分，钣金件。钣金件就是薄板五金件,也就是可以通过冲压,弯曲,拉伸等手段来加工的零件。主要工序是，下料，激光切割成型，然后冲压，焊接，表面喷粉或喷塑。这部分有七八家供应商，采购额在d3左右

第四部分，标准件。主要是紧固件，螺丝螺帽轴承等。这部分供应商最多，有超过三十多家，但采购额只有不到d1

第五部分，进口零件。有不到十家供应商，但采购额超过d2，有两家居然在印度。

不考虑其他因素，从纯技术手段，在陈锐看来，供应商整合最难的是第一部分，铸造件供应商，难就难在需要模具化生产。当然，可以开新模具，但首先要投入资金，量产过程会很长，风险较大。转移模具也是可以的，但模具对设备要求较高，很难保证新供应商使用同样设备，并且每个公司的铸造工艺参数也是不同的，新供应商需要很多时间和jg力去摸索。还有一个问题是，一般来说，新供应商不愿意接受从别家厂商转移过来的模具，因为这关系到模具保养、寿命等问题。举个例子，一副模具，理论寿命是五十万，由于保养不善，可能寿命只有三十万，甚至更少。如果新供应商拿到模具很快就不能用了，到时候很难说得清楚是谁的问题。

第二和第三部分供应商，加工主要靠设备保证，转移起来相对容易。不过，当时在南京，有激光加工设备的厂家屈指可数，一个很小的圈子，每家的价格水平几乎没有区别。

第四部分，标准件。这部分供应商换起来就相对容易得多，因为零件是标准化的，在哪儿买都一样，并且这样的厂家或者代理商满大街都是。

第五部分，进口零件，陈锐暂时还不想做什么动作，因为在他目前对采购的认知水平，进口的东西都是中国做不了或没有的东西。所以，他没有做深入的研究。当然，陈锐后来慢慢知道，作为urcg engeer，零件的国产化是他工作非常重要的一部分。

按照上面的思路，陈锐开始编写他的供应商整合方案。他的想法是先易后难，从标准件供应商开始下手。把供应商数量减少到十家左右。第二步，整合机加工零件供应商，供应商数量也控制在十家左右。其他部分，暂时不考虑。

思路有了，落实到细节，却发现要做的功课太多了。保留哪些供应商，去掉哪些？为什么保留这个，去掉那个？这么多供应商关系到几百个零件，怎样保证不会影响生产？还有，我们前面说过，很多内部的障碍绝对不能轻视。使用部门指定供应商；公司内多个部门都与供应商接触；内部交流不够；需求计划变化频繁；采购部门权力不足；采购数量太少；需求周期太短；平时供应商资料积累不够；技术规范过于苛刻；质量标准过高；产品验收标准不统一、不明确；认可新的供应商困难；新产品缺乏标准；技术部门指定生产厂家等等。

陈锐觉得千头万绪，无从下手。中午出去吃兰州拉面，看着碗中纵横交织的面条，感觉自己的脑袋里也是一团浆糊。这是frnk交给自己的第一个任务，一定不能演砸了，又觉得自己真是才疏学浅，实在有负重托。一时间，才下眉头，又上心头。剪不断，理还乱。面店老板看到陈锐在哪儿一会对着面条发呆，一会又嘴里念念有词，摇头晃脑，以为店里来了位神经病。直到陈锐付完钱，离开面店，这才放下心来。

回到办公室，陈锐还是一筹莫展。我们不能苛求陈锐，他过往的经历给他的帮助太少。在福鑫，他没有机会也不需要他去做什么方案或计划。他要做的就是按照刘伟山的指令小陈，做这个；小陈，做那个。而这个、那个基本上属于体力劳动的范畴。简单地说，陈锐之前做的都是不动脑筋的活。现在，他到se才两个星期时间，办公室的人还没认全，frnk就给了他这么大一个“课题”，陈锐又是个认真负责的人，对领导交办的任务总是认认真真，努力完成。同时，他又把现在这个工作看得很重。所以，陈锐唉声叹气也就不难理解了。

难归难，事情还是要做。陈锐决定走出办公室，到外面透透气，理一理头绪。南京的夏天还是一如既往的热，他刚走出办公楼，一股热风扑面而来，就觉得还是室内更能让他清醒。重新走回办公楼，在前台接待客人的沙发上做了下来，四肢伸展，成大字型，眯上了眼睛。大公司就是有钱啊，星期六zhong yāng空调都开着。就在陈锐昏昏yu睡的时候，一阵急促的高跟鞋踏在地板的声音，让他清醒过来。陈锐睁开眼睛，看见一个女孩子匆匆走进来。女孩子二十多岁，不高不矮，略显丰腴，白sè连衣裙下一双米sè的凉鞋。那个女孩没想到有人坐在这儿，看陈锐那放肆的坐姿，不像客人，停下来说道你好，我找技术部的张工。陈锐赶紧坐正身体，朝女孩点点头。女孩转身像办公区走去，一副轻车熟路的样子。“靠！把我当门卫了。张工是谁？技术部的？这时候约女孩过来，想干什么？”想到女孩丰腴的身材，脑子里竟龌龊起来。

陈锐在沙发上又坐了一会儿，还是没能找到灵感，重新回到办公室。他忍不住朝技术部的办公区域看了一眼。陈锐的办公室和技术部都在二楼，不过中间隔着物料部、生产部和质量部。陈锐远远看去，没有看到刚才那位姑娘，心里竟有些失望。“fuck”陈锐给自己一巴掌，现在居然有时间胡思乱想。这巴掌倒让他清醒了一些。frnk当时怎么说来着这是两个很大的项目，具体如何cāo作，很多细节要讨论。我何必现在纠结在细节上呢，先把框架搭起来，细节以后再讨论嘛。按照这个思路，陈锐马上忙碌起来，不过七拼八凑，还是不到两张纸。“对不住了，frnk， 我已经尽力了，实在是心有余而力不足，你老人家多多原谅。”咬咬牙，把不到两页的供应商整合计划发了出去。

外包计划，对陈锐来说，更是ission ipossible （不可能完成的任务）。如果说，对于供应商整合，陈锐还知道先去分析供应商现状，对外包，他就是一白痴。瞪着电脑屏幕半天，愣是一个字没想出来。后来，实在没办法，看看天sè已晚，在网上找了些关于外包的文章，天下文章一大抄，东拆西借，凑了几百字，发给了frnk。

我做错了什么

星期一来到办公室，陈锐心里忐忑不安，一颗红心，抱着时刻挨批的准备。但frnk就像忘记了曾经让陈锐做过这件事情，没有任何反应。甚至在部门的周会上也没提。难道他没收到邮件？陈锐检查邮箱的已发送邮件一栏，清清楚楚，已经发给他了。看来frnk是对我彻底失望了，都懒得批评我了。职场上的人，有时候就是这么贱，老板批评多了，怨声载道；如果老板把你当做空气，视若无物，又担心被老板边缘化。陈锐就处于这种状态，时不时抬起头，希望frnk冲进他的办公室把他很批一通。

frnk没来，来的是物料部的lis。不过lis没有亲自来，她发了一封邮件给陈锐，一封标记为“重要”的邮件。lis是物料部的s（物料专员），主要职责是根据生产计划和库存状况给供应商下订单，并跟催交货。lis的邮件内容很简单，供应商星海机械告诉她，设备坏了，料号为24680的零件不能按时交货。经她本人多次交涉，供应商还是不能保证交货，希望陈锐作为供应商管理的owner（责任人）提供支持。邮件内容不多，但抄送给很多人，包括frnk

星海机械？陈锐对这个供应商有些印象，是做铁件加工的本地供应商。他赶紧走到lis的办公桌前，问道怎么回事？

lis头都没抬我不是给你邮件了嘛。

陈锐被不轻不重地噎了一下，有点恼火你的邮件也太简单了吧。不过这话他没说出来。自己初来乍到，应该礼让为先。“不好意思，你能告诉我具体点吗？”

“我一个月前给星海下订单订2520个24680，按照订单要求，上星期五应该交货，但到今天还没交货，我去问这么回事，他们回复说设备坏了，没办法加工，交不了了。”说完，抬头看了一眼陈锐，好像说这次够具体了吧。

“那他们有没有说设备什么时候可以修好？”

“我把他们的邮件转给你，你自己看吧”lis看来懒得和陈锐啰嗦。

陈锐回到自己的办公桌前，发现lis的邮件已经到了。效率够高的，陈锐心说。星海的邮件是一位叫黄胜利写来的，用的是中文。这让陈锐有点亲切，他已经有一段时间没收到中文邮件了。原来，他们加工中心的plc坏了，设备生产厂家已经到星海检查过了，要换新的。但新的plc要五天后才能到。

五天后就可以交货了，lis为什么这么着急？还是不明白，陈锐又回到lis的办公桌前。“他们不是五天后就能交货吗？”

lis白了陈锐一眼“我们两天后生产线就缺料。”

陈锐知道生产型企业最害怕的就是产线缺料停产，尤其在销售旺季的时候。在福鑫，陈锐曾经有过几次惨痛的经历，因为供应商不能按时交货，刘伟山逼着他到供应商现场催货。最悲催的一次，河南郑州一位供应商不能交货，总经理亲自出马让陈锐坐当晚的火车赶到郑州。在供应商那里，求爷爷告nǎǎi，东西总算做出来了。打电话回公司报喜，没想到总经理要他马上带上部分产品，坐当天的火车赶回来，因为工厂明天就要停产了。那家供应商还算不错，用车把陈锐和装着几十公斤零件的麻袋一起送到了火车站。最早回南京的火车要七个小时以后，陈锐买了票，因为时间太早不能进候车室，就走到车站广场，坐在麻袋上消磨时间。这时，过来一位慈眉善目的老太太，问陈锐要不要到附近的茶室休息一下。刚开始，陈锐还是有点jg惕xg，知道郑州火车站治安状况不太好，担心上当受骗，就没答应。但禁不住老太太软磨硬泡，看老太太一团和气，年纪和自己母亲差不多大，想来她也不容易。就问多少钱，老太太非常肯定地说，一杯茶五块钱，绝不多收。陈锐跟着老太太到了车站附近一个叫“悦来”的茶室，被领进了一间很小的房间，房间布置很简陋，只放着两把椅子和一张小茶几。老太太让陈锐先坐下休息，就出去了。很快，一个十岁的小姑娘端着一杯茶进来了。那小姑娘把茶放到茶几上，然后就坐在另一张椅子上和陈锐有一搭没一搭聊起来。陈锐也没在意，以为小姑娘也就是没事做打发打发时间。过了几分钟，一彪形大汉走了进来，叫陈锐交钱。陈锐掏出一张十块的，递过去，指望再找回五块。那彪形大汉嘿嘿一笑茶钱五块，和这么如花似玉的姑娘聊了这么长时间，不用付钱吗？陈锐一听，知道坏了，进黑店了。在郑州，人生地不熟，只有认栽了。就小心翼翼地问道大哥，你看我也刚到，多少钱合适？那大汉很爽气地说看你也是老实人，就五百块吧。五百块？买完车票，陈锐身上只剩下二百多块钱了。一分钟一百块，这女的出场费够高的，快赶上明星了。陈锐说我身上真的没这么多钱。那你有多少？彪形大汉不耐烦地问。陈锐把身上的钱掏出来大哥，你看，我就这么多，给我留点路上的饭钱吧！彪形大汉很不情愿地说我是个爽快人，那就两百块吧，再少就只能用你身上的东西代替了。陈锐吓得浑身一激灵，连忙把两百块递给他。那大汉接过钱，对着灯光验证真伪后，掏出五块钱给陈锐，这是找你的茶钱。陈锐哭笑不得，拖起麻袋，转身就走。后面小姑娘还在说再坐会呗，时间还早。陈锐走到广场，看见那个老太太正在劝说一位中年人。陈锐想去提醒一下那位中年人，想想那彪形大汉一脸的横肉，还是算了。回南京后，这种事情又不好和别人讲，只怕越描越黑。白白损失了两百块，郁闷了好几天。

陈锐从悲惨的回忆中回到现实，继续问lis“我们没有安全库存吗？”

“怎么没有！如果没备库存，上星期五就停产了。”lis似乎对陈锐的无知很惊讶。

“那星海有库存吗？”

“我怎么知道他们有没有库存！”lis的口气越来越不耐烦。

这姑娘怎么啦？陈锐心说，是不是不方便的ri子来了。想了想，决定还是自己打电话问问星海，到底怎么回事。

双簧戏

陈锐按照黄胜利邮件上的电话号码打了过去。接电话的是个女孩子，估计号码是总机的吧。“请问你找谁？”